一人公司

如何開始經營一人公司?

你需要學會的技能及生存法則


前言:新時代人人該懂的工作模式

近年來,常常會聽到「一人公司」這個詞,有人認為它就是在家工作、遠距工作、soho 族的新代名詞,它確實是一種新的工作模式,但同時也是一種跨時代的全新概念。

而我自己,就是這個工作模式的實踐者,從最一開始的純粹在網路上寫寫文字,演變成現在一人公司的經營模式。在這些日子中,我深刻體會到一人公司的好處,以及那些會感到不適應的壞處。

寫了那麼多篇文章,回頭來看,才發現我一直沒有分想過我自己對於工作模式的核心思維。

所以這篇文章,我想向你好好說明「一人公司」到底是什麼,包含它的真實定義、常見迷思,以及那些我認為應該具備的能力與知識。

一人公司是什麼?(核心定義)

一人公司

談到一人公司,那一定要提到的會是由 Paul Jarvis 所撰寫的《一人公司》一書,我認為會是「一人公司」這個概念的先行提倡者,同時也影響了世界許多企業及個體經營者。

那麼究竟一人公司是什麼?由 Paul 所定義,就是那些「對成長保持質疑的企業及個人」

社會總會認為一個好的企業,代表的是能夠不斷成長,持續擴張,提升收益。但從來沒有人對於這樣的模式提出質疑,會不會有一種可能,是會有比這樣的持續成長,更佳的作法?

我對於一人公司的理解:大部分人會由工作去決定自己的生活,但一人公司會是先確定自己想要的生活後,再去思考要創造什麼樣的事業。

在事業上,我們也不會做出無意義的擴張,還是會以個人為本。如果今天成長與擴張,將會失去自己選擇的生活,那麼很多時候我們不會選擇去成長,反而是選擇讓它「小小的」。

而當然,如果要知道自己想要什麼生活,很大一部分會是來自於對於「自我」的理解,所以我認為一人公司總是會花很多時間對於自己進行提問與審視。

常見的一人公司迷思

迷思一:一人公司只有一個人

一人公司並不是指實質意義上的「一個人」,雖然說現在很多一人公司,真的是一個人的公司。

但即便你是在一家大企業中,你也能夠擁有一人公司的思維,在做任何事情上,都是能夠持續去質疑現階段的目標,是否只是無意義的擴張,會不會有其他的方式能夠更加成長?

身為公司管理層,更要擁有這樣的思維,不該是持續訂定新的 KPI,要求員工要努力達標,而是該給予員工完整的時間與空間,去嘗試發展自己的想法,並且給予一定的容錯空間。

迷思二:一定要登記公司才算一人公司

並不是一定要登記,才能算是一人公司。《一人公司》作者 Paul Jarvis 在書中有強調,每個人都應該要是一人公司。我認為這句話也能代表著,每個人都該有一人公司的思維,去對於自我進行審視。

一人公司概念有很多生活化的例子,像是:

  • 我們應該要一直去交朋友,拓展人脈嗎?如果深耕幾個重點好友的關係,會不會也能達到一樣的效果呢?
  • 我們應該要持續去拓展客源嗎?如果照顧好現階段的客戶,讓他們願意來回購,是否也會是一種方法呢?

所以對於這種總是追求「更多」的思維,我們應該感到質疑,當你會去質疑這件事時,就是慢慢開始擁有了一人公司的思維,此時你就能夠算是一人公司了。

一人公司好處有哪些?

