聯盟行銷適合誰

聯盟行銷適合誰?

解答新手最常遇到的問題


前言

「聯盟行銷適合誰? 」這是我最常被詢問的問題了。

架設網站開始自己的網路事業到現在,期間遇到許多想學習聯盟行銷的新手,當然就會收到各式各樣的問題詢問。

撇除被問究竟能賺多少錢外,其中最常被詢問的一句話就是:「我適合聯盟行銷嗎?」當然,每個人的狀況都不一樣,我也只能盡量給出具體點的建議。

而這篇文章,我想要將我之前給予他們的建議做個小統整,並整理出聯盟行銷所需具備的幾項心態,順便回答一些新手的常見問題。

聯盟行銷適合誰來做

聯盟行銷適合誰

#1 不太確定自己未來方向的學生

首先第一個我覺得適合做聯盟行銷的人就是「學生」,我自己就是從學生時期一步一步開始做聯盟行銷的。

當時身旁許多朋友都努力地找尋打工機會,而我卻選擇了利用聯盟行銷在網路上賺錢,一直到現在我都不後悔這個決定。

在我接受中正 E 報的採訪中,我有提到為什麼我認為學生適合聯盟行銷:

  • 學生相對來講喜歡分享自己的生活 (至少我看身邊的朋友是這樣啦XD),常常到某個地點就打打卡、到某家店就發一下限時、發現某個不錯用的東西也發篇開箱文 … 等等,此時若有人在詢問相關分享的內容時,也許就能夠附上一條聯盟連結,賺取推廣獎金。
  • 我覺得學生時代算是人生中相對比較輕鬆的一段日子,建議把握這段時間建立起一套現金流系統,而非只是去找尋跟自己未來方向無關的打工領一次性的薪水。
  • 藉由經營這項事業,能夠學到很多課外的事,尤其是提前與社會接軌,更早面對社會的現實,同時也發現自己很多不足之處,進而去學習。

以上指的是你在學生時期找不到自己的方向,不知道要做什麼的人,可以嘗試看看,畢竟開始的門檻並不高,像我也算是從學生時期一路這樣做過來的。

唯一要注意的是前期會陷入「知識落差」,因為知道的不多,所以寫出來的內容深度都不太夠,成長上會比較緩慢,都是需要靠後來慢慢學習修正的。

當然,如果是已經有明確方向的學生,那麼可以忽略以上說的,好好去追尋你的目標吧!

延伸閱讀:學生打工經驗分享 – 學生該打工嗎?讓打工達人告訴你

#2 掌管家中大小事的家庭主婦(夫)

有許多掌管家務事,或是在家中帶小孩的家庭主婦(夫),都會來問我他們適不適合聯盟行銷?

當然,我覺得十分適合:

  • 平時本身就在家中,時間比較彈性,在忙完家中的事務後,就能坐下來寫寫文章當作放鬆。
  • 一般來說,家庭主婦(夫)在生活上都會有一些私房的「小撇步」,像這樣子的內容就很適合拿來寫文章分享。
  • 遇過蠻多家庭主婦(夫)都選擇做生活或是育兒親子的網站主題,而這些主題一般都會有蠻多產品可以進行推廣的。

身為家庭主婦(夫),只要不要一直說很忙沒時間 (我很常遇到這種),我覺得真的可以嘗試看看聯盟行銷,在家也能賺點小外快!

#3 剛被公司解雇正在待業中的人

我遇到最多想加入聯盟行銷的人,就是剛被公司解雇目前正在待業的人,都想要利用嘗試利用網路養活自己。

當然,我並不會覺得這些人不適合聯盟行銷,而是想要先提醒,因為我觀察到的大部分人都是:

  • 因為被解雇,心中有滿滿的不爽,想要靠著網路來證明給前公司看。
  • 待業期間因為迷茫,看到其他人好像靠聯盟行銷賺了不少,而也想要嘗試看看。

但我想再次提醒,這條路絕對不會比當別人員工還要輕鬆!

除了幾乎全年無休外,所有狀況也都要自己承擔,如果沒有超強的心理素質以及應變能力,那麼我建議還是仔細思考後再決定要不要踏入吧。

#4 在職但未來想要離職創業的人

這種人也蠻大宗的,目前還有工作,但是覺得公司待遇不好,或是不喜歡被公司綁住一生,所以未來想要自己創業的人。

我覺得這些人非常適合在還在職時,先學習或開始建立起自己的聯盟行銷系統,一步一步穩穩做。

當聯盟行銷收入能夠穩定超越本薪時,就可以選擇是否請辭,並會有以下選擇:

