接業配

小型網站部落客如何接業配?

自我行銷實戰經驗分享


內容最後更新時間:2023-10-23

前言:這幾年的實戰心得

一直以來,「業配」在不管是部落客、Youtuber、各式網紅間都是一個非常重要的收入來源,也常常會成為各創作者在談論的議題,同時也是大家對於這個領域最熟悉的獲利方式。

也許我在商業合作方面還沒有像一些經營很多年的人氣blogger一樣資深,但是這段日子下來經過各種實戰,也是有一點點心得,所以這篇文章想要來說說自己對於「部落格如何接業配」的一些觀點。

當然,如果你是資深的部落客,那這篇文你不用看,看了可能也不會有幫助。這篇主要是希望用自己的經驗告訴那些小型部落客們一些業配的生態,讓他們能夠有些底,接起案來可以更快上手。

部落客業配基本條件

經營網站,寫文章賺錢的其中一種方式就會是「接業配」,所以我常常會被問到:「網站需要多成熟才能夠開始接業配?」

其實這個問題很難回答,因為需要評估的條件非常多,但如果一定要給個答案,我會說:「大概網站日流量到 500 就能夠開始試著看看接業配了,但低於 500 也不代表你接不到,看你怎麼去溝通。」

從廠商角度來看需求條件

一般廠商要找部落格創作者合作,通常就是兩種:「要曝光」或「要銷量」,這兩件事情本質上不太一樣,廠商本身在做行銷規劃時,也會是兩塊完全不同的專案。

1. 廠商有曝光需求

先說一下「曝光」的部分,顧名思義廠商可能有一個新品,但市場還不知道這個產品的消息,他們會需要先做產品的曝光,向大眾介紹這個新品,但這個階段不見得是希望有銷量。

在這個環節上,通常廠商會去進行「廣撒」或「找自帶大量流量的創作者合作」,廣撒的意思,就是會用極低的單篇預算 (甚至以無酬的方式),去找眾多的部落客合作,讓新品資訊快速擴散。

我目前觀察市場上,絕大多的部落客都是在接這類型的案子,因為並不用太高的門檻,通常廠商發案時就會以「日/月流量」為標準,你只要有達到那個流量標準,就可以報名參加新品體驗。

以部落格來說,曝光管道主要是搜尋引擎,那麼一個廠商要在搜尋引擎取得最大的曝光,一定是要找各種不同的網站來寫他們家的產品資訊。而單一部落客通常只會有一個站,他的曝光管道很有限,跟 Youtube 潛在的流量天花板就有差,所以這也是為什麼這類型合作的價格通常很難拉高的原因。

2. 廠商有銷量需求

如果廠商希望的是「銷量」,這種時候就不會選擇把預算以廣撒的方式去找外部合作,反而會集中預算,用相對大筆的金額去找幾個真正有帶單能力的創作者。

「帶單」這件事情很難有個標準,但無論如何絕對不會是以流量去判斷,所以在這個環節反而流量就不會是關鍵,可能會去看你的個人品牌調性、你與粉絲的互動狀況。

而比較特別的是,在部落格這個領域中,如果你擁有 SEO 能力,可以搶下一些重要關鍵字,也是可以為廠商帶入銷量的,同時廠商對於這類型的創作者需求也很大,相對願意給出較高的預算。

部落客接業配有哪些條件?

上一段有分享到廠商基本上就是看「曝光」與「銷量」,所以需要有什麼條件,取決於你想要接的案子類型,又或是可以說「你想要在廠商眼中成為怎麼樣的創作者?」

1. 如果你想走曝光這條路…

如果你希望走曝光這條路,那麼門檻就比較低,基本上只要會體驗一個產品,並把實際心得撰寫成文章就行。但你就必須要跟非常大量的部落客去競爭案子,且案子的單價可能也不會太高。

