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如何買賣網站

如何賣掉一個網站?

5個虛擬資產交易平台分享


前言:為什麼我賣掉網站?

先說,我賣掉的不是這個網站,這個網站代表我自己,所以我不會賣,我會一直經營下去。

我賣掉的算是一個實驗性質的網站,當時是為了測試自己的網站經營能力,看看離開自己的網站、個人品牌,是否還能夠從零打造起一個能帶入持續性收入的網站。

很顯然地,是可以的,這個網站在經營一年後,開始有了穩定的獲利。(從無到有最後賣掉的心得)

不過,因為這個網站有一些長期性的問題 (廣告一直無法投放,且找不出原因),所以最終思考過後,決定將這個網站賣掉,轉手給新的經營者。

而在這段時間內,我花了許多時間研究「如何買賣網站?」發現到其實這方面的資訊並不多,就算有,也幾乎都是外國的資訊,鮮少有中文資源。

所以,這篇文章,我會結合我查詢到的一些資料,以及我自身交易網站的經驗,告訴你:

  • 一個網站可以賣多少錢?
  • 賣網站要準備哪些資料?
  • 買賣網站的平台有哪些?
  • 交易網站該注意什麼事?

希望對於也正要賣網站,或是未來有打算想要交易網站的你,可以有更清楚明確的方向,也能夠更知道可以怎麼做,避免踩到一些不必要的雷。

為什麼網站可以交易?

網站可以算是一種會持續帶來收益的「資產」,就跟股票或房地產一樣,它可能本身就擁有一定的價值,那自然市場上就會有人進行交易。

網站的種類有很多種,如果它能夠持續性帶進被動收益 (如:產品銷售、會員月費、廣告收益、聯盟收入等),那麼各種投資人,可能就會看中它的潛在價值,而選擇來購買。

當買過來後,加以整理,或是解決掉原持有人無法解決的問題後,開始正常營運,等經營一陣子,也許就有機會獲得比自己當時購買時還要高的收益 (但這就是投資,誰都說不準)。

其實不只網站,如果就「虛擬資產」來看,目前市場上還有許多人交易著像是:APP、網域名稱、FB 粉絲專頁、FB 社團、Youtube 頻道等等。

像是知名 Youtuber Bump 就曾經將自己的 Youtube 頻道賣掉,並記錄下整個過程 (雖然影片中娛樂成分居多,但虛擬資產交易確實是一項可行的投資):

什麼狀態下會想交易網站?

其實交易網站的原因有很多,那就我對這個市場的觀察,一般來說會賣網站可能有幾個原因:

  • 個人原先的商業模式規劃:有些人是原本經營網站,就是為了最後要賣出的,所以可能會經營了好多個網站,等收益到達一定數目時,將其賣出。
  • 短時間需要資金,將資產先行變現:有些站主的網站並沒有什麼問題,但可能只是短期需要資金,所以選擇將經營的網站先套現,幫助資金周轉。
  • 網站經營或收益上遇到無法解決的難題:這可能是大部分賣家想賣網站的原因,因為在網站經營上遇到了困難,或是在收益上遇到了天花板無法突破,那就有可能會選擇拋售給他人經營。
  • 領域轉換或興趣轉移,想離開去做別的事情:還有一種,是單純的興趣轉移,可能搞了網站好幾年,覺得玩夠了,所以就把自己手邊的網站賣一賣,換取資金後,投入到下一個領域中。

前面是「賣」的部分,那「買」的部分,就觀察來看,投資的成分居多。

不然就是我有在外國看到一種商業模式,是有老師為了要開課賣課程,於是去買下了好幾個還不錯的網站,並用於課程的行銷上,吸引大家來買他的課程。

諸如此類,利用槓桿的方式進行商業行為,有非常非常多種,有興趣的人,可以在這市場中待一陣子看看,你會看到有很多有趣的事情。

一個網站可以賣多少錢?

虛擬資產交易市場,是一個自由市場,所以其實不會有個公訂的標準,完全是由買賣雙方去決定,賣一元可以,賣一億也行,雙方都同意就好。

不過為了幫助你可以更快理解這市場,我們可以直接看一下市場價。以下是虛擬資產交易平台 Flippa 上的公開售價,我隨意截了幾個已經賣出的內容型部落格的資訊:

買賣網站價格

如果把最後售價,除以平均的月淨收入,我們可以得到以下簡易公式:

網站價格 = 每月平均淨收 x 24~30

可以把這個價格想成:買家一次付網站 2~2.5 年的收益,來購買下這個網站的擁有權。如果未來 2.5 年內,這個網站的收益水平能夠維持,那麼買家就有機會可以回本。

所以,假如一個網站的每月平均淨收是 10000 元,那麼它的賣價我們就可以初估在 24~30 萬間。

當然,售價還是有可能會受到其他不同因素的影響,而有所增減,所以下一小段,就來帶你看看,通常評斷一個網站價值時,會去看哪些指標。

網站價值通常會看哪些指標?

