如何賣掉一個網站？

5個虛擬資產交易平台分享

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前言：為什麼我賣掉網站？

先說，我賣掉的不是這個網站，這個網站代表我自己，所以我不會賣，我會一直經營下去。

我賣掉的算是一個實驗性質的網站，當時是為了測試自己的網站經營能力，看看離開自己的網站、個人品牌，是否還能夠從零打造起一個能帶入持續性收入的網站。

很顯然地，是可以的，這個網站在經營一年後，開始有了穩定的獲利。(從無到有最後賣掉的心得)

不過，因為這個網站有一些長期性的問題 (廣告一直無法投放，且找不出原因)，所以最終思考過後，決定將這個網站賣掉，轉手給新的經營者。

而在這段時間內，我花了許多時間研究「如何買賣網站？」發現到其實這方面的資訊並不多，就算有，也幾乎都是外國的資訊，鮮少有中文資源。

所以，這篇文章，我會結合我查詢到的一些資料，以及我自身交易網站的經驗，告訴你：

• 一個網站可以賣多少錢？
• 賣網站要準備哪些資料？
• 買賣網站的平台有哪些？
• 交易網站該注意什麼事？

希望對於也正要賣網站，或是未來有打算想要交易網站的你，可以有更清楚明確的方向，也能夠更知道可以怎麼做，避免踩到一些不必要的雷。

為什麼網站可以交易？

網站可以算是一種會持續帶來收益的「資產」，就跟股票或房地產一樣，它可能本身就擁有一定的價值，那自然市場上就會有人進行交易。

網站的種類有很多種，如果它能夠持續性帶進被動收益 (如：產品銷售、會員月費、廣告收益、聯盟收入等)，那麼各種投資人，可能就會看中它的潛在價值，而選擇來購買。

當買過來後，加以整理，或是解決掉原持有人無法解決的問題後，開始正常營運，等經營一陣子，也許就有機會獲得比自己當時購買時還要高的收益 (但這就是投資，誰都說不準)。

其實不只網站，如果就「虛擬資產」來看，目前市場上還有許多人交易著像是：APP、網域名稱、FB 粉絲專頁、FB 社團、Youtube 頻道等等。

像是知名 Youtuber Bump 就曾經將自己的 Youtube 頻道賣掉，並記錄下整個過程 (雖然影片中娛樂成分居多，但虛擬資產交易確實是一項可行的投資)：

什麼狀態下會想交易網站？

其實交易網站的原因有很多，那就我對這個市場的觀察，一般來說會賣網站可能有幾個原因：

• 個人原先的商業模式規劃：有些人是原本經營網站，就是為了最後要賣出的，所以可能會經營了好多個網站，等收益到達一定數目時，將其賣出。
• 短時間需要資金，將資產先行變現：有些站主的網站並沒有什麼問題，但可能只是短期需要資金，所以選擇將經營的網站先套現，幫助資金周轉。
• 網站經營或收益上遇到無法解決的難題：這可能是大部分賣家想賣網站的原因，因為在網站經營上遇到了困難，或是在收益上遇到了天花板無法突破，那就有可能會選擇拋售給他人經營。
• 領域轉換或興趣轉移，想離開去做別的事情：還有一種，是單純的興趣轉移，可能搞了網站好幾年，覺得玩夠了，所以就把自己手邊的網站賣一賣，換取資金後，投入到下一個領域中。

前面是「賣」的部分，那「買」的部分，就觀察來看，投資的成分居多。

不然就是我有在外國看到一種商業模式，是有老師為了要開課賣課程，於是去買下了好幾個還不錯的網站，並用於課程的行銷上，吸引大家來買他的課程。

諸如此類，利用槓桿的方式進行商業行為，有非常非常多種，有興趣的人，可以在這市場中待一陣子看看，你會看到有很多有趣的事情。

一個網站可以賣多少錢？

虛擬資產交易市場，是一個自由市場，所以其實不會有個公訂的標準，完全是由買賣雙方去決定，賣一元可以，賣一億也行，雙方都同意就好。

不過為了幫助你可以更快理解這市場，我們可以直接看一下市場價。以下是虛擬資產交易平台 Flippa 上的公開售價，我隨意截了幾個已經賣出的內容型部落格的資訊：

如果把最後售價，除以平均的月淨收入，我們可以得到以下簡易公式：

網站價格 = 每月平均淨收 x 24~30

可以把這個價格想成：買家一次付網站 2~2.5 年的收益，來購買下這個網站的擁有權。如果未來 2.5 年內，這個網站的收益水平能夠維持，那麼買家就有機會可以回本。

