如何找到利基市場

如何找到利基市場?

3個簡單的步驟快速告訴你


內容最後更新時間:2022-08-26

前言:部落格從小市場開始做起

經營部落格,可以是隨心所欲,分享自己想要分享的內容;但如果今天,你是想要利用部落格建立起自己的網路世界,打造個人品牌,那麼就不能如此亂槍打鳥了。

我們會需要選擇一個「利基市場」,先從這個小市場做起,盡可能地圍繞著這個市場,提供相關的資訊給有需求的受眾們;也盡力去滿足這領域中客群的各種疑問與所需。

但如何找到利基市場,對於很多新手來說都會很困難,尤其是很容易對於「利基市場」無法理解透澈,導致剛開始方向錯誤,後續要調整就需要花上不少時間與精力。

所以接下來這篇文章,我將用我多年經營部落格的經驗,來與你分享利基市場這個不簡單的議題。

  • 利基市場是什麼?
  • 如何找到利基市場?
  • 選擇利基要注意的事
  • 選擇利基常見問題
  • 選擇利基常見錯誤

利基市場(Niche Market)是什麼?

利基市場

「利基」這個名詞來自法文的「Niche」,意思就是在茫茫市場中的一個「精準定位」。之所以要先有個精準定位,主要是更幫助大眾明確知道你可以提供給他們怎麼樣的價值。

舉例來說,同樣是寫作市場,我跟你說我是專注在「部落格寫作」上,未來如果你想要經營部落格,比起去找其他的寫作老師,有可能會先來找我。

其實說白了,利基市場就是「一群人」,一群相同性質的人。找到這一群人,你就能夠直接針對他們的問題或需求,提供適當的答案,並進一步推給他們合適的解決方案 (產品或服務)。

鎖定利基市場的優點

我認為鎖定一個利基市場的優點,主要有以下幾點:

  • 能有更好的品牌市場區別:因為你鎖定了一個小市場,所以往往可以在整個大市場中,更容易讓人家看見,也就更容易幫助你與市場中許多知名的競品,做出明確的區隔。
  • 能夠有更高的品牌忠誠度:如果你是專注服務一群人,那麼這群人對你的品牌忠誠度可能就會比對一般品牌來得高,因為只有你能夠真正理解他們,並且解決他們的問題。
  • 產品服務的定價可以拉高:跟上一點有點像,因為你在鎖定的是一小群人,基本上只有你真正懂他們,能夠幫助他們解決問題,所以你提供給他們的解決方案 (產品或服務) 就可以稍微再拉高一點價格。

鎖定利基市場的缺點

除了優點外,當然也就會有缺點,以下是鎖定一個利基市場的缺點:

  • 品牌對於市場的影響力較小:正因為鎖定的是一個非常小的族群,所以你能夠影響到的人們其實有限。很多時候你提供的內容,可能真正能幫到的只有一小群人而已,即便你把市場完全吃下來,可能還是不夠你運行一個事業。(尤其是非常小的台灣市場,很容易會有這樣的問題)
  • 對於品牌的發展其實較受限:除非你原先就是走一人公司,不持續向外擴張的經營模式,不然鎖定利基市場,很容易讓品牌的發展受限。且通常要往外擴展到其他市場,都會需要額外花時間再慢慢規劃與經營,這其中也會潛藏許多風險。

如何找到利基市場?

如果說我們經營部落格的目的是為了建立個人品牌,那麼利基市場我會建議從自己身上尋找,也就是你的市場可以是「過去的你自己」。

以下分享幾個步驟,讓你從自己身上開始尋找,並找到一個真的有市場(潛在收益)的領域。

#1 先思考並列出與自己有關的事物

首先,拿出一張紙 (或是用手機記事本),寫下所有跟你自己有關的事物。

  • 你有的
  • 你會的
  • 你懂的
  • 你擅長的
  • 你喜歡的
  • 你常接觸的 …

也許你會覺得很攏統不知道怎麼列,那再試著想想:

  • 身上有哪些別人沒有的?(跟身邊的人比你有什麼特別的)
  • 你平常空閒都在做什麼?(現在放下手邊的事最想要做的)
  • 你和朋友聊天都聊什麼?(手機拿出來馬上查看對話紀錄)
  • 你參加哪些社團與活動?(上次出門是跟誰去哪裡做什麼)
  • 你常吸收哪方面的知識?(你平常都看哪些書或哪些課程)