#1 時間空間與交友圈自由

一人公司的工作型態,我認為最大的好處會是時間、空間,以及交友圈的自由,因為這一切都是能夠由我自己決定的。

就如同我前面提到,一人公司最大的特色就是「先決定生活,再去發展事業」,所以今天我可以很自在地決定我什麼時候要工作,我要在哪工作,甚至如果沒有心情工作,就稍微休息也行。

交友圈也是,我不必去參加一堆沒有意義的社交活動,我只要就我有興趣的領域或社群,去認識幾位聊得來的好友就好。

我可以自在過我的人生,專注在我當下想做的事情,不用一直活在別人的壓力之下。

#2 自己能擁有更多選擇權

跟前一點有些相像,在任何時候我們都能擁有決定權,可以選擇「我要什麼」跟「我不要什麼」,尤其是後者,這是最難得的。

很多時候我們都會因為工作、金錢身不由己,讓工作決定了我們的人生。但一人公司最大的好處,就是先去決定自己要的人生,再去決定要做的工作,以及要賺的金錢。

像是我可以自行選擇案子,不用因為想賺更多錢就去全部接下來,挑幾個我做起來開心的案子就好,剩下的時間我能夠去過我想過的生活,研究我有興趣的領域等等。

自己的人生可以自己掌握,今天想要過奢侈一點的人生,那麼就要努力去獲取相對應的金錢;而如果今天想要過簡單的人生,那麼金錢也許就不會是最重要的那個。

#3 專注力更回到自己身上

當我們的人生不再只有盲目的事業、金錢目標時,我們會多出很多時間將專注力放回自己身上,去理解自己想要的到底是什麼,也會對於自己有更深一層的認識。

至少我在經營一人公司的這段日子,我發現我從原本根本不太理解自己的個性,到現在我能越來越清楚自己到底是什麼,也知道自己應該要更去學習或改善的是什麼。

在這段認識自己的過程中,我是快樂的,因為只有當了解自己,才會更知道自己想要什麼,以及不想要什麼,才會去作出選擇,讓自己的人生活得更舒服些。

一人公司壞處有哪些?

#1 會感受到與社會脫節

我認為一人公司最大的壞處,可能就是會感受到與社會脫節吧。

像是我現在完全無法理解過去的同學、朋友們煩惱的是什麼,在話題上也比較難對得上,很多時候都只能是默默在一旁聽的那位,想插上話都困難。

但這件事情換個角度來看,也許也不能算是一個壞處,畢竟我去理解了這些事情,也就是多個人生經驗,但最終我還是會回歸我想要過的生活。

那麼,這些經驗會是必須嗎?沒有標準答案,看自己怎麼去思考。

#2 回歸職場會極度不適

如果原本是一人公司 (真正出來創業的那種),某天想要回到職場上,一定會感到極度不適應,因為自己不可控的事情會突然變得太多。

所以我認識的一些一人公司主義的朋友,就算回歸職場,可能也都只能待上短短的時日,沒多久又會回歸於一人公司的生活及工作模式。

有時候會覺得這也是很有趣,就像是一條無法回頭的路,所以如果你也想踏上一人公司這條路,要好好想清楚,來了就回不去囉 XD

什麼樣的人適合一人公司?

即便前面說一人公司再怎麼好,我還是要很明白地告訴你,一人公司這樣的形態,確實沒辦法適用於每個人。(畢竟我在領域中也看到很多即便是一人公司,也過得並不舒服的人)

所以接下來這一段,我想要告訴你什麼樣的人才比較適合一人公司,其實也是換個方式告訴你,一人公司需要擁有哪些特質。若是不具備,我覺得可能會需要再思考一下。

#1 對任何事都能建構出個人系統者

最重要的第一點,就是對於任何事情都要有自己想法,這類人通常學習一項新事物很快速,馬上就能在自己腦中建構出自己的一套系統,也知道自己該怎麼去做。

之所以會覺得這一點很重要,是因為我看到很多人只是因為「羨慕」一人公司的型態,而跳下來做一人公司,但後來發現光是讓自己生存就是一個無法克服的問題。

而無法生存,通常除了技能關係,很大一部分也是因為無法跟著世界去進行變通,沒辦法快速吸收新知,並擁有自己的觀點做出調整,永遠都需要等著別人來告訴你該怎麼做。

回到一人公司的本質上,是需要去「質疑」,質疑很大一部分是需要具備獨立思考能力。說真的,如果你總是要聽別人話才知道怎麼做的人,那麼一人公司對你來說真的會很危險。

#2 擁有至少一項完整收入技能的人

第二點也非常重要,如果你的一人公司想生存,那麼你一定會需要具備一項完整的收入技能,那什麼叫作「完整的收入技能」呢?我覺得可以拆成兩塊來講,分別是:

