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接業配

小型網站部落客如何接業配?

自我行銷實戰經驗分享


前言

這幾天被一些朋友詢問到跟業配相關的問題,突然發現「業配」在不管是部落客、Youtuber、各式網紅間都是一個非常重要的議題。

也許我自己接觸業配的經驗還沒有像一些經營十幾年的人氣blogger一樣資深,但是這段日子下來也是有一點點心得,想說就用這篇文章跟大家分享一樣。

當然,如果你是資深的業配專家,那這篇文你不用看,看了也不會有幫助。主要是希望用自己的經驗告訴那些小型部落客們一些業配的生態。

部落客業配基本條件

經營網站,寫文章賺錢的其中一種方式就會是「接業配」,所以我常常會被問到:「網站需要多成熟才能夠開始接業配?」

一般我都會回答:「大概網站日流量到 500 就能夠開始試著看看接業配了,但低於 500 也不代表你接不到,看你怎麼去溝通。」

#1 廠商判斷的條件

對於廠商來說,要不要與你有業務上的合作,完全就是看你能不能替他帶來收益上的正向影響。

傳統過去廠商都是以你的網站「日流量」來判斷你有沒有商業價值,更聰明的廠商還會要求你提供「網頁瀏覽量」,看你的網站流量是否有價值。

而一直到現在,因為一些內行的廠商都知道 GA 的數據能夠造假,所以部分廠商也都變成會實際去看你網站的整體內容,以及互動程度來判斷。

#2 部落客業配行情表

以下一樣用最普遍傳統的指標「日流量」來呈現:

平均日流量價碼
30000 UP一篇可喊到 NT$10000 以上,但緊繃 NT$20000
10000~30000一篇大約在 NT$3000~6000,看產品性質
2000~10000一篇大約在 NT$1000~3000,看產品性質
500~2000無酬互惠居多,有酬的話大約一篇 NT$500~NT$1000

以上的資訊都只是就我所知,目前大多市場的平均行情。但並不代表你日流低就接不到,也不代表你日流高就一定有這個價碼。

且就我觀察,部分廠商看得不一定會是流量,有些會看你的粉絲黏著度、網站與商品調性,以及產品轉換率等等,所以我認為即便流量低,機會還是很多的。

當然,談判技巧也是一個很重要的點,你需要有效地向廠商證明你擁有的籌碼,讓他們知道與你合作後可為他們帶來怎麼樣的影響。

部落客如何接業配

接著,大家可能又會有個問題:「部落客要怎麼接業配?有哪些方式還是什麼管道可以接?」

以下我把接業配的方法分成兩大種:「被動」與「主動」。

部落客如何接業配

#1 被動:廠商自己找上門

被動接業配方式也就是廠商自己找上門,而會找上你有兩種可能:

  • 對方真心喜歡你:這種狀況一般不是你在那領域特別有名氣,就是你是那領域少數的部落客,所以他們可能「真心」想要和你合作。
  • 他只是亂槍打鳥:比較常見的是這種,當你部落格開始有一定流量後,就會收到一些合作的邀約,可能當下會很興奮,但別高興得太早,很大的機率只是對方亂槍打鳥大量發郵件,剛好打到你的。

不過要怎麼判斷是以上哪種呢?其實就是靠經驗以及郵件內容來判斷,以下幾種方式供你判斷:

  • 如果郵件內容一看就是制式的文案,那這絕對只是亂槍打鳥,可以不用理他。
  • 一般邀約郵件開頭都會先稱讚,但如果稱讚的部分只是說「覺得你的網站不錯」、「關注你網站很久了」…,這種沒有具體講出你網站哪邊好的,很大機率都是亂槍打鳥。
  • 對方回信的速度如果是好幾天才回,那代表他覺得你這個合作可有可無,就算談成價碼也不會太高。

而一般來說,如果知道是亂槍打鳥的郵件,我就不太會去回,因為你花時間打了一大串回覆,對方可能也只是無視而已。

#2 主動:親自去尋找業配

第二種方法就是主動向廠商提案,可以寄信去問廠商,但一般除非你超大咖,不然廠商根本不鳥你。

所以我們就要從一些平台或是發案社團找業配來接,以下統整幾個不錯的管道給大家:

名稱管道屬性備註
自媒體合作邀約平台 網紅/部落客/IG/YouTuberFB 社團需流量破千,有最低價格保障
部落客玩體驗 | 旅遊·住宿·活動 | 接案平台FB 社團旅遊、住宿、體驗邀約居多
部落客接案幫FB 社團無酬互惠居多
部落客發稿專區FB 社團
台灣KOL自媒體媒合中心網站業內較知名
愛體驗:部落客行銷網站無酬互惠居多
Blogger Ads網站