關於網站價值的指標,我從幾個大型的虛擬資產交易平台的估價服務中整理,通常他們在估價時,會看以下幾個指標:

  1. 市場領域
  2. 客群輪廓 (性別、年齡)
  3. 平均月流量 (近一年)
  4. 平均月淨收 (近一年)
  5. 域名年齡
  6. 索引頁數
  7. 反向連結 (dofollow & nofollow)

以上幾個算是比較常見的指標,如果這些指標都有不錯的表現,那麼一般來說,網站的價格都可以再往上拉 (可以超過月淨收 2.5 倍)。

那當然,如果你有其他值得拿出來的數據,也都可以在販售時列出來,至於是否有價值,就要看買家自己去判斷。

如果你對於自己網站要賣多少錢不清楚,我覺得可以善用虛擬資產交易平台的估價服務,以下提供幾個大型平台提供的免費估價服務:

賣網站需要準備那些資料?

想要賣一個網站,你勢必需要準備一些資料,提供給買家參考。

如果以交易平台來看,每個平台所需要的資料都不太一樣,不過有幾種資料是比較常見的,也可以說是必備的,以下詳細分享。

#1 近半年的網站流量

首先,最重要的一定會是網站流量,一般來說會截取一年的數據。

目前比較有公信力的數據,會是 Google Analytics 的數據,可以直接串接,讓網站買賣平台直接去抓你的網站流量數據。

而除了流量 (網頁瀏覽量、不重複網頁瀏覽) 外,其他像是:網頁停留時間、跳出率、流量來源途徑、流量來源地區等,都會顯示在上面,提供給買家參考。

Flippa網站流量公開數據
Flippa網站流量公開數據

#2 近半年的各項收益

網站收益可能會有很多種,最常見的有 Google Adsense 廣告收益、聯盟行銷收益、販售各種產品/服務的收益,你會需要自行統計,並計算出平均月淨利。

且收益的部份會需要附上相關證明:

  • 廣告收益:可直接串接 Adsense。
  • 聯盟行銷收益:可截圖聯盟平台收入報表。
  • 產品/服務收益:可截取銀行入帳證明,或是如果是使用 PayPal、Stripe 等收款,可以直接跟平台串接 (如果是用 Flippa 的話)。

收益證明如果能夠越清楚,整個網站資訊會更完整,可信度也會比較高。

Flippa收益證明附檔
Flippa收益證明附檔

#3 網站健康狀況數據

如果你想要讓大家更了解你的網站,也可以提供關於網站健康狀況的數據,像是:頁面索引狀況、網站權重、反向連結 (連結網域數量)、關鍵字狀況等等。

有些平台會有合作的網站檢測工具,讓使用者可以直接串接 (像 Flippa 可直接串接 Semrush);有些則需要自行利用一些工具去測試後,提供相關的數據證明。

如果你需要檢測自己的網站,目前比較多人在使用的工具有:SemrushAhrefsSimilarWeb,都可以去嘗試看看。

Flippa串接Semrush檢測網站
Flippa串接Semrush檢測網站

買賣網站的平台有哪些?

比起一般電商販售或實體私下交易,會建議利用專門的數位資產交易平台比較好,原因如下:

  • 網站交易人士聚集:最直覺的好處,其實就是你的網站會比較好賣,因為大部分想要交易網站的人都會聚集在這些平台,可以更快媒合到買家。
  • 數據透明價格合理:在平台上,數據都是透明的,對物件的狀況十分清楚。且平台會有相關的條款與監控,不會讓價格變得太不合理,影響整個市場的交易。
  • 有嚴謹的交易程序:我覺得最重要的原因,是這些平台都會有一套自己的交易程序,從簽約到轉移,都有相關的規定,讓雙方可以放心進行資產轉移。
  • 資金委託於第三方:平台可以避免掉私下交易捲款消失的狀況,通常會先將資金委託給第三方,等買方順利轉移且都沒有什麼問題後,再將資金轉給賣方。

接下來想要介紹的幾個虛擬資產交易平台,是目前市面上比較常聽見,也比較有信任度的平台,先用表格簡單做個比較:

客群分布成立時間平台特色
Flippa全球2009最大最悠久的平台
Flipweb台灣2017提供社群帳號販售
Empire Flippers歐美2013專交易高品質資產
Exchange Marketplace全球2017專交易電商的平台
Trustiu歐美2018提供資產優化建議

#1 Flippa

Flippa

Flippa 是目前全世界最大,也是歷史最悠久的虛擬資產交易平台,目前有 300 萬位用戶,在平台上成交的數位資產,更高達了 30 萬件。

目前平台上能夠販售的數位資產有很多種,像是:網域名稱、APPs,網站的部分又可分成電商 (Dropship、Shopify)、內容部落格 (評價網、聯盟行銷站)、SaaS、Amazon FAB 等等。