不過其實也沒有不好啦,有些人就是喜歡體驗很多新事物,或是熱愛分享,所以這種方式能滿足他們的興趣,還能額外賺到一些零用金,就會很滿足了。

2. 如果你想走銷量這條路…

如果你希望走銷量這條路,那我會建議你要把自己想成一家企業在經營,你在經營上會需要有兩個必要條件:「品牌價值」與「帶單能力」。

也就是你不太可能只是廠商們的一個曝光管道,自己需要是一個有「核心價值」的品牌,因為這樣才能吸引到認同你理念的一群人,他們才有可能因為你的介紹而購買產品。

另外你還會需要有「銷量能力」,而對於部落格來說,我認為有 SEO 實務能力,知道可以從哪些搜尋引擎的關鍵字帶入流量並轉單,會是一個很佳的技術門檻。

補充:部落客業配行情表

先說在前面,以下的內容是針對「純曝光」去做分享,因為這是目前市場上最常見的商業合作。

至於我前面段落提到關於「帶銷量」這件事情,價碼就真的不太固定了,但可以確定的是一定會比純曝光來得高,甚至高出好幾倍都是有可能的。

以下我先一樣用最普遍的指標「日流量」來呈現,並以單篇文章來算,不含其他社群的搭配:

平均日流量純曝光價碼
30000 UP一篇可喊到 NT$10000 以上,但緊繃 NT$30000
10000~30000一篇大約在 NT$6000~10000,看產品性質
5000-10000一篇大約在 NT$3000~6000,看產品性質
2000~5000一篇大約在 NT$1000~3000,看產品性質
500~2000無酬互惠居多,有酬的話大約一篇 NT$500~NT$1000

以上的資訊是就我所知,目前大多市場的平均行情,但並不代表你日流低就接不到,也不代表你日流高就一定有這個價碼,甚至還會看領域的總產值,以及廠商本身的規模而定。

而對於這種「純曝光」的合作,老實說價格比較難談,因為廠商那邊的預算其實都抓好了;如果你想要有更突破的價碼,我會建議往「個人品牌」去發展,因為有一個品牌,你的談判籌碼就多了。

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部落客如何接業配?

接著,大家可能又會有個問題:「部落客要怎麼接業配?有哪些方式還是什麼管道可以接?」

以下我把接業配的方法分成兩大種:「被動」與「主動」。

部落客如何接業配

#1 被動:廠商自己找上門

被動接業配方式也就是廠商自己找上門,而會找上你有兩種可能:

  • 對方真心喜歡你:這種狀況一般不是你在那領域特別有名氣,就是你是那領域少數的部落客,所以他們可能「真心」想要和你合作。
  • 他只是亂槍打鳥:比較常見的是這種,當你部落格開始有一定流量後,就會收到一些合作的邀約,可能當下會很興奮,但別高興得太早,很大的機率只是對方亂槍打鳥大量發郵件,剛好打到你的。

不過要怎麼判斷是以上哪種呢?其實就是靠經驗以及郵件內容來判斷,以下幾種方式供你判斷:

  • 如果郵件內容一看就是制式的文案,那這絕對只是亂槍打鳥,可以不用理他。
  • 一般邀約郵件開頭都會先稱讚,但如果稱讚的部分只是說「覺得你的網站不錯」、「關注你網站很久了」…,這種沒有具體講出你網站哪邊好的,很大機率都是亂槍打鳥。
  • 對方回信的速度如果是好幾天才回,那代表他覺得你這個合作可有可無,就算談成價碼也不會太高。

而一般來說,如果知道是亂槍打鳥的郵件,我就不太會去回,因為你花時間打了一大串回覆,對方可能也只是無視而已,不如把這個時間拿來做其他內容的產出。

#2 主動:親自去尋找業配

第二種方法就是主動向廠商提案,可以寄信去問廠商,但通常如果你太新手,廠商認為行銷效益不大,就不太會想要與你合作,可能會直接不回信。

對於這樣的新手創作者,可以從一些平台或發案社團找業配來接,以下統整幾個管道給大家:

名稱管道屬性備註
自媒體合作邀約平台 網紅/部落客/IG/YouTuberFB 社團需流量破千,有最低價格保障
部落客玩體驗 | 旅遊·住宿·活動 | 接案平台FB 社團旅遊、住宿、體驗邀約居多
部落客接案幫FB 社團無酬互惠居多
部落客發稿專區FB 社團
台灣KOL自媒體媒合中心網站業內較知名
愛體驗:部落客行銷網站無酬互惠居多
Blogger Ads網站

如果你還是堅持想要主動寄信與廠商提案,那麼我有寫了幾篇文章,都是實戰經驗,可參考:

業配的方式有哪些?