所以，假如一個網站的每月平均淨收是 10000 元，那麼它的賣價我們就可以初估在 24~30 萬間。

當然，售價還是有可能會受到其他不同因素的影響，而有所增減，所以下一小段，就來帶你看看，通常評斷一個網站價值時，會去看哪些指標。

網站價值通常會看哪些指標？

關於網站價值的指標，我從幾個大型的虛擬資產交易平台的估價服務中整理，通常他們在估價時，會看以下幾個指標：

1. 市場領域
2. 客群輪廓 (性別、年齡)
3. 平均月流量 (近一年)
4. 平均月淨收 (近一年)
5. 域名年齡
6. 索引頁數
7. 反向連結 (dofollow & nofollow)

以上幾個算是比較常見的指標，如果這些指標都有不錯的表現，那麼一般來說，網站的價格都可以再往上拉 (可以超過月淨收 2.5 倍)。

那當然，如果你有其他值得拿出來的數據，也都可以在販售時列出來，至於是否有價值，就要看買家自己去判斷。

如果你對於自己網站要賣多少錢不清楚，我覺得可以善用虛擬資產交易平台的估價服務，以下提供幾個大型平台提供的免費估價服務：

• Flippa 估價
• Trustiu 估價
• Empire Flippers 估價

賣網站需要準備那些資料？

想要賣一個網站，你勢必需要準備一些資料，提供給買家參考。

如果以交易平台來看，每個平台所需要的資料都不太一樣，不過有幾種資料是比較常見的，也可以說是必備的，以下詳細分享。

#1 近半年的網站流量

首先，最重要的一定會是網站流量，一般來說會截取一年的數據。

目前比較有公信力的數據，會是 Google Analytics 的數據，可以直接串接，讓網站買賣平台直接去抓你的網站流量數據。

而除了流量 (網頁瀏覽量、不重複網頁瀏覽) 外，其他像是：網頁停留時間、跳出率、流量來源途徑、流量來源地區等，都會顯示在上面，提供給買家參考。

#2 近半年的各項收益

網站收益可能會有很多種，最常見的有 Google Adsense 廣告收益、聯盟行銷收益、販售各種產品/服務的收益，你會需要自行統計，並計算出平均月淨利。

且收益的部份會需要附上相關證明：

• 廣告收益：可直接串接 Adsense。
• 聯盟行銷收益：可截圖聯盟平台收入報表。
• 產品/服務收益：可截取銀行入帳證明，或是如果是使用 PayPal、Stripe 等收款，可以直接跟平台串接 (如果是用 Flippa 的話)。

收益證明如果能夠越清楚，整個網站資訊會更完整，可信度也會比較高。

#3 網站健康狀況數據

如果你想要讓大家更了解你的網站，也可以提供關於網站健康狀況的數據，像是：頁面索引狀況、網站權重、反向連結 (連結網域數量)、關鍵字狀況等等。

有些平台會有合作的網站檢測工具，讓使用者可以直接串接 (像 Flippa 可直接串接 Semrush)；有些則需要自行利用一些工具去測試後，提供相關的數據證明。

如果你需要檢測自己的網站，目前比較多人在使用的工具有：Semrush、Ahrefs、SimilarWeb，都可以去嘗試看看。

買賣網站的平台有哪些？

比起一般電商販售或實體私下交易，會建議利用專門的數位資產交易平台比較好，原因如下：

• 網站交易人士聚集：最直覺的好處，其實就是你的網站會比較好賣，因為大部分想要交易網站的人都會聚集在這些平台，可以更快媒合到買家。
• 數據透明價格合理：在平台上，數據都是透明的，對物件的狀況十分清楚。且平台會有相關的條款與監控，不會讓價格變得太不合理，影響整個市場的交易。
• 有嚴謹的交易程序：我覺得最重要的原因，是這些平台都會有一套自己的交易程序，從簽約到轉移，都有相關的規定，讓雙方可以放心進行資產轉移。
• 資金委託於第三方：平台可以避免掉私下交易捲款消失的狀況，通常會先將資金委託給第三方，等買方順利轉移且都沒有什麼問題後，再將資金轉給賣方。

接下來想要介紹的幾個虛擬資產交易平台，是目前市面上比較常聽見，也比較有信任度的平台，先用表格簡單做個比較：

	客群分布	成立時間	平台特色
Flippa	全球	2009	最大最悠久的平台
Flipweb	台灣	2017	提供社群帳號販售
Empire Flippers	歐美	2013	專交易高品質資產
Exchange Marketplace	全球	2017	專交易電商的平台
Trustiu	歐美	2018	提供資產優化建議