而我認為也是所有平台中,篩選器最齊全,支援的工具也最多的。像是平台可以直接串接 Google Adsense、Paypal、Stripe、Semrush 等等,所有數據一目瞭然。

#2 Flipweb

Flipweb

Flipweb 是台灣少數的虛擬資產交易平台,整體來說案件並不多,流動率也不高。不過比起一些外國平台,這個平台的用戶比較多是台灣人,等於已經幫忙過濾掉不同語系的族群,加速成交率。

目前平台可以刊登的內容有:網域名稱、APPs、網站,而比較特別的部分,是它能夠販售「社群媒體」,像是 FB 粉專、FB 社團、Youtube 頻道皆可。

這個平台無法自行上架,需要先填寫表單,等到平台方收到後,會寄送一份資產資料表單給你,你需要完整填寫資料,並附上相關數據,平台端才會替你上架。

#3 Empire Flippers

Empire Flippers

Empire Flippers 是一個很有水準的虛擬資產交易平台,因為有嚴謹完整的審查團隊,整個平台的成交率可以達到近 8 成,且大多案件的價格都不低,目前平台成交總額已超過 3 億美元。

平台提供可販售的網站種類非常多,有基本的 APPs、聯盟行銷利基站、電子商務、SaaS,另外像軟體銷售、訂閱服務等,也都有提供上架販售的服務。

Empire Flippers 的團隊很龐大,且都是來自世界各地遠端工作,整個組織結構非常完整,企業文化也很開放自由,是一個從本質上蠻有前景的服務平台。

#4 Exchange Marketplace

Exchange Marketplace

Exchange Marketplace 是 Shopify 公司底下的一項服務,專門提供網路商店進行線上交易。簡單來說就是如果你想要有自己的電商,那你可以到這個平台上購買。

有別於前面提到的網站流量、平均月淨收,這個平台上提供的資料,更著重於跟電商有關的數據,像是:成本、銷售額、利潤、庫存價值等等,讓你更清楚知道該電商品質是否良好。

不過平台上也有明確說到,你販售的電商,需要是目前還有在營運的,如果是那種營運不善,暫時關閉的電商,一樣會需要重新運營,有數據之後才能上架,這點要特別注意。

#5 Trustiu

Trustiu

Trustiu 是一個西班牙的數位資產交易平台,主要市場在歐洲地區。比起前面幾家,整體的規模比較少,目前平台的總交易量,差不多在 200 萬美元。

目前平台主要提供兩大種資產交易:網站、Youtube 頻道。它可以販售 Youtube 頻道這一點很特別,而且還提供了專屬 Youtube 頻道的估價服務。

其中有兩個我覺得比較特別的點,第一個是它直接公開了賣家想要出售的原因,以及提供能夠優化的建議 (如:告訴你 SEO 可再優化);第二個是這個平台開放利用比特幣交易,十分方便。

交易網站你該注意的事(私下交易)

如果說,你不是利用虛擬資產交易平台做交易,而是利用像是 ebay、蝦皮等 C2C 電商平台,甚至是實體的私下交易,那麼你需要注意到一些點,避免自己吃虧。

#1 建議擬訂一份合約

無論如何,交易虛擬資產都會建議要擬一份合約,合約中需要明確列出你們要交易的項目、交易的時間、後續提供的服務等等,越清楚會越好,避免後續有其他糾紛。

如果說真的沒有打算擬,那至少電子郵件要留文字檔 (電話或見面溝通完,打成文字傳送給對方),也算是保護自己。不然對方說一套做一套,沒有留下證據的自己,可能也是有理難申。

至於擬定的合約如果需要專業律師幫忙審查的話,我會建議去找律師事務所諮詢,或是加入職業工會,裡面通常都會有合作的律師可以進行詢問,更詳細的內容歡迎參考:自由工作者如何保勞健保?

#2 資金轉移分段進行

當雙方決定好要進行交易,買方記得資金不要一次付清,可以分多次 (一般至少兩次)

可能可以剛開始先付一筆 50% 的訂金,接著開始進行資產轉移,搬移完,等差不多一周,如果都沒有任何問題,那就再把剩下的 50% 交付給對方。

當然,也可以利用一些信託服務,像是:Escrow,讓第三方機構去處理這筆錢。一般這樣的服務,都還會提供合約,以及完整的交易流程,讓雙方能順利進行資產轉移。

#3 確認售後服務項目

確認售後服務項目是最常被人忘記的部分,但對於賣家來說,是一個保護自己的重要環節。

如果你賣過任何東西,就會知道後續的服務是最麻煩的,因為對方可能會不定時向你問東問西,甚至會請你直接幫忙處理所有問題。

所以,在交易前就需要很明確地確認自己這邊售後的服務項目,以及服務的時限,最好還要寫到合約中,越清楚越好。

像是可能就會明訂:提供售後一個月的技術性服務。這期間有技術問題都可以幫忙處理,但超過時限後,有任何技術問題都需要自己去尋找資源處理。

關於網站交易的常見問題

賣掉一個網站需要多久時間?