業配方式

#1 無酬互惠

如果你流量不高,也沒有什麼品牌性 (像有些部落格只有純文字內容,看不到關於我的介紹,也看不見個人圖示/圖片,完全不知道是誰寫的),廠商會希望以無酬互惠的方式與你合作。

而無酬互惠的方式又有很多種,以下是最常見的模式:

  1. 廠商寄產品給你使用,你先依照實際的使用心得替他們撰寫文章。
  2. 廠商再幫你將文章轉載到他們的網站或社群,替你網站帶來更多曝光。

當然,沒有金錢上的互惠合作都能歸在此類,那麼就看你怎麼去跟廠商談。像我知道很多美食或旅遊部落客,都是利用替廠商寫文的方式換取免費用餐或是免費旅遊機會。

#2 有酬邀約

有酬邀顧名思義就是廠商付錢請你業配,價碼的部分在前面的表格已經有整理過了,就不贅述。

這邊是想分享,大部分接有酬邀約,除了撰寫單篇文章外,還會希望文章的授權,讓他們可以拿去下廣告。授權理論上是可以額外收一筆授權費,我也會建議單篇文的報價跟授權費分開。

另外,有些廠商可能還會請你參加他們的活動,再請你幫忙寫活動後心得文。這部分就看自己斟酌,因為活動基本上算是額外的業務,寫活動心得文廠商不會撥預算,但可以建立與廠商的良好關係。

接業配要注意的事情

網站新手在剛開始接業配時可能會漏掉一些細節,導致有時候就因此被騙。

以下分享幾點是我覺得很重要,接業配時一定要注意的小小細節。

#1 發案者是公關還是廠商

首先要先知道,發業配案的會有兩種人:

  • 廠商自己
  • 行銷公關

先講廠商,如果是廠商自己發案,那麼很好辦,因為你直接跟廠商談,只要廠商覺得你 OK,就會直接與你合作,沒甚麼問題。

但在業配市場中,絕大多數都不是廠商自己發案,而是委託行銷公司去處理。因為大多廠商本身對於這種行銷的事情是一知半解,但他們又有一筆行銷的經費,就會直接找行銷公司幫忙。

但是,行銷公司說到底是個「牽線」的角色,決定權還是在廠商本身,可能你跟公關談了很久的合作,但廠商看了一下不喜歡,你就馬上被從名單上刷掉。

#2 該廠商的本質是否良好

這點很重要,要跟廠商合作前,我建議去打聽一下這個廠商的風評好不好。

  • 可以去觀察他們的產品評價,如果連最基本的產品都不好,那你其實也不用替他們推廣了。
  • 可以打電話去詢問他們的客服,觀察他們的服務有沒有品質,如果這部分都做不好,那對待合作夥伴也可能不會太好。
  • 可以詢問一些曾經與他們合作的前輩們,打聽一下與對方合作的經驗,究竟值不值得信任。

先去了解廠商的本質良不良好真的很重要,因為你除了不想有不好的合作經驗,更不想把一些不好的產品推薦給你的粉絲吧?

#3 產品性質是否適合自己

這點我是站在如果你想要建立自己的品牌下去說的 (如果只是想要到處接業配賺零用金的人不用看),很多時候廠商是用廣撒的方式邀約,你就得要評估看看廠商的產品性質是否適合你。

舉個例子:假如你是做旅遊領域的,突然有個美妝的廠商來找你,你當然是可以接,但接了之後你就要知道可能會出現以下幾種狀況:

  • 對於原先的讀者來說,會對於你的定位有些混亂,對於新的內容也不會想看。
  • 如果你因這次合作吸引到一些美妝的讀者,但平時你大部分的內容是旅遊,那他們可能也不會想看,漸漸地你可能會變成有很多關注,但實際觀看量不高。
  • 廠商在評估時,會去觀察你過去寫的主題,如果他看到你寫了美妝的內容,在預算有限下,可能就會優先找完全只寫旅遊內容的部落客,他們的粉絲純度可能會比較高一些。

總之,我會建議如果你真的想要接不同領域的案子,你可以開不同的部落格,每個部落格專注做一種主題就好。(或是如果你能把不同領域結合在同個品牌理念之下,其實也是可以啦,但就是會很辛苦)