  • 完整系統:舉例來說,寫作可以是一種技能,但如果你只是隨意在網路上寫寫,這是無法變現的。你需要利用你這個技能,去建構一套你的完整收入系統,像是可能經營網站聯盟行銷製作電子書販售、出訂閱制產品等。
  • 收入技能:「收入技能」不等於「專業技能」,因為這個技能不見得是要非常非常專業,跟那些畢生研究的專家一樣,但只要有人願意付錢給你,利用你的技能去替他提供價值,那麼這就會是一種收入技能。

我認為再怎麼樣一定要有一項完整收入技能,你的一人公司才能真正被建構起來,不然光是你想著要怎麼賺錢生存,就會耗費你大量的時間了,反而就失去一人公司的意義了。

#3 對於自己人生積極樂觀又正向者

一人公司有個很重要的重點,在於今天這樣的生活是自己「選擇」的,而非無能為力而造就的。這兩者差很多,沒有釐清,很容易讓人家認為一人公司就是不努力的代表。

所以你今天想做一人公司,你並不能只是因為「沒辦法」或「厭惡原本的生活」而來做,反而你應該要是覺得「我可以」或「理解自己的個性」來經營

舉例來說,假如是因為討厭公司制度,覺得沒辦法接受,而選擇踏入一人公司,那麼很大的機率你未來會遇到很多障礙,因為你並不知道自己適不適合這樣的工作型態 (或許你根本不適合自己做)。

另外,之所以要保持積極樂觀態度,也是因為一人公司很多時候必須做出選擇,如果你沒辦法對於自己做出的選擇或未來遇到的事情保持樂觀,那麼你會過得非常痛苦,我相信這也不會是你要的。

我為什麼會選擇一人公司?

說了那麼多,終於說到我自己了,究竟為什麼我會選擇「一人公司」這樣的生活型態呢?我不是因為羨慕,反而是因為了解自己。

甚至這樣的生活型態在我國小的時候就有想像了,只是當時「一人公司」這個詞並還沒出現。

有幾個很重點的原因:

  • 我理解到自己對任何事情都有一套想法
  • 我理解到大多時候自己做事會更有效率
  • 我理解自己並不喜歡與人做太多的解釋
  • 我理解到按照自己步調做事會做得很好
  • 我理解到我會需要更多時間陪伴我自己
  • 我理解到我喜歡的是只有一個人的生活

也許在很多人眼中我是個怪人,但我還蠻享受這個「怪」,因為怪,我覺得我的人生才會更精采多姿,能體會到一般人可能體會不到的感受,也不愧對自己此生來過一回。

我是靠什麼生存?

其實就是大家看到的這樣,我平時就是經營部落格,至於部落格有很多收益方式,像是聯盟行銷、業配廣告等等,這部分有興趣的可以參考另外一篇關於網站收益方式的文章。

另外,個人品牌也會是一個變現方式,可以打造自己的產品,像是電子書線上課程、訂閱制、諮詢顧問服務等,當然這些也都是需要靠時間慢慢累積,短時間比較難馬上做到。

而我覺得這一切,都來自最初那個願意在部落格平台上寫作的我,如果你對於這樣的收益方式也有興趣,可以從架設一個網站開始,歡迎參考我的架站圖文教學

我平時如何學習?

基本上我的學習分為兩個管道:實體 & 線上。

先講實體的部分,主要的知識來源是書籍,我差不多每三個月會買一次書,每天睡前或假日休息時閱讀。至於哪裡買書,過去有寫過一篇買書平台的文章,歡迎參考。

線上的部分就更多了,我會認為所有網路上的資源都是值得我去學習的地方,所以像是 YoutubeInstagramPodcast聽/說書平台網路新聞媒體等都算在我的學習範圍中。

另外像是線上課程平台UdemyHahow天下學習PressPlayYotta 等等,我也常常會購買課程來上,隨時吸收新的知識,並運用進我的網路事業當中。

關於學習,還有很多的部分可以分享,如果有興趣的人,可以參考另外以下兩篇:

我的生活是怎樣?