如果你還是堅持想要主動寄信與廠商提案,那麼我有個自己實際有在運用的技巧能幫助你提升廠商回信率,可以參考這篇文章:廠商提案技巧實測心得,1招提高廠商回信率》。

業配的方式有哪些

業配方式

#1 無酬互惠

一般來說,如果你流量不高的部落客,廠商都會以無酬互惠的方式與你合作。

而無酬互惠的方式又有很多種,以下列舉幾種:

  • 你替廠商寫文,廠商再幫你將文章轉載到他們的網站或社群,替你網站帶來更多曝光。
  • 廠商寄產品給你使用,你再依照使用心得替他們寫文章。

當然,沒有金錢上的互惠合作都能歸在此類,那麼就看你怎麼去跟廠商談。

像我知道很多美食或旅遊部落客,都是利用替廠商寫文的方式換取免費用餐或是免費旅遊機會。

#2 有酬邀約

而有酬邀顧名思義就是廠商付錢請你業配,至於價碼的部分我在前面的表格已經有整理過了,就不贅述。

這邊是想分享,有些廠商的有酬邀約除了請你寫業配文外,可能還會請你參加他們的活動,再請你幫忙寫活動後心得文。

不過在這部分就看自己斟酌,因為寫活動文基本上是沒有錢拿的。一般來說除非那個廠商跟我很熟,不然我不太會接受他們的邀約。

接業配要注意的事情

網站新手在剛開始接業配時可能會漏掉一些細節,導致有時候就因此被騙。

以下分享幾點是我覺得很重要,接業配時一定要注意的小小細節。

#1 發案者是公關還是廠商

首先要先知道,發業配案的會有兩種人:

  • 廠商自己
  • 行銷公關

先講廠商,如果是廠商自己發案,那麼很好辦,因為你直接跟廠商談,只要廠商覺得你 OK,就會直接與你合作,沒甚麼問題。

但其實在業配市場中,絕大多數都不是廠商自己發案,而是委託行銷公司的公關去處理。

為什麼?因為基本上大多廠商本身對於這種行銷的事情是一知半解,但他們又有一筆行銷的經費,只好直接找行銷公司幫忙。

但是,行銷公司說到底是個「牽線」的角色,決定權還是在廠商本身,可能你跟公關談了很久的合作,但廠商看了一下不喜歡,你就馬上被從名單上刷掉。

#2 該廠商的本質是否良好

這點很重要,要跟廠商合作前,我建議去打聽一下這個廠商的風評好不好。

  • 可以去觀察他們的產品評價,如果連最基本的產品都不好,那你其實也不用替他們推廣了。
  • 可以打電話去詢問他們的客服,觀察他們的服務有沒有品質,如果這部分都做不好,那對待合作夥伴也可能不會太好。
  • 可以詢問一些曾經與他們合作的前輩們,打聽一下與對方合作的經驗,究竟值不值得信任。

先去了解廠商的本質良不良好真的很重要,因為你除了不想有不好的合作經驗,更不想把一些不好的產品推薦給你的粉絲吧?

#3 要求埋入UTM追蹤成效

首先,讓我們先了解什麼是 UTM?其實就是一串追蹤代碼,能夠追蹤成效。

如果在談業配的時候就要求廠商要埋入你業配文的 UTM 來追蹤,那你就可以定期像廠商要報表,這樣能達到兩個目的:

  • 讓你自己知道你的文案有沒有達到轉換的效果,也知道是否需要改善。
  • 如果成效好的話,也能夠讓廠商重視你,對往後合作更為加分。

也許會覺得很蠢,反正業配文寫完就拿到錢了,幹嘛還要追蹤成效呢?

但我的想法是,每次合作都是一個很難得的實戰機會,從這其中能夠很直接地看出自己的作法或策略需不需要改善。

要知道,有些經驗是用錢都買不到的,必須好好地把握。

小型網站能接到業配嗎

問題

小型網站究竟能不能接到業配?這對於新手部落客而言來說是個很常見的問題。

我的答案是:「可以,但你必須懂得行銷自己。」

這裡分享自己的一個經驗:

我曾經很想跟一個廠商進行合作,因為我是他們的忠實用戶,他們的產品我已經使用很久了。
不過那時候我只是一個日流 200 多的新手部落客,實在沒有什麼本錢能夠去跟他們合作。