#4 合約要白紙黑字寫清楚

通常創作者在接案子時,最容易與廠商發生問題的狀況就是「討論內容沒有白紙黑字記錄下來」。

有時候你在跟廠商談案子時,可能會用通話或線上會議的方式進行,那通常這種時候溝通的內容都只是口頭上同意而已,如果後續沒有再用白紙黑字記錄下來,遇到問題時你很難保護自己。

個人比較建議的方式,每次在與廠商口頭溝通完畢後,先用郵件把合作重點記錄下來,並主動傳給對方做確認,這樣除了可以留下紀錄外,也可以確保一些細節雙方的認知是沒有誤差的。

另外在與各種廠商合作前,一定要把你們溝通後達成共識的完整內容,用白紙黑字記錄下來,最好還是要擬個備忘錄或合約,雙方簽訂沒問題再開始執行合作專案的業務。

切記,合作上只要有任何疑慮的部分,不要含糊,一定要問清楚,千萬不要讓小問題導致大狀況。至於更多實務上的流程細節,可以參考另篇文:創作者如何與廠商進行合作?完整流程與實戰經驗分享

#5 要求埋入UTM追蹤成效

首先,讓我們先了解什麼是 UTM?其實就是一串追蹤代碼,能夠追蹤成效。

如果在談業配的時候就有要求廠商在你業配文中埋入 UTM 追蹤,那你就可以定期像廠商要報表,這樣能達到兩個目的:

  • 讓你自己知道你的文案有沒有達到轉換的效果,也知道是否需要改善。
  • 如果成效好的話,也能夠讓廠商重視你,對往後合作更為加分。

也許會覺得很蠢,反正業配文寫完就拿到錢了,幹嘛還要追蹤成效呢?

但我的想法是,每次合作都是一個很難得的實戰機會,從這其中能夠很直接地看出自己的作法或策略需不需要改善。有些經驗是用錢都買不到的,必須好好地把握。

小型網站能接到業配嗎?

小型網站究竟能不能接到業配?這對於新手部落客而言來說是個很常見的問題。如果對於接案新手來說,我的答案會是:「可以,但你必須懂得行銷自己。」

這裡分享自己的一個經驗:

我曾經很想跟一個廠商進行合作,因為我是他們的忠實用戶,他們的產品我已經使用很久了。
不過那時候我只是一個日流 200 多的新手部落客,實在沒有什麼本錢能夠去跟他們合作。

但我還是很想要跟他們合作,於是不管那麼多,就先寫了他們家某個產品的使用評價,並鼓起勇氣打了一封郵件聯絡他們。

內容中除了有附上那篇評價文外,更打了很大一段我用他們產品到現在的一些心得,甚至還分享了自己認為他們產品哪邊能夠更加改進的部分。

最後則表示雖然我現在流量不多,但如果我有這個機會與他們合作,我能夠站在一個資深使用者的角度替他們去推廣商品,對他們絕對是有益無害。

結果郵件發出後一天,我居然就收到他們的回信,他們表示非常樂意與我合作。
當下真的很開心,因為這算是我第一次主動出擊並真的獲得合作機會。

以上我只想表達:「部落客接業配並不是永遠只能看流量,你要做的是讓對方知道『你的價值』。」

流量越少,失敗的機率越大,但並不代表成功機率就等於零,因為你有其他價值。我覺得新手部落客必須要先相信並找出自己的核心價值,然後再持續去深化這些價值。

舉例來說,我到後來漸漸發現自己很喜歡做產品的深入體驗,並擅於把複雜的產品用簡單的方式做介紹,也都能說出每個產品的關鍵差異點,我現在在與廠商洽談合作時,就都會強調自己的這個強項。

我對於部落客業配的看法

接著,我想分享一下我對於部落客接業配的一些看法。

我自己是覺得,無論是業配還是聯盟行銷,都是一個非常看廠商心態的商業模式,當今天廠商覺得你有利可圖,就會與你合作,你無利可圖可能鳥都不鳥你,大多時候都要看廠商的臉色。