我的生活絕對不是大家會羨慕的那種,因為說實在我沒有什麼物慾,所以生活上可以算是極簡風,我現在的所有東西,大概一個行李箱就能帶得走。也因為這樣,我才有辦法實現到處旅居的生活。

比起物質上的享受,我更喜歡的是充實內在,並將所有我會的不藏私地告訴需要的人,我認為這樣的傳承會是我人生中的最大使命感,也是我能為這個世界回饋的方式。

這也就是為什麼我會認為【探索、經營、傳承】是實踐有價值人生必備的三環,我希望每個人都能跟我一樣透過自我的探索與學習,經營起自己的生活與事業,最終將這份價值傳承下去。

我認為一人公司所需的技能

經營的這段日子,我發現到有些技能,會是一人公司所需要的,而且最好是通通都具備,以下分享。

#1 業務(談判)能力

一人公司起步階段會是最辛苦的,除了你要建構一套收入系統,你還需要擁有業務的能力,不然即便你再專業、再有能力,人家都不會找上你。

而也許你會覺得,那我建構出一套集客式系統,讓大家來找我,不是就不用自己去找案子了嗎?但你要知道,大家來找你,也是需要談判的,所以這個能力還是不能缺少。

至於這個能力要怎麼培養呢?我目前還沒有找到真的讓我覺得有用的資源。但換個角度來看,我覺得這些能力不該用學的,而是去「實戰」最能夠深刻體會。

延伸閱讀:創作者如何尋找合作廠商?那些你該知道的方法及潛規則

#2 專案管理能力

這個能力我覺得非常非常重要,因為當你事業在運行時,即便只有你一個人,最好還是要有個嚴謹的管理,才能避免事情雜亂,讓你做起事來更高效。

我剛開始一人公司時,也是很隨興,想說反正只有我一個人。但漸漸到後來,發現事情越來越多,我真的沒辦法每個都記得很清楚,一定得專案管理才行,所以我才開始培養自己的專案管理能力。

我目前使用的專案管理工具會是 Notion,因為最剛開始學專案管理時,是接觸到了這堂Notion 實戰課程,有很大的啟發,所以就跟著實作,一路到現在,也推薦給大家。

#3 (網路)行銷能力

我對於「行銷」的理解,就是「讓對的人,知道對的東西」,所以今天一人公司要生存,那你必須想辦法去讓需要你的人,知道你的產品、你能為他提供的價值。

如果抽掉商業來看,行銷其實也能算是一種「價值」的傳遞,它本質並不壞,反而我會認為是每個人都應該去學習的,尤其在這個世代,我們還能利用網路去做行銷,可以將我們的價值傳遞給更多人。

網路行銷的資源非常多,但要注意的是,很多內容都是針對「傳統企業」,對於我們這種一人公司,就需要花比較多的時間去過濾 (而且不只花時間,還很燒錢,但最後有幫助到我就覺得值得)。

目前我看到比較符合一人公司經營方式的網路行銷課程,會是個人網路事業培訓,它整體架構比較完整,可以從零開始學。不過要注意,內容主要是走自媒體曝光 + 產品規劃,有興趣者再上。

#4 客戶(粉絲)管理能力

雖然是說客戶管理,但我覺得對於一人公司來說,就是怎麼去跟你的這些「金主」保持良好關係,讓他們願意持續支持你,也讓你可以生存下去。

但我覺得在這個能力也不會太難,只要秉持一個很大的重點,就是「去思考自己還能提供什麼樣的價值給客戶或粉絲」,把專注力放在價值,而非金錢。

當你致力在提供價值時,自然客戶也會感受得出來。反而如果為了一心想賺錢,而用太多技巧、話術去包裝,長期來看,你的客戶是會流失的。

實務上一人公司常見問題

接下來這段我來分享一些實務上 (主要是形式上) 一人公司常見的問題。

一人公司勞健保該如何保?

