部落格創作者如何投稿賺錢？

管道平台、郵件格式完整指南

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前言：為什麼部落格創作者要投稿？

相信有許多人想要經營部落格，很大的原因是為了想要為自己多賺一筆額外收入，利用部落格內容保值的特性，來創造持續性的被動收入。

提升網站收入的方法有很多，像是：接業配、聯盟行銷、LikeCoin 等等，而當經營一陣子後，也能夠將網站的內容製作成電子書，達到內容變現。

許多文字創作者，在最初期品牌尚未知名時，除了利用 SEO、社群經營、論壇分享等方式免費提升網站流量，也會使用「投稿」的方式來進行曝光。

另外，就我所知，有些人不是將部落格平台上的文章拿去投稿，而是針對不同平台進行全職創作，利用投稿賺錢。時間一久，也被平台邀請成為專欄作家。

在這篇文章中，會用我親身的經驗，告訴你如何投稿，包含投稿平台、投稿郵件格式，還有一些提升投稿成功機率的心法，讓你真的能做到寫文章賺錢。

常見投稿平台推薦

在文章開始之前，先列出幾個常見的投稿平台，以下這些平台都有開放投稿，我也曾經投過，希望能對你有幫助。如果你有知道哪些新的平台，也歡迎跟我分享。

※以下是幾個較常見的投稿平台，未來如果有發現新的，會隨時更新
※平台上未提供投稿資訊，不代表不能投稿，找到信箱就可詢問看看

平台名稱	聯絡方式	備註
dcplus	service@dcplus.com.tw	回覆速度不快，最慢可能需要等到一個月
行銷人	news@marketersgo.com	成功機率蠻高的，而且刊登速度也非常快
女人迷	ourvoice@womany.net	文章被改機率大，而且無法設置反向連結
經理人	web@managertoday.com.tw	主收管理思維內容，三周沒刊登代表沒上
端傳媒	editor@theinitium.com	主收國際趨勢觀點內容，上的機率比較低
風傳媒	opinion@storm.mg	不管上不上都不會回信，要自己去網站查
泛科學	contact@pansci.asia	主收與科學有關的內容，會給一點點稿費
報導者	contact@twreporter.org	收觀點投書與專題報導，後者會支付稿酬
換日線	CommonWealthCrossing@gmail.com	主收國際交流的內容，有一般與專題投書
INSIDE	contact@inside.com.tw	對文章品質要求高，需有數據或理論佐證
今日訊息	contact@jinrih.com	成功機率頗高，三天沒收到回信代表沒上
國語日報	https://submission.mdnkids.com	分線上投稿與實體投稿，後者難度比較高
大大學院	video@smartm.com.tw	主收職場文章，需觀點獨到且附理論依據
獨立評論	opinion.cw@gmail.com	上的話會送雜誌與書各一本，最晚等三天
科技報橘	edit@fusionmedium.com	主收科技趨勢觀點文章，成功機率不太高
商業周刊	cynthia_lee@bwnet.com.tw	主收國際財經商業趨勢觀點，不太容易上
數位時代	edit@bnext.com.tw	對內容要求度極高，應該是最難上的平台
Yahoo!新聞	ynews2016@yahoo.com.tw	可能會沒回信直接刊登，要去平台上查詢
關鍵評論網	oped@thenewslens.com	回覆速度超快，一天內就能知道有沒有上
TC-Sharing	service@tcincubator.com	會修改標題，並加上前言導讀與文末結論
BetweenGos	service@betweengos.com	主題會依照月份改變，可以私訊粉專投稿

投稿前你該做的事

許多人投稿會失敗，很大的原因是因為在投稿前沒有做好該做的準備，而只是用「亂槍打鳥」的方式把自己的文章寄到自己喜歡的平台而已。

以下，我會分享幾個我認為在投稿前你應該做的事，其中也包含你需要具備的心態，能夠幫助你提升自己的投稿成功機率。

#1 調查投稿平台調性

大多數的人在剛開始投稿，選擇的平台都會是：「比較知名的」與「自己喜歡的」。前者是因為認為如果上了，曝光度比較高；後者比較算是想要達到一個自我成就。

這樣的方式並不是不好，只是你可能會投得很累，但幾乎每個都被打槍或無聲無息。我認為真正能提高投稿成功機率的方式是：選擇與自己文章內容調性差不多的平台。

舉例來說，你今天寫了一篇《五個步驟，自己也能清洗布鞋》，但你卻投稿到《行銷人》， 想都不用想，你這篇寫得再怎麼好，他們也不可能會刊登，因為平台調性與受眾 (讀者) 完全不同。