列出來後應該會像下面這張圖 (都跟我無關,是我隨便列的):

自我相關
列出自我相關的項目

#2 分析各個領域是否具有潛在市場

在列出跟自己有關的事物後,我們需要根據這些事物去分析它所代表的領域,是否具有潛在的市場。因為每個人都會有一些沒有市場或商業價值的興趣或專長,在選擇市場前要先排除這些。

要知道那個市場有沒有潛力,可以試試看以下幾種方法:

  • 尋找相關社群,查詢近期是否有熱烈的討論。
  • 利用 Google Trends 查詢該領域關鍵字趨勢。
  • 透過 UbersuggestGoogle Ads 等關鍵字工具,查看相關關鍵字的搜尋量。
  • 利用像是聯盟網通路王這類型有現成廠商的中介平台,查看相關領域是否有相關的產品。

還有一種,就是你可能原本就在某個專業領域中待了很久,那麼也許能觀察到那個領域中是否有某一小塊是比較不足或是可精進的部分,這就會是潛在可開發的市場。

在大致確認哪些領域是比較有發展性的之後,接著可以嘗試看看用一些像是 Xmind、Gitmind 這類型的心智圖工具,將你覺得可以撰寫的主題內容先展開來規劃,同時可以搭配 answerthepublic 這種平台,利用相關關鍵字,找看看是否能夠進行主題的延伸。

領域主題規劃示意圖
領域主題規劃示意圖

有些市場你在規劃的時候,你會發現潛在的主題非常少,這種市場我個人會建議先不要去做,因為市場太小,你在運行網路事業時,收益很快就會來到天花板。

你可以選擇往上一階去思考 (例如你選擇「板球」這項運動,但發現市場太小,也許就可以往上一層的「球類運動」去找尋還有什麼市場可做),或是乾脆就直接換另外的市場,會對長遠發展比較好。

#3 依自身狀況篩選並決定利基市場

在經過前面兩個步驟後,到這邊相信你對於利基市場的選擇已經大致上有個底了,最後就是依照自身狀況去篩選哪個是最適合自己的,你可以思考看看:

  • 自己是否真的熱愛這個領域?
  • 自己是否能夠持續產出文章?
  • 產出的內容是否能擁有價值?

不用急,這步驟需要好好思考,甚至你可以花一些時間實際去運作測試看看市場。

千萬不要給自己太大的壓力,利基市場並不是選了以後就不能改的,幾乎所有人後來的市場都會跟剛開始鎖定的市場有一些差異,這十分正常。

如果決定後,那麼接著就可以開始架設屬於自己的部落格了,可以參考另外一篇文章:WordPress架設網站教學,最簡單的圖文步驟分解

選擇利基要注意的事

#1 必須是自己熱愛的領域

如果你的目標會是想要透過部落格經營個人品牌,那麼這個品牌其實會是代表著你「個人」,所以會非常建議你選擇的領域必須要是你真正熱愛的領域。因為你自己都不喜歡,真的很難叫大家也喜歡。

很多人都把做網站寫文章當作是一種「很煎熬的工作」,有時候就表示那個領域其實並非你所熱愛,因為真正的創作我認為會是一種「開心地分享」。

若你對你所做的領域並不喜歡,而只是為了賺錢而做,那你到最後絕對會失去那股熱忱而放棄。(比起外部因素驅使你行動,內部動機更能夠讓你做得長久)

很推薦大家可以閱讀我曾經寫過的這篇社團貼文:經營自媒體,如何才能走長久?前輩們是這樣說的,你會發現「喜歡自己正在做的事」真的非常重要。

#2 客群需要明確的針對性

為什麼利基很重要?因為你必須要「針對」某個客群去做推廣。

利基太廣或太狹隘都不好,需要取得一個適當的中間值:

  • 太大:利基選喜歡 3C 的人 (從手機到電腦,再到智慧型手錶都算是 3C ,到底要推哪個?)
  • 太小:利基選喜歡 Iphone 11 的人 (當你把整支 Iphone 11 都介紹完後,就會發現沒東西可寫)
  • 正確:利基選喜歡蘋果手機的人 (市場夠大且也夠精準)

如果一個網站,對於分享的內容沒有針對性,那麼瀏覽你網站的人,可能會因為得不到系統性的資訊,轉而去其他網站尋找資源,那你不就流失一個潛在客戶了?