  • 繼續投入聯盟行銷,將這份事業擴展更大
  • 著手開始規劃另外 (或原本就想做) 的事業

以集客式進行聯盟行銷的話,此時的你會有一個持續性的收益,它能夠讓你在投資或開創其他事業時比較安心。

若是沒有其他創業的打算,那它也會成為你現金流中的一個被動收入系統。

#5 在某個領域資深或有權威的人

一般會開始網路事業都是從默默無名做到該領域的權威,而如果你已經是某個領域資深或是有權威的人,那麼更適合來做聯盟行銷。

因為如果你已經在某個領域有一定威望,勢必原本就有一群跟隨你的客群,而且幾乎你說什麼其他人也會當作聖旨在拜 (KOL 生態中的常態)。

而自帶流量者,除了聯盟行銷,在行銷合作各方面也很吃香。廠商需要曝光產品,就需要流量,通常你都不用主動去尋找,廠商就會直接先找上你。(我一些有權威性的朋友跟我分享的)

#6 工作內容沒有變化的公務人員

身為公務人員,每天面對的都是固定的工作內容、固定的上下班時間,連薪水也都是死板板的。但換個角度想,規律的作息,正是打造網路事業的優勢。

如果方向正確,慢慢累積內容與經驗,時間一久,通常會有一些成效,就能夠當作是為自己每個月多加薪。

不過需要注意的就是:「你的身份或職位兼職是否會違法?」(這部份法律上的規定不算很清楚,很多都是人為判定,我有找到一篇不錯的文章,可以花些時間去研究一下:公務員合法兼職)

#7 原本就在家工作的自由工作者

這個應該不用多作解釋,原本就是自由工作者了,時間能夠自己掌控,更能夠額外打造經營自己的網路事業。

我遇過比較多的都是在家接案 coding 的工程師,或是每天都在寫文章的職業寫手,大家都會在百忙的接案日常中,空出一些時間來建立自己的網路事業。

或是有些人則是倒過來,先架設起自己的網站,開始經營事業,等成長到一定規模後,再利用網站當作自己的作品去接案。

延伸閱讀:如何在家工作?自由工作者完整指南

#8 已經退休在家想找點事做的人

有些人退休後在家,每天都過得差不多,感覺十分無趣想要找點事做,那麼我覺得就能夠架設網站來聯盟行銷,算是打造事業的第二春。

  • 相較於還正在工作打拚時背負著絕對要賺到錢的壓力,退休後的人較能夠自在地去寫文章。
  • 這個人生階段已有較豐富的人生歷練,在文章撰寫時就能夠分享各式不同的觀點,原創的文章往往是最受歡迎的。
  • 此時會有較不錯的人脈,在資源方面也會比較足夠,整體事業更加順利。

我也有遇過退休後環遊世界,並將旅行的點滴記錄在網站上,並利用聯盟行銷來賺取更多的旅遊基金,算是一個不錯的正向循環。

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聯盟行銷需要具備的心態

心態

#1 像興趣一般保持熱情,打從心裡喜歡這份工作

「當你所做的事情是你有興趣的,那麼遇到再大的挫折都會堅持下去。」

聯盟行銷也是一樣,它是眾多網路賺錢方法中的其中一種,而如果你選擇了它,那就必須對它有超乎常人的熱情。

什麼叫作有熱情?

  • 當自己每天早上起來第一件事就是關心它,睡前最後一秒是想著它入睡的。
  • 當一整天經歷了許多事情,回到電腦前開始撰寫文章能夠感覺到身心舒暢。
  • 把它當作是份工作,也能夠把它當作是種休閒,既是在工作也同時在休閒。

也許看下來會覺得誇張,但是不要懷疑,我就是一直抱著這樣子的心態在努力自己的事業。

#2 不會先抱怨自己做不到,直接採取行動去嘗試

「當自己都認為自己做不到,那麼沒有人會相信你做得到。」

在心理學中,有兩種心態模式

  • 成長心態 (growth mindset)
  • 定型心態 (fixed mindset)

我覺得人最大的力量正是「信念」,你必須先「相信」自己可以,並去行動、去嘗試,機會才有可能是你的。

一直到現在,我每天也都還是會面臨新的挑戰,而能做的也只能是相信自己並且去行動。其實說穿了,再怎樣也只會有兩種可能:「成功」&「失敗」。

成功了很好,繼續邁向下一步;失敗了更好,知道自己哪裡不足,補上後再去挑戰一次。抱持著成長心態,成功就在不遠處。

#3 願意投入長時間經營,即使剛開始看不見成效

「聯盟行銷是場馬拉松賽,不到最後誰都不知道誰是真正的贏家。」

當有可能會好幾個月都沒有收入,你還會選擇投入聯盟行銷嗎?

如果你已經決定要投入聯盟行銷,那麼一定要抱持著你是來「磨」的心態,因為前面好幾個月都屬於在累積未來的籌碼,絕對不會那麼快就看到成效。

就算非常幸運剛開始有不錯的收入,也不代表未來都會很順遂,有錢賺的地方絕對不缺的就是對手,你需要從茫茫競爭對手中脫穎而出才行。

#4 願意先提供自身的價值,而非只是急著想賺錢

「當沒有提供相對應的價值,憑什麼讓別人掏錢買單?」

試著想想:

  • A 業務只是瘋狂向你介紹他們的產品,完全不管你到底有沒有需要,硬是要把他的產品推給你。
  • B 業務先了解你的狀況,並想辦法解決你所遇到的問題,最後確認對你有幫助才推薦你他們的產品。

如果今天你是客戶,上面兩個業務,哪個會讓你願意買單?