此時又會遇到一個問題：「要怎麼確認一個平台的主題調性？」

除了平時長期關注外，還有幾個小方式你可以參考：

1. 一般來說，首頁最上方的「清單」，就會是這個平台的主要內容主題，可以幫助確認。
2. 網站通常會有「搜尋」功能，可以輸入指定關鍵字，看看有沒有相關的內容，就知道該平台適不適合自己。
3. 網站都會有個「關於」頁面，可以去查看這個平台的來歷，平台宗旨是什麼？若與你文章宗旨差不多，就能投看看。
4. 進階一點，你可以去調查該平台的反向連結 (Backlinks)，並觀察其錨點文字 (Anchor Text)，就大概能知道平台內容。

在投稿前，先做點功課，去了解平台調性、主題，能夠幫助你大大提升投稿成功機率。

#2 確認投稿平台規則

要知道，每個平台可能每天都會收到非常非常多的來信投稿，而這些都是平台的「編輯團隊」去要一個個審查、檢視的，所以通常不會有太多時間每個都仔細去專研。

一般來說，編輯團隊為了節省時間，他們都會制訂一套投稿規則，包含投稿流程、字數規定、郵件格式限制等等，如果未依照規定進行投稿，有可能會被直接刷掉。

經驗上來看，部落格創作者最常犯的錯誤是沒有注意到投稿內容字數上限，有些人會直接放文章連結，讓編輯團隊自己去取部份內容，像這種通常就不會被選上，畢竟人家沒那麼閒。

另外補充一下，有些平台不會把投稿規範直接寫出來，這種狀況不用擔心，一樣可以先有禮貌地寄一封信過去，他們在審查過你的身分後，就會提供你投稿方法。

大家在投稿之前，一定要好好的去閱讀投稿規範，提升自己內容被選上的機率。

#3 確認個人內容品質

在我諮詢服務的過程中，許多人都會跟我提到，他們平時有在進行平台投稿，但沒有一次有成功過，覺得很奇怪。

於是我就詢問他們投了哪些文章，當我看到他們文章的時候，就明白為什麼不會被選上了，他們的內容有幾個致命性的問題點：

• 內容框架是從其他文章抄過來的 (把其中一段文字丟進 Google 就知道了)。
• 太多沒有意義的冗言贅句 (像是有些人寫文章很愛使用一堆無意義的問句)。
• 僅是資料統整，是在其他地方都查得到的客觀資訊，沒有寫出自己的觀點。

尤其是第三點，長期觀察下來，平台喜歡的內容都會是具有「個人化獨到觀點」的內容，最好是在其他地方從來沒有出現過的原創內容。

建議大家在投稿之前，先確認自己的內容是不是完全原創的，且要有不太一樣的思維觀點 (或是獨門技巧)，才比較有可能被投稿平台選上。

如何投稿賺錢？流程大公開

不管你是部落格經營者，想要藉由投稿來曝光；還是在家工作的全職文字工作者，想要利用投稿賺錢。接下來與你分享的流程，是我實戰後的經驗，希望能夠有效幫助你提升投稿成功的機率。

Step 1：查詢投稿平台

我建議先一次性查詢好要投稿的平台，不要找一間投一間，除了效率低外，到最後也很容易混亂，容易忘記自己某個平台有沒有投過某篇文章。

這邊要說明一下，有些投稿平台的投稿資訊是「公開」的，所以大家都可以進行投稿；而有些平台並未提供投稿資訊，但不代表不能進行投稿，很多只要寫信去詢問，其實都是有開放投稿的。

在查詢投稿平台的時候，我們要找的方向，不一定是要有投稿資訊的，只要主題調性差不多就有機會，都可以先紀錄下來，要抱持著提供平台更完整資訊的心態去進行投稿。

Step 2：整理投稿資訊

接著，需要將找到的投稿平台，加以整理，可以使用自己習慣的資料管理工具，像是 Excel、Notion、Evernote 等等。

我自己比較習慣使用 Excel，我會列出幾個項目並加以整理：

1. 平台名稱
2. 投稿信箱
3. 投稿規則網址
4. 投稿時間紀錄
5. 投稿內容紀錄

利用這樣的方式，可以有效統計自己的投稿平台、投稿內容與投稿時間，長期投稿下，才比較不會遺忘或混亂。(後面的段落會更詳細分享自己的分類細項)