這其實沒有一個標準答案,就跟你賣一間房子一樣,你永遠不知道有緣人什麼時候會出現。

不過如果你是委託買賣網站的平台販售,那麼根據方案的不同,會有不同的刊登時間,一般來說在 3~6 個月不等。

上架交易平台會建議公開嗎?

目前虛擬資產交易平台上,大部分的項目都是公開的,除了一些中文的平台,才會有私密狀態的物件。

一般來說,公開會比較有助於販售,因為買家能夠明確看到你的網站資訊,會有更多可以判斷的條件。

我自己是會建議,除非你的網站真的比較不適合公開 (像是內容比較敏感等),不然上架平台的話就都公開吧。

如何經營網站並上架販售?

如何經營網站並上架販售

#1 架設一個網站

要賣掉網站,一定會需要先有一個網站 (講廢話 XD),而如果以平台上大多物件來看的話,市場上比較受歡迎的會是用 WordPress 架設的網站 (撇除一些電商物件會使用 Shopify)。

而如果要架設一個 WordPress 網站,那就會需要購買一個網域,以及租用虛擬主機。

  • 租用網域的部分,我會推薦使用 Namecheap,是蠻有品質的一家網域供應商。
  • 虛擬主機的部分,我會推薦使用 Cloudways,或是參考更多虛擬主機推薦

接下來,就是要串接「網域、虛擬主機與 WordPress」,我有另外撰寫了一篇文章,有完整的圖文步驟教學,歡迎閱讀:如何架設 WordPress 網站?

#2 持續提供內容

網站順利架起來後,會需要為它提供一些內容,內容的部分會建議以一個小的利基開始撰寫,能夠比較快觸及到這個領域的客群,也能比較快被看到。

至於該寫什麼內容?可以從關鍵字去規劃,或是這邊也有幾個關於靈感的點子,歡迎參考:

最後,如果你的網站內容真的不想要自己寫,那麼也可以外包寫手,不過就需要額外支付一些成本。

#3 提升網站流量

有了內容不夠,我們還需要去提升網站流量。可以觀察到那些放到平台上販售的網站,流量一般來說都有一定水準,至少日流量 1000 應該會是基本門檻。

而提升流量的方法有很多種,常見的像是:

每個方法都有不同的經營方法,我有另外寫了一篇,詳細地記錄了我的實戰經驗,歡迎閱讀:如何免費提升網站流量?(附證明圖)

#4 增加網站獲利

網站的獲利管道有很多,而一般交易平台上大家比較會參考的,會是「聯盟行銷收益」與「Adsense 廣告收益」,其他的大多都是產品的銷售額。

所以最基本的,我認為會是要將聯盟跟廣告收益拉高:

  • 聯盟行銷:提升流量、提升連結點擊量、提升分潤。
  • 廣告收益:提升流量,提升廣告曝光/點擊量。

一樣,這些環節都是可以持續去優化的,在我網站中也有提供一些經驗分享,歡迎參考。

剩下的,可以考慮去嘗試不同的網站收入方法,只要有辦法量化及提出數據證明,那麼這項收益就是可以參考的,能增加買家對於網站價值的感受。

#5 上架開始販售

當你覺得一切成熟,流量穩定,收益也不錯時,就可以考慮上架到虛擬資產交易平台,進行販售。

這部分前面的段落都有很清楚地分享,如果有不了解的人,可以再回去看看。

PS. 如果你是原本就打算經營來賣掉的人,會建議保持留存任何數據的習慣,無論是流量、收益,只要有資料就多備份,在販售網站時會很吃香。

結論:推薦大家賣網站嗎?

最後總結一下,也分享一下自己賣網站的心得。

我覺得,雖然這是一種商業模式,但除非你是一個很龐大的團隊,平時就是搞網站的,不然持續建立網站再賣網站,花的時間精力真的是非常多,效益來說不算高。

我會選擇這樣做,最大的原因還是因為我熱愛經營網站,我想要知道網站有沒有更多的可能性?我還能把網站「玩」到什麼樣的程度?

即便知道賣網站這樣的商業模式可能相比下效益不高,但我還是選擇去嘗試看看,因為過程中我所得到的,是樂趣、是新奇、是成就,是那些金錢無法量化的感受。

所以我會推薦,大家都可以嘗試看看賣網站,至少我認為這也是一項「檢測」,測試看看自己是否真的有能耐,可以從零開始成立一個網站,獲得穩定收益,再把它賣掉。

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