#1 Flippa

Flippa 是目前全世界最大，也是歷史最悠久的虛擬資產交易平台，目前有 300 萬位用戶，在平台上成交的數位資產，更高達了 30 萬件。

目前平台上能夠販售的數位資產有很多種，像是：網域名稱、APPs，網站的部分又可分成電商 (Dropship、Shopify)、內容部落格 (評價網、聯盟行銷站)、SaaS、Amazon FAB 等等。

而我認為也是所有平台中，篩選器最齊全，支援的工具也最多的。像是平台可以直接串接 Google Adsense、Paypal、Stripe、Semrush 等等，所有數據一目瞭然。

#2 Flipweb

Flipweb 是台灣少數的虛擬資產交易平台，整體來說案件並不多，流動率也不高。不過比起一些外國平台，這個平台的用戶比較多是台灣人，等於已經幫忙過濾掉不同語系的族群，加速成交率。

目前平台可以刊登的內容有：網域名稱、APPs、網站，而比較特別的部分，是它能夠販售「社群媒體」，像是 FB 粉專、FB 社團、Youtube 頻道皆可。

這個平台無法自行上架，需要先填寫表單，等到平台方收到後，會寄送一份資產資料表單給你，你需要完整填寫資料，並附上相關數據，平台端才會替你上架。

#3 Empire Flippers

Empire Flippers 是一個很有水準的虛擬資產交易平台，因為有嚴謹完整的審查團隊，整個平台的成交率可以達到近 8 成，且大多案件的價格都不低，目前平台成交總額已超過 3 億美元。

平台提供可販售的網站種類非常多，有基本的 APPs、聯盟行銷利基站、電子商務、SaaS，另外像軟體銷售、訂閱服務等，也都有提供上架販售的服務。

Empire Flippers 的團隊很龐大，且都是來自世界各地遠端工作，整個組織結構非常完整，企業文化也很開放自由，是一個從本質上蠻有前景的服務平台。

#4 Exchange Marketplace

Exchange Marketplace 是 Shopify 公司底下的一項服務，專門提供網路商店進行線上交易。簡單來說就是如果你想要有自己的電商，那你可以到這個平台上購買。

有別於前面提到的網站流量、平均月淨收，這個平台上提供的資料，更著重於跟電商有關的數據，像是：成本、銷售額、利潤、庫存價值等等，讓你更清楚知道該電商品質是否良好。

不過平台上也有明確說到，你販售的電商，需要是目前還有在營運的，如果是那種營運不善，暫時關閉的電商，一樣會需要重新運營，有數據之後才能上架，這點要特別注意。

#5 Trustiu

Trustiu 是一個西班牙的數位資產交易平台，主要市場在歐洲地區。比起前面幾家，整體的規模比較少，目前平台的總交易量，差不多在 200 萬美元。

目前平台主要提供兩大種資產交易：網站、Youtube 頻道。它可以販售 Youtube 頻道這一點很特別，而且還提供了專屬 Youtube 頻道的估價服務。

其中有兩個我覺得比較特別的點，第一個是它直接公開了賣家想要出售的原因，以及提供能夠優化的建議 (如：告訴你 SEO 可再優化)；第二個是這個平台開放利用比特幣交易，十分方便。

交易網站你該注意的事(私下交易)

如果說，你不是利用虛擬資產交易平台做交易，而是利用像是 ebay、蝦皮等 C2C 電商平台，甚至是實體的私下交易，那麼你需要注意到一些點，避免自己吃虧。

#1 建議擬訂一份合約

無論如何，交易虛擬資產都會建議要擬一份合約，合約中需要明確列出你們要交易的項目、交易的時間、後續提供的服務等等，越清楚會越好，避免後續有其他糾紛。

如果說真的沒有打算擬，那至少電子郵件要留文字檔 (電話或見面溝通完，打成文字傳送給對方)，也算是保護自己。不然對方說一套做一套，沒有留下證據的自己，可能也是有理難申。

至於擬定的合約如果需要專業律師幫忙審查的話，我會建議去找律師事務所諮詢，或是加入職業工會，裡面通常都會有合作的律師可以進行詢問，更詳細的內容歡迎參考：自由工作者如何保勞健保？