Step 3：調整文章內容

對於部落格創作者來說，通常整篇文章拿去投稿會碰到幾個問題：

• 文章超過字數限制
• 容易造成重複內容 (Duplicate Content)

而且這樣也容易讓編輯團隊找不到內容重點，算是額外增加了他們的業務，投稿成功機率就較低。

所以一般不太會直接丟網址，而是會針對文章內容去進行調整。調整的方向有兩個：

• 將文章重組，或是取其中的重點片段，並重新製作成一篇內容。
• 將內容標題與字句稍微調換或換句話說，避免重複內容的問題。

而我會建議，大家可以直接使用「雲端 Word」去進行整理，因為目前通俗的投稿方式，還是以 Word 的方式附上內容居多。【重點提醒：記得要把編輯權限打開】

Step 4：撰寫投稿郵件

資料都準備好後，要開始與平台方進行聯絡了。

要注意，請一律使用「郵件」進行投稿，除非平台有特別規定，不然不要去私訊粉專、LINE 官方帳號，那樣會有幾個問題：

• 顯得對平台投稿規定不尊重
• 讓自己品牌顯得十分不專業
• 聯絡到的可能會是不同部門
• 傳遞的訊息內容容易被洗掉

要提高投稿成功機率，請使用郵件用心地撰寫一封投稿郵件給平台。在後面的段落我會進行投稿郵件格式剖析，讓你更有撰寫方向。

Step 5：等待對方回覆

通常這段時間是最煎熬的，要等編輯團隊審核你的內容。而通常會有四種狀況：

• 通知刊登資訊：如果你投稿上了，通常會收到一封通知，告訴你內容預計上架時間。或是有些會直接替你刊登，並附上網址給你。

• 需要進行補件：這類型也代表被選上，但你可能需要進行一些內容修正，或是需要補上些資料，如：作者資訊。記得在規定期限內回傳資料即可。

• 完全沒有回信：大約過一個星期 (最多一個月)，若完全沒有收到回信，基本上就是沒有被選上。建議可以在彙整的平台資料上做註記，下次可再次嘗試。

• 來信跟你謝謝：這種就是有明白向你表示你投稿沒成功，有些會很直白跟你說內容不適合，這種狀況你就要去判斷一下未來要不要再投這個平台。

被選上了就恭喜你，若沒被選上也別太難過，很多時候不是你內容不好，而是內容並不符合平台調性。不管結果如何，請樂觀看待。

Step 6：長期穩定投稿

我認為投稿是個長期的業務，可以把它當作是網站經營中的一環。不要只投了一兩次，沒被選上，就放棄了投稿這個曝光機會。

前面之所以會建議大家整理自己的一份「投稿平台資料」，就是幫助自己進行長期的定期投稿，可以每過一段時間或每新寫了一篇文章，就去投稿曝光。

不過要注意的是，長期穩定投稿並非指短時間內狂投某幾個平台，這樣不但不會被選上，甚至有可能列為他們平台的投稿黑名單。盡量分散去投不同平台，多方嘗試，並保持適當頻率。

且投稿後獲得的回饋，不管是好還是壞，都要去進行判斷調整：

• 如果是主題不符，那就要去思考看看自己的內容是否適合該平台。
• 如果是內容問題，那就得去嘗試看看如何把內容寫得更具有價值。

長期投稿，並且邊投邊修正，除了提升成功曝光的機率外，也同時能夠讓自己的內容更加進步。

投稿郵件怎麼寫(投稿郵件格式)