並不是說想什麼寫什麼不行,只是真的會成長比較慢而已 (這是我自己的過來人經驗),且看起來的專業性就沒那麼高,受眾對你的信任度可能就會降低。(延伸閱讀:該經營部落格來抒發心情嗎?)

#3 衡量自己能否提供價值

什麼是提供價值?也就是你所創作出來的作品能否幫助到別人。不管是整理資料、回答問題、技術教學,當你做的事情能夠幫助別人解決疑問或需求時,你就是「有價值的」。

我在經營部落格上,最常看到的狀況會是:「我喜歡 XXX,所以我要推廣 XXX 相關商品!」但其實到最後會發現成效不好,因為你只是一味推廣相關的商品,而未提供「價值」。

像這種狀況你就可以說說你自己在這領域中的心得故事,或是蒐集相關的資訊整理後跟大家分享,甚至可以針對相關產品進行分析比較,讓你的客群有「喔~學到了」的感受。

#4 競爭不用怕但要有特色

很多人會害怕領域相同而有競爭,但是我覺得要反過來想:「有競爭代表有市場。」

有些市場沒人,不外乎兩個原因:

  • 前輩嘗試過了,但失敗了,這領域並不好做。
  • 根本沒有市場,大家連試都不想試。

真的不用害怕競爭,只要能夠提供出「差異化」的內容,對於其他人來說你還是有很大的價值的。

舉個簡單的例子,假如你想要寫一個書籍的網站,那最大競爭者不外乎就是博客來,對吧?這時就代表你網站的內容不能只單單是提供書籍的資訊,必須加入更多自己的觀點或心得分享,做出不同的「特色」你才擁有競爭力,才有機會被大家看到。

#5 收益模式是否符合自己

你必須確保你選擇的利基市場,所帶給你的收益模式是否符合自己所喜愛。

以不同的網站類型來舉例:

  • 旅遊型網站:前期靠放置廣告聯盟行銷較容易有多筆的小額收入
  • 知識型網站:後期才靠著課程銷售、訂閱服務賺進比較大筆的收入

有些人喜歡在短時間內賺多筆小額收入,而有些人就比較偏向花長時間去建立品牌。

沒有對或錯,也不用刻意去效仿他人,選擇自己喜愛的模式才是最佳解。

延伸閱讀:如何提升網站收入?部落格賺錢的10種方法

DEAN閱

你也想要打造一個有品牌的部落格嗎?

我每周都會親自寫一封信與我的訂戶聊聊,而從中我將大家回饋最多的內容,重新編修,整理成一堂名為「DEAN 閱」的文字產品,如果你是想利用部落格經營個人品牌的新手,我相信這些實戰內容,會對你非常有幫助。

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尋找利基常見問題

Q1:沒有興趣或專長怎麼辦?

我自己的經驗是,這時候要先把「利基市場」這件事情拋開,就分享你知道的事情就好,不要被綁架。

一般人如果有興趣或專長,是可以先有針對性地去經營該主題;但針對還沒有的人,先找到興趣或專長就會是一件重要的事情。

而這件事情都是需要去嘗試後才會知道的,所以我會很建議剛開始先不要限制自己,想分享什麼內容就去分享,有時候你會從讀者給你的反饋中,慢慢發現你有興趣的事物。

這就很像是,其他人是因興趣或專長而經營部落格,你是因為經營部落格找到真正的興趣,其實也不會是件壞事。

Q2:喜歡的東西太多怎麼辦?

我覺得這個問題可以從「市場角度」切入,也就是你可以問問自己:「身邊的人平常問自己哪方面的問題最多?」

通常別人會問你問題,代表兩件事情:
1. 人家已經覺得你擅長的是什麼。
2. 這領域確實是會有市場需求的。

所以你可以先往鎖定那個市場去經營,先把小市場做好,確保能夠解決這領域中大部分的問題後,再慢慢往外延伸。

Q3:自己沒有很專業怎麼辦?

經營部落格最重要的是「觀點交流」,每個人都是用不同的角度在看一件事情,不只專家能帶給新手收穫,新手的想法也可能會影響到專家,這才會是真正可貴的部分。

且現在你會認為很專業的那些專家,其實也都是靠著持續學習與寫作,慢慢建立起自己的專業度。專業是比較出來的,你只要長期對於一件事情投入熱情並持續專研,你就會是專家,所以並不是專家才能夠經營部落格,更應該是在經營中慢慢變得專業。

延伸閱讀:什麼是專業?我在環島途中得到的啟發

Q4:不知自己興趣能寫什麼?