很現實,但這個生態就是如此,也許這就是我到後期幾乎不主動接業配的原因,因為主控權大多時候都還是握在廠商手上,不想要一直去接那種價格很難看的案子,變成一個惡性循環。

最初自己會架設網站開始寫文章的初衷,會是因為喜歡用文字做經驗分享,絕對不是為了成為廠商的工具,用盡一切只為了跟他們合作,且大多時候你推廣的商品還不一定是你真正喜歡的。

小型網站部落客如何接業配?自我行銷實戰經驗分享 3

如果你今天說,可是為了錢也沒辦法,那我也只想說,目前的業配市場,算是對於部落客較不友善,這會是一個長期性的問題,也會是很多人到最後寫不下去的原因。

看看文初的那個部落客業配價碼行情表就知道,網站有 3 萬日流量,在中文市場來說算是非常稀有了,但一次業配的錢最高仍然只能在 3 萬左右。

若你稍微有點概念,會知道其他社群平台的價碼通常不像部落格那麼低,這也是為什麼很多創作者在與廠商談判時,會把自己經營的社群也一起包到方案中,主要是為了拉高整體價格。

如果你說,因為部落格寫文章比較容易,且花的成本也不高,所以會行情會較低很正常。但我認為,寫出一篇真正有內容、有價值的內容,絕對沒有想像中那麼容易,往往也需要投入大量的時間成本。

所以我覺得身為創作者,真的有能力的話,還是往「個人品牌」的方向去經營。有了品牌,除了在合作案上的價格有機會溢價,也能夠針對自己的粉絲開發適合他們的產品。

建立個人品牌,努力讓自己對市場產生一定的價值,接著你再往「廠商合作」及「個人產品」進行雙向規劃,才會是最保險的經營模式。

結論部落客到底要不要接業配?

說了那麼多,那部落客到底要不要接業配?我覺得可以接,但適量接,如果接太多很容易就淪為廣告網站,會降低客群對你的信任度

我曾寫過一篇網站的 10 種賺錢方法相較於業配,還是有非常多不錯的獲利模式可以去嘗試。至少我會認為,往「個人品牌」的方向去經營絕對沒有錯。

至於如果你想了解更多與廠商接洽業配合作的實際做法,我會推薦KOL行銷:網紅趨勢x精準出價x實用工具這堂課,雖然是以廠商為主軸,但這算是我目前看到最實戰的教學。有需要的人,可以輸入 DeanOnly2023 優惠碼取得額外折扣。

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小型網站部落客如何接業配?自我行銷實戰經驗分享 4

在〈小型網站部落客如何接業配?自我行銷實戰經驗分享〉中有 8 則留言

  1. 巫佳佳 Wjj

    謝謝Dean,偶然的機緣下看到你的文章,也訂閱了你的10天部落格指南,透過你的分享,讓我有勇氣突破自己,開始學習架站和經營部落格。
    雖然我還只是僅有7篇文章、日流量雙位數的菜菜子,但最近經朋友的推薦,居然有廠商找我寫互惠體驗文,真的覺得不可思議!因為不知道要怎麼寫合作文,沒有經驗怕寫不好,google了相關資訊又找到你的文章XD
    看到你說「部落客接業配並不是永遠只能看流量,你要做的是讓對方知道『你的價值』,告訴他們為什麼非你不可…….你必須相信你自己是有價值的。」真的是很鼓勵我,很謝謝你無私的分享,給我很大的幫助!

  2. 謝謝你的文章
    我的網站雖然日流量還沒破百,但也在最近接到了第一個廠商邀約,但想了一想不太適合現階段寫體驗文,所以就拒絕對方了。
    覺得蠻好笑的,第一次有廠商邀約竟然就拒絕人家,不過我覺得若真的接了,就不是純寫文章而已,而是真正的商業往來,所以慎選應該還是很重要吧!
    非常謝謝你寫了這麼多經營部落格的眉眉角角,還有溫馨的fb社團,我會繼續follow下去的!加油

    1. 也謝謝妳的回覆!

      我也認為所有商業合作都要建立在雙方滿意的前提,必須是真的喜歡對方的產品才寫,而非為了金錢而寫,到最後變成他人的商業工具。

      很開心我的文章與社團有幫助到你,未來我會更加努力提供有幫助的資源給大家的!

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