投稿郵件沒有什麼固定格式，但它的邏輯其實很簡單，就是「換位思考」，想像如果你今天是一位編輯，看到怎麼樣的郵件內容，會願意點擊查看，甚至刊登運用。

以下我會將一封投稿郵件，分解成不同的區塊，幫助你深入了解如何寫出一封好的投稿郵件。

#1 簡單地自我介紹

信件的一開始，得先讓編輯知道你是位「真人」，所以可以先進行簡單的自我介紹，就想像今天你在社交場合見到一個陌生人時，你會怎麼快速介紹自己。

這個介紹可以簡單說說自己是誰，是什麼來歷，目前致力於哪個區塊 (可簡易說明品牌願景)，以上都點到即可，最重要是讓編輯知道現在是在與真人對話。

不要將介紹寫得太複雜 (如得過什麼獎項、做過什麼服務)，對第一次對話的人，並不會想知道那麼多，站在他的角度，他比較想知道你的文章內容是否可採用。

#2 禮貌性表達來意

介紹完了，你得讓編輯知道你的來意，為什麼你會想要進行投稿。

若你真的不知道怎麼寫，這邊有幾個常用的說法可以參考：

• 長期關注者說法：目前最常見的會是這種方法，表達你長期閱讀了該平台的內容，是平台的忠實讀者，自己也有寫了內容，希望能提供給平台使用。

• 想填補缺漏說法：這也是常見的用法，也就是跟他們說，你發現他們平台上似乎某部分的內容比較少，你剛好有這樣的內容，希望能提供給他們使用。

• 獨家提供的說法：每個平台都喜歡獨家的內容，可以告知他們你的內容沒有在其他地方出現過，因為喜歡他們，所以特別想提供給他們刊載。

不管你的說法是什麼，都記得要保持「禮貌」，畢竟今天是你請求人家刊載內容，不要表現得一副好像你一定要用我的內容，像這類半逼迫的方式，無論誰是編輯，看到應該都想直接刷掉。

#3 附上欲投稿內容

接著就進入正題了，要附上你的文章內容。建議使用「條列」的方式，看起來比較清楚不會凌亂：

1. 文章標題
2. 檔案連結
3. 內容簡介

前面的段落有提到，建議使用「雲端 Word」來進行投稿，而且記得文件的編輯權限要開啟。

雖然我們主要的投稿內容是 Word 內修正過的內容，但有時候編輯若覺得內容不錯，會想要閱讀全文，看有沒有可以再截取使用的片段。

所以我建議也可以貼心一點，將原文的連結附上去，除了讓編輯加以使用外，也讓他們知道，這篇內容在哪邊有刊載過，讓他們進一步去做調整。

#4 提供作者的資料

正式內容提供後，雖然不一定會被選上，但建議可以先附上作者的資料，假使被選上的話，就不需要多一個步驟請你提供作者資訊。

作者資料通常是落在 50~100 個之間，如果你是部落格創作者，通常這段介紹會包含：名字、站主頭銜、品牌宗旨、品牌願景，考驗你如何在 100 個字之內介紹自己。

在提供作者資料後，你也可以再花一個小段落詳細介紹一下自己，並附上你目前經營的媒體平台，算是也讓編輯更知道你的來歷，對於信任感做建立。

#5 表達期許與感謝

在該提供的內容都提供完、該說的資訊都說完後，可以再次表達自己對於他們平台的愛好，很希望能夠提供自己的內容給他們。

並且可以留下一些聯絡資訊 (如：電話、LINE ID 等)，雖然基本上有問題都會直接回信詢問，但提供這些內容，也算是一種「貼心」的表現，顯得你對於這件事的重視。

在最後，也別忘記對辛苦的編輯，說聲謝謝或辛苦了，讓這串對話變得更有溫暖。

投稿時妳該注意的事

#1 別短時間一稿多投

在許多投稿平台上，都會看到「禁止一稿多投」的規定，也最忌諱同一篇文章，在短時間內用撒網捕魚的方式，大量投稿到不同平台。

畢竟投稿不像是社群分享，媒體平台會希望今天刊載的內容是在別處沒有的，獨一無二專屬於自己。不然相同的內容在不同地方曝光，會導致「流量分散」，看過的人不會想再看。

我認為一篇文章投出去後，至少等待一個星期，真的沒有收到任何回覆，再將同篇內容拿去投另外一個平台。(但不同文章投不同平台可以同時進行，所以為什麼會建議要用 Excel 做紀錄，才不會亂掉)

#2 標題內文稍微修改

這點我認為會是投稿中最重要的，在前面我們有提到在 SEO 中的「重複內容」的問題，而通常我們投稿的平台，也都屬於流量大、權重也高的平台。

若兩個網站同時發佈一模一樣的內容，很難保證你的文章在關鍵字上會不會被吃掉。(在我的社團中就有夥伴有分享過案例，原本關鍵字排第一，投稿到大平台後，自己的網站直接從該關鍵字消失)