如果你是一人公司的工作形式,但還沒有成立公司,你可以考慮將勞健保掛在別人公司,或是加入工會,兩者需繳交的費用比例不同。

更詳細的部分,可以參考:自由工作者如何保勞健保?,概念上是一樣的。

一人公司需租借辦公室嗎?

如果你是有打算成立公司,那麼確實會需要一個公司登記地。但目前法規,開放讓一人公司登記在自己的住家,也就是你可以不用特別去外面租辦公司來登記。

不過如果你覺得在家工作無法專注,也是可以去外面租借的,直接搜尋關鍵字「辦公室租借」,就會出現許多資源了。

一人公司記帳費需要多少?

如果你本身有成立公司,那麼外包 (一人公司通常不會請員工) 記帳的費用,大概會落在一個月 NT$1500~2000 間,如果超過可能就要再考慮看看。

如何開始一人公司?

#1 需要有完整的收入技能

首先想要跨入一人公司,最重要最重要的,一定是要有至少一個完整的收入技能,這項技能必須是有人會願意付你錢的,畢竟你未來就會是要靠這項技能生存。

過去很多人想要直接裸辭,開始自己的一人公司,我都不會建議。除非你今天確定自己有了專業技能,也有了固定客源,這樣才是比較安全的方式。

目前比較常見的作法,會是剛開始就投入自己有興趣的職場中,將這些專業技術都學到,再出來打造自己的一人公司。(或是你覺得太慢,那你也可以直接選擇自學,應該會比較快)

#2 思考清楚個人商業模式

想要打造自己的理想生活,那麼前提還是你不能餓死,所以除了前面提到你一定要有個專業技能外,還得去思考自己的商業模式,不然專業也只是擺好看的。

商業模式非常多,看你怎麼去思考。像是光自媒體,就可以是單靠平台廣告分潤,或是接廠商業配;但你也可以選擇只把自媒體平台當作曝光,重要的在後續賣你自己的產品。

所以我覺得具備「商業思維」也是一件非常重要的事情,目前市面上我看到比較完整在教商業思維的,會是商業思維學院,教學內容非常完整外,整個學習規劃也很完善,我蠻推薦的。

#3 持續學習、嘗試與修正

當前面的部分都具備且思考清楚後,最後你還要把握住一個原則,那就是「持續學習、持續嘗試、持續修正」,因為接下來你的旅程不會有任何人告訴你怎麼做,你必須自己去思考、去突破。

所以,不斷吸收新知就會成為一件必須的事情。要把握一個原則:專注在自己目標上該學習的內容。太多時候我們會「過度學習」,到頭來會發現根本用不著,這也就是一人公司一直告訴我們要去注意的事情:「更多不見得好」。

嘗試也很重要,要抱持著「不完美行動」,並再行動中優化,如果一切要達到標準才去做,那可能在那之前你會先餓死。《一人公司》書中也特別提到,最好是用最小規模推出產品,盡快實現利潤。

而要長期營運下去,我推薦可以看看《飛輪效應》這本書,並訂製出個人事業飛輪,未來就是持續去優化各個節點,這就足以讓你以一人公司的模式生存了。

結論:一人公司長期生存法則

希望以上的分享,有讓你了解到一人公司的樣貌,也歡迎你一起加入一人公司的行列。

最後想告訴你,這段時間下來,我很深刻體悟到,一人公司如果要長期生存,只要做好兩件事就好:

  • 專注於自己能提供的價值
  • 感受這個世界給我的回饋

回歸到原始本質上,去思考自己能夠為這個世界提供什麼價值,在當下盡全力去奉獻給予;而後,也感受世界給予你的回饋,可能是好的也可能是壞的,但這都無妨,因為你感受到了你存在的價值。

「給予」及「被給予」,是一人公司背後的精髓,也會是人活在這世上最重要的兩件事情。

無論是你想踏入一人公司,還是你現在正在運營一人公司,把握這兩個重點,我相信在未來無論是事業還是人生的道路上,都會更加順遂,祝福你。

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