#2 資金轉移分段進行

當雙方決定好要進行交易，買方記得資金不要一次付清，可以分多次 (一般至少兩次)。

可能可以剛開始先付一筆 50% 的訂金，接著開始進行資產轉移，搬移完，等差不多一周，如果都沒有任何問題，那就再把剩下的 50% 交付給對方。

當然，也可以利用一些信託服務，像是：Escrow，讓第三方機構去處理這筆錢。一般這樣的服務，都還會提供合約，以及完整的交易流程，讓雙方能順利進行資產轉移。

#3 確認售後服務項目

確認售後服務項目是最常被人忘記的部分，但對於賣家來說，是一個保護自己的重要環節。

如果你賣過任何東西，就會知道後續的服務是最麻煩的，因為對方可能會不定時向你問東問西，甚至會請你直接幫忙處理所有問題。

所以，在交易前就需要很明確地確認自己這邊售後的服務項目，以及服務的時限，最好還要寫到合約中，越清楚越好。

像是可能就會明訂：提供售後一個月的技術性服務。這期間有技術問題都可以幫忙處理，但超過時限後，有任何技術問題都需要自己去尋找資源處理。

關於網站交易的常見問題

如何經營網站並上架販售？

#1 架設一個網站

要賣掉網站，一定會需要先有一個網站 (講廢話 XD)，而如果以平台上大多物件來看的話，市場上比較受歡迎的會是用 WordPress 架設的網站 (撇除一些電商物件會使用 Shopify)。

而如果要架設一個 WordPress 網站，那就會需要購買一個網域，以及租用虛擬主機。

• 租用網域的部分，我會推薦使用 Namecheap，是蠻有品質的一家網域供應商。
• 虛擬主機的部分，我會推薦使用 Cloudways，或是參考更多虛擬主機推薦。

接下來，就是要串接「網域、虛擬主機與 WordPress」，我有另外撰寫了一篇文章，有完整的圖文步驟教學，歡迎閱讀：如何架設 WordPress 網站？

#2 持續提供內容

網站順利架起來後，會需要為它提供一些內容，內容的部分會建議以一個小的利基開始撰寫，能夠比較快觸及到這個領域的客群，也能比較快被看到。

至於該寫什麼內容？可以從關鍵字去規劃，或是這邊也有幾個關於靈感的點子，歡迎參考：

• 網站該寫些什麼內容？分享我尋找靈感來源的方式
• 創作靈感如何源源不絕？ 3個「治本」的小技巧

最後，如果你的網站內容真的不想要自己寫，那麼也可以外包寫手，不過就需要額外支付一些成本。

#3 提升網站流量

有了內容不夠，我們還需要去提升網站流量。可以觀察到那些放到平台上販售的網站，流量一般來說都有一定水準，至少日流量 1000 應該會是基本門檻。

而提升流量的方法有很多種，常見的像是：

• 搜尋引擎優化 SEO
• 社群/論壇曝光
• 撰寫客座文章
• 廠商合作曝光
• 電郵名單經營
• 付費廣告投放

每個方法都有不同的經營方法，我有另外寫了一篇，詳細地記錄了我的實戰經驗，歡迎閱讀：如何免費提升網站流量？(附證明圖)

#4 增加網站獲利

網站的獲利管道有很多，而一般交易平台上大家比較會參考的，會是「聯盟行銷收益」與「Adsense 廣告收益」，其他的大多都是產品的銷售額。

所以最基本的，我認為會是要將聯盟跟廣告收益拉高：

• 聯盟行銷：提升流量、提升連結點擊量、提升分潤。
• 廣告收益：提升流量，提升廣告曝光/點擊量。

一樣，這些環節都是可以持續去優化的，在我網站中也有提供一些經驗分享，歡迎參考。

剩下的，可以考慮去嘗試不同的網站收入方法，只要有辦法量化及提出數據證明，那麼這項收益就是可以參考的，能增加買家對於網站價值的感受。

#5 上架開始販售

當你覺得一切成熟，流量穩定，收益也不錯時，就可以考慮上架到虛擬資產交易平台，進行販售。

這部分前面的段落都有很清楚地分享，如果有不了解的人，可以再回去看看。

PS. 如果你是原本就打算經營來賣掉的人，會建議保持留存任何數據的習慣，無論是流量、收益，只要有資料就多備份，在販售網站時會很吃香。

結論：推薦大家賣網站嗎？

最後總結一下，也分享一下自己賣網站的心得。

我覺得，雖然這是一種商業模式，但除非你是一個很龐大的團隊，平時就是搞網站的，不然持續建立網站再賣網站，花的時間精力真的是非常多，效益來說不算高。

我會選擇這樣做，最大的原因還是因為我熱愛經營網站，我想要知道網站有沒有更多的可能性？我還能把網站「玩」到什麼樣的程度？

即便知道賣網站這樣的商業模式可能相比下效益不高，但我還是選擇去嘗試看看，因為過程中我所得到的，是樂趣、是新奇、是成就，是那些金錢無法量化的感受。

所以我會推薦，大家都可以嘗試看看賣網站，至少我認為這也是一項「檢測」，測試看看自己是否真的有能耐，可以從零開始成立一個網站，獲得穩定收益，再把它賣掉。

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