避免導致重複內容的方法有很多：

• 標準網址制定：也就是大家所說的「規範化 (canonical)」，偏向技術面的方式，簡單來說就是設定一個 canonical 標籤，讓 Google 能夠知道在那麼多相同的內容中，哪篇文章是本尊。

• 修改標題內文：將文章的標題、副標題都做修改，修改時，記得要巧妙地去避開一些關鍵字的重複；若是有時間，內文也去進行變動，在架構不變的狀況下，去將內容「換句話說」。

通常因為制定標準網址技術性較高，所以大部分的投稿平台不會提供這項功能，我們能做到的就是將自己文章的標題與內容稍微做變化，避免在關鍵字上相互衝突。

#3 爭取放置原文連結

爭取放置原文連結也是很重要的一件事，有兩個主要原因：

• 獲取一條「反向連結」，藉此提升網站權重。
• 讓對你內容有興趣的讀者，能夠順利找到你。

我知道有些平台在投稿方面的規定比較嚴格，會將你文章中所有連回你網站的連結拿掉，但我認為不管如何，一定要去爭取一條反向連結。

這條連結可以是原文連結，也可以是放在作者介紹處連回首頁的「官網連結」。

延伸閱讀：連結種類與屬性整理，部落格創作者要了解哪些？

#4 重要文章別拿去投

最後一點，是很多人很容易沒注意到的。對於許多創作者來說，會發現有些文章的成效特別好，就會想說應該是內容不錯，於是將它拿去投稿。

但把自己的文章給出去，就等於是提高風險。即便先前都做了完善的處理，但仍無法保證是否會在關鍵字上發生競爭。掉流量算小事，如果因此影響到網站整體收益，那我覺得就有點本末倒置了。

所以真心建議，不要把自己網站上一些成效特別好的重要文章拿去投稿，你可以選擇投那些有優質內容，但在關鍵字上表現不起眼的文章。

好用的投稿工具分享

接下來這一段，我想要分享一下自己在投稿時，會使用到的工具。雖然這些工具算是很基本，但好好運用，真的能夠變成投稿時的一項利器。

Word：複製貼上，調整內容

前面有提到，每篇要投稿的文章，都建議要稍微做個修改，避免不符合格式與重複內容的問題。

而最好用的修改工具，我認為會是 Word。可以到網站上，把整篇內容複製下來，再打開雲端 (或離線版) Word，把它貼上，開始進行「刪減」與「拼湊」。

通常我的步驟是這樣：

1. 開啟兩個 Word，把文章內容先貼在其中一個，並從頭將文章讀一遍，把我認為不錯，可以投稿的段落擷取下來，貼到另一個 Word。
2. 當整篇內容閱讀完後，就開始對第二個 Word 進行整理，看要怎麼樣將剛剛擷取出的內容重新編排，以及標題與內容要怎麼修改。
3. 第二個 Word，通常就會直接成為我在撰寫投稿郵件時，附上的內容文件。

這個方式還蠻快速的，上手後可以很快速地「重製」一篇文章，分享給大家。

Excel：投稿資訊，清楚整理

就像紀錄帳務要用記帳工具一樣，我認為紀錄投稿細節也需要有好的工具，幫助自己在投稿過程中更有效率。

而最基本的，就是使用 Excel 去進行紀錄，通常「橫列」的部份是這樣：

• 平台名稱：就是平台名稱。
• 投稿信箱：寄送投稿內容的郵件信箱。(如果知道對方編輯是誰，我通常還會紀錄下名字)
• 投稿規則網址：官網的投稿規則，以便查詢。
• 投稿時間紀錄：我在什麼時間點對此平台投稿，所有時間點都會紀錄在這。
• 投稿內容紀錄：我曾對該平台投稿過哪些內容，有上還是沒有上，會紀錄在這。
• 備註：紀錄一些平台特殊規定 (淺規則、特殊格式之類的)。

像是這樣紀錄，就能夠大大節省自己在處理投稿時的時間。而未來，若是有找到新的投稿平台，也都會紀錄上去，久了就變成了自己的「投稿大全」。

(PS. 到後來我也會把既定的投稿郵件格式，紀錄在上面，加速每次投稿速度。)