但我還是很想要跟他們合作,於是不管那麼多,就先寫了他們家某個產品的使用評價,並鼓起勇氣打了一封郵件聯絡他們。

內容中除了有附上那篇評價文外,更打了很大一段我用他們產品到現在的一些心得,甚至還分享了自己認為他們產品哪邊能夠更加改進的部分。

最後則表示雖然我現在流量不多,但如果我有這個機會與他們合作,我能夠站在一個資深使用者的角度替他們去推廣商品,對他們絕對是有益無害。

結果郵件發出後一天,我居然就收到他們的回信,他們表示非常樂意與我合作。
當下真的很開心,因為這算是我第一次主動出擊並真的獲得合作機會。

以上說了那麼多,我只想表達:「部落客接業配並不是永遠只能看流量,你要做的是讓對方知道『你的價值』,告訴他們為什麼非你不可。」

流量越少,失敗的機率越大,但並不代表成功機率就等於零,失敗就再戰,你必須相信你自己是有價值的。

我對於部落客業配的看法

接著,我想分享一下我對於部落客接業配的一些看法。

我自己是覺得,業配就是一個非常看廠商心態的商業模式,當今天廠商覺得你有利可圖,就會與你合作;你無利可圖可能鳥都不鳥你。

很現實,但這個生態就是如此,也許這就是我到後期幾乎不接業配的原因,因為主控權永遠都握在廠商手上。

但我最初會架設網站開始寫文章的初衷,絕對不是為了成為廠商的奴隸,用盡一切只為了跟他們合作,而說不定要你推廣的商品還不是你真正喜歡的。

小型網站部落客如何接業配?自我行銷實戰經驗分享 1

如果你今天說,可是為了錢也沒辦法,那我也只想說,業配算是一個很不重視部落客的商業模式。

看看文初的那個部落客業配價碼行情表就知道,網站有 3 萬日流量,在中文市場來說算是非常稀有了,但一次業配的錢最高仍然只能在 2 萬左右。

而如果你稍微有點概念,其他平台 (如 Instagram、Youtube …) 的價碼行情絕對不像部落客那麼低。你說因為寫文章比較容易?我可不那麼認為。

總而言之,我希望每個部落客新手在想接業配前,好好想想你創立網站的初衷吧。

結論部落客到底要不要接業配

說了那麼多,那部落客到底要不要接業配?我覺得可以接,但適量接,如果接太多很容易就淪為廣告網站,會降低客群對你的信任度。

我曾寫過一篇網站的 10 種賺錢方法,其中我說過我最喜歡的收益模式是聯盟行銷,因為相較於業配,聯盟行銷更能選擇自己喜歡的產品來推廣。

總之在這邊我就不多講,有興趣的人歡迎參考我寫的聯盟行銷系列教學文。大家只要記住,業配絕對不會是網站唯一的收入管道

至於如果你想了解更多與廠商接洽業配合作的實際做法,我會推薦KOL行銷:網紅趨勢x精準出價x實用工具這堂課,雖然是以廠商為主軸,但這算是我目前看到最實戰的教學。有需要的人,可以輸入 DeanOnly2021 優惠碼取得額外折扣。

或是也可以向我預約「網站經營諮詢」服務,我會根據你的問題,提供給你實際性的建議。

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10 thoughts on “小型網站部落客如何接業配?自我行銷實戰經驗分享”

  1. 謝謝Dean,偶然的機緣下看到你的文章,也訂閱了你的10天部落格指南,透過你的分享,讓我有勇氣突破自己,開始學習架站和經營部落格。
    雖然我還只是僅有7篇文章、日流量雙位數的菜菜子,但最近經朋友的推薦,居然有廠商找我寫互惠體驗文,真的覺得不可思議!因為不知道要怎麼寫合作文,沒有經驗怕寫不好,google了相關資訊又找到你的文章XD
    看到你說「部落客接業配並不是永遠只能看流量,你要做的是讓對方知道『你的價值』,告訴他們為什麼非你不可…….你必須相信你自己是有價值的。」真的是很鼓勵我,很謝謝你無私的分享,給我很大的幫助!

  2. 謝謝你的文章
    我的網站雖然日流量還沒破百,但也在最近接到了第一個廠商邀約,但想了一想不太適合現階段寫體驗文,所以就拒絕對方了。
    覺得蠻好笑的,第一次有廠商邀約竟然就拒絕人家,不過我覺得若真的接了,就不是純寫文章而已,而是真正的商業往來,所以慎選應該還是很重要吧!
    非常謝謝你寫了這麼多經營部落格的眉眉角角,還有溫馨的fb社團,我會繼續follow下去的!加油

    1. 也謝謝妳的回覆!

      我也認為所有商業合作都要建立在雙方滿意的前提,必須是真的喜歡對方的產品才寫,而非為了金錢而寫,到最後變成他人的商業工具。

      很開心我的文章與社團有幫助到你,未來我會更加努力提供有幫助的資源給大家的!

  3. 謝謝你寫了這篇文章,很有幫助!也喜歡你的思維,覺得不是只是從商業角度來考量很棒,讓我比較能夠參考^^

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