如果你不知道自己興趣能寫些什麼,我會建議你去看一下你那個領域中前輩們的內容,找到一個你很喜歡的網站,記住他、觀察他、效仿他 (但不要抄襲他)。先模仿,做出信心後,就會越做越有自己的風格。

或是你也可以用「關鍵字研究」的方式先找出領域中的關鍵字,並先根據這些關鍵字主題提供自己的想法。(延伸閱讀:文章如何選擇關鍵字?)

Q5:市場沒有很大眾怎麼辦?

如果說,你選擇的市場沒有很大眾,甚至也找不到任何可以參考的前輩怎麼辦?

其實可以思考成:「市場不大眾,一方面也就代表你沒有太多的競爭者,很容易就能成為這個領域的 KOL (關鍵意見領袖)。」

我覺得這反而會是一件好事,而且市場並不會一成不變,有時候你覺得現在很小眾的領域,可能會因為一個機緣,突然就變成了非常大的領域 (如:加密貨幣市場)。

選擇利基常見錯誤

#1 不要看別人很好賺就去做

在整個市場上,的確有些領域真的比較容易賺到錢,但千萬不要看到別人賺很多就跟著去做,有幾個最重要的原因:

  1. 那些人私底下的努力是你沒看到的
  2. 做沒興趣的領域最後高機率會放棄
  3. 說不定你的領域比他還賺你不知道

且如果你是想要走個人品牌這條路,那麼找一個自己所愛的領域去努力,會比較開心也比較實在,關注你的客群也比較不會因為你的領域變來變去而流失。

#2 不要害怕競爭太大就不做

競爭大並不代表什麼,要學會的是「繞道而行」。

  • 不跟大網站做相同的主題,我們寫些不一樣的文章
  • 不跟大網站競爭高難度的關鍵字,我們鎖定簡單的
  • 大網站有大網站的固定客群,我們有我們的小客群

要記住,所有現在競爭力高的大網站,也都是從很小的網站一點一滴累積起來。人家努力了十年,而你才剛開始做,根本就不用去比較,更不用因為怕贏不了他們而不做,要做出的是「特色」。

#3 利基並不是永遠不能更改

正所謂現實總是跟實際不一樣,利基市場也是一樣,也許你鎖定的是 A 族群,然而看你文章的都是 B 族群。此時你就可以選擇要不要更改你的利基,因為市場已經明白告訴你,你的文章就是比較吸引另一個族群,甚至於是另一個主題。

以我自己的例子來說,我原本利基是放在「想要開始在網路創作的學生」,但到後來後台數據顯示看我文章的人幾乎都不是學生,反而是上班族或已退休人士,加上部落格經營相關的內容也是最受關注的,所以我後來在主題也不限縮於學生,反而更聚焦於「想利用部落格經營個人品牌的人們」。

另外,如果你選定一個利基市場,也做了好一陣子,但發現都沒有太大的起色,那我會建議你先暫停下來思考自己是否要換一個利基市場,我遇過蠻多人換利基後就成功被更多人看見。

結論:還是不知道選什麼利基怎麼辦?

利基市場對於很多新手來說,會是一個卡關的點,所以我特別寫了這篇文章,希望對你們有些幫助。

最後快速幫大家總結一下找到利基的三個重要條件:

  • 必須是有針對性的一群人
  • 必須要是你所熱愛的領域
  • 你能在這領域中提供價值

老實說,如果你看完整篇後還是想不到要經營什麼市場,那麼就照你自己的心去開始寫內容吧,在這之中你會漸漸找到你真正喜歡且覺得自己能提供價值的市場。

至於如果你對於尋找利基市場還有任何問題,歡迎點擊下方按鈕,查看更多我為你準備的學習資源。

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4 thoughts on “如何找到利基市場?3個簡單的步驟快速告訴你”

  1. 請問 如果我想的利基市場是關於英文歌詞,或是什麼手機遊戲,那沒有什麼甚麼產品推廣的話,是不是要換一個比較好,找到的利基市場一定是要有產品可以推廣的嗎謝謝!

    1. 主要還是看你的發展方向與商業模式,畢竟網站不只有聯盟行銷一種收益管道。
      如果你想單靠聯盟行銷,那麼建議選擇有產品能推廣的領域;相反,如果你是想開發自己產品,那就不見得要找有產品推廣的市場,可以選擇自己專業或是有興趣的領域。

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