投稿沒有成功怎麼辦

投稿沒成功，是每個投稿者都會遇到的狀況。我早期在嘗試投稿時，都選擇了我自己覺得非常棒的內容，而且抱持著「這一定上」的心情。

結果，現實就是一篇都沒有上，當時我的那個期待值直接從天堂掉到谷底，甚至開始自我懷疑，覺得是不是自己文章寫得太爛，完全沒有價值。

但在投稿經驗較豐富後，我漸漸體會到，應該要把投稿當作是一個「機會」，但千萬不要對這個機會有太大的期待，要抱持一個「豁達」的態度。

• 被選上了，就像是中發票的小確幸。
• 沒被選上，其實也是一種日常而已。

況且，很多時候，根本不是自己文章內容的問題 (但有時候真的是)，仔細去思考，在這其中有太多導致沒有上的原因：

• 內容很好，但不符合平台特性。
• 剛好那陣子別人投了相似內容。
• 平台做調整，暫時不接受投稿。
• 郵件根本沒有順利寄到編輯那。

總之，太多太多了。其實不需要花太多時間去做這種沒意義的猜想，既然投稿沒成功就已經是事實了，那我們要做的應該是繼續創作新的內容，並在未來繼續投稿。

方法對了，我認為一定會有成功的一天，但到時候的自己，可能對這一切的感受也只是清清淡淡。

個人投稿經驗心得補充

我的投稿經驗我自己認為是蠻豐富的，從當初還沒有自己的部落格平台前，我就常常會進行創作，並投稿到不同的平台，利用寫文章賺錢。

而在我有自己的部落格後，也有將自己的內容去進行投稿，成功的案例應該也不算少。

像是在這些平台都能看到我的身影：LINE Today、Yahoo! 新聞、行銷人、Cheers快樂工作人、自媒體從業人員職業工會，專欄也有 Money錢雜誌、國語日報(實體)。

所以我想分享一下我自己在長期投稿下，觀察到的一些「可能」能夠提升投稿成功機率的方式。

#1 我認為比較好的投稿時機

首先，長期觀察下來，我認為比較好的投稿時機，是在「月中的一週剛開始」。

因為我不是編輯團隊，但就我個人的猜想，我覺得可能是因為月中的業務相對較少，以一般公司來說，通常也都是在月初與月底事情會比較多。

另外，在一週剛開始的原因，我猜是因為編輯會比較有充裕的時間能夠審查內容，不會像在周末時間被壓縮，審閱品質較差。

當然，以上只是我自己的猜想，不代表真實的狀況，大家還是要自己判斷一下。

#2 我觀察到容易成功的內容

雖然內容這種東西很吃平台調性，但就我長期觀察下來，我覺得有幾種內容相對容易成功，也就是「高主觀性」與「高特殊性」的內容。

• 高主觀性：指的是那些突破既定框架的內容，如果你的內容能夠據理來闡述個人觀點，並提出自己的一套新思維，很容易被選上。

• 高特殊性：特殊性則是那種主題特殊，一般人接觸不到的內容，像是一些特殊職業訪談、個人故事，甚至是實驗結論，都很有機會。

雖然說這幾種我認為比較容易成功，但也不代表其他種內容一定不會成功，所以我認為投稿時不用顧慮太多，有什麼好內容，直接端出來試試看就好。

結論：該把時間花在投稿上嗎？

以上就是我對於「投稿」的一些心得與經驗分享，希望有幫助到大家。

而我相信，有些人在看完前面的內容，會感覺到投稿很麻煩，就會有個疑問：「那我是不是需要特別花時間來處理投稿這塊？」我的答案是：「不用。」

我認為應該把投稿當作像是「社群分享」，大部分創作者在寫完文章，都會很自然地到社群去分享，而我認為這個「自然」也可以放到投稿上。

把它當作是自己撰寫文章流程之一，將其 SOP 化，不用花太多時間特別去處理 (當然剛開始可能要先熟悉一下，找到自己的一套方式)。

而我也想特別提醒每位創作者，不要為投稿而投稿，在投稿時，要真的清楚自己想獲得的是什麼，不然到最後很容易像是一隻無頭蒼蠅，對於自己在做的事感到迷茫。

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