客戶是明智的,在你尚未提供相對應的價值幫助買家解決他們的疑問時,他也不會有義務要讓你賺錢,他們寧願把錢給那些能夠真的幫到他的人。

另外,有時候即便你提供相對應的價值後,對方也不見得會買單,其中還會有非常多的因素,這些都是需要去嘗試,並學著修正與優化的。

#5 遇到問題會先自己去尋找答案,別當個伸手牌

「伸手要來的答案,永遠不會是屬於你的。」

在經營任何事業的道路上,有兩種人基本上不會成功:

  • 遇到問題就怨天尤人的人
  • 遇到問題只會伸手要答案的人

要知道,遇到問題去尋找答案是一個「成長」的過程,在查詢資料的過程中,會漸漸對於此問題建構起一套基模,能夠大致上知道是怎麼一回事。

在下次遇到類似的問題時,就能夠用相似的邏輯去推斷。久而久之,原本的問題將不再是問題,也能建立起自己的一套觀點理論。

反之,若遇到問題時永遠都是直接伸手要答案,那麼會的永遠都是別人,你將永遠在原地踏步。

#6 別因為去羨慕或效仿別人,而亂了自己的方向

「別人成功,並不代表同樣的方法在你身上也會成功。」

聯盟行銷是一份事業,踏上這條路就意味著你是在「創業」,那麼請別去羨慕或是隨意效仿他人,因為他是他,你是你。

如果成功有一條制式的公式,那麼大家只要照著走就都成功啦。但很明顯地,每個人成功的道路都截然不同。

回到前面講的,你必須相信自己,這條路上最明亮的那盞燈正是你自己,請永遠保持良好的獨立思考。

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聯盟行銷新手常見問題

問題

#1 我該邊工作邊做網站嗎?還是能離職創業?

雖然我這路上的確遇到蠻多決然離職/休學投入聯盟行銷的人,但其實我還是建議剛開始先利用空閒時間來做,因為聯盟行銷不會那麼快就看到成效。

順道打破一個迷思,很多人都會覺得聯盟行銷需要投入大量的時間才能很快看到成效。

但事實上聯盟行銷是個「累積」的事業,直接離職全力投入並不一定會比在職並長期靠著下班之餘經營還要來的有成效。

當然,如果你真的很討厭現在的工作,想要離職自己做,那我可以給你幾個建議:

  1. 在職時先抽空花點時間去研究聯盟行銷,因為從「初接觸 > 知道如何操作 > 融會貫通 > 擁有自己的一套邏輯策略」,預估至少要花 6 個月~ 1 年以上。
  2. 在職時可以先思考一下自己想要做什麼市場,因為這往往是新手會卡最久的部分。
  3. 準備至少一年的生活資金,確保自己不會在這段時間餓死。

#2 我該選擇比較好賺的市場,還是有興趣的?

這是一個很兩難的問題,我的回答是:「選擇有市場,且你不討厭的領域。

除非你今天經營網路事業只是單純因為太無聊想找事做,不然通常大家都是為了賺錢而來。

那麼選擇自己有興趣的領域,不見得會是「有市場(錢)」的,即便你在這個領域首創了許多商業模式,但需求量就是不大,你的獲利一定會有天花板。

如果以商業角度來看,通常會選擇那些「有市場(錢)」的領域,再從這些領域中挑一些自己也許沒特別有興趣,但並不討厭的去做,會比較好。

題外話,我一直覺得「興趣」是培養出來的,就我觀察下來,很多人都是真正去做了那個他不討厭的領域,後來才漸漸培養出興趣的。

#3 有很多領域都想做,寫很多種主題可以嗎?

遇到新手這樣子的問題,我會給予一個建議:「一次專注於一個領域,成熟穩定後再換另一個領域」。

每個領域都可以做,但是每次必須先鎖定一個領域去寫,絕對不要東寫一篇、西寫一篇。

更正確來說,要由你網站核心主軸 (可能是某項產品或某個理念) 往回推,去進行全面的主題規劃,提供完整的內容給找尋該領域資訊的人。

別讓好不容易進入你網站看完你文章的訪客,想要更深入了解時發現沒有其他資訊,除了無法有效提升信任度外,也等於把能夠獲利的機會拱手讓人了。

#4 發現想做的市場沒有能推廣的商品怎麼辦?

這其實是我剛開始做聯盟行銷遇到最大的問題,而我相信一定不只我有這樣的問題,所以以下我想給幾個小建議:

  • 主動出擊找廠商:可以直接寄信去詢問廠商是否願意合作,被拒絕或不回覆很正常,通常是因為你對於廠商沒什麼太大的幫助,這時候會需要做的是豐富自己的內容、擴大自己的規模,成為廠商的需求對象。
  • 推廣自己的商品:無法推廣別人的產品,那麼可以自己創造商品來推廣。最常見的就是彙整部分文章做成電子書,或是將網站內容包裝成課程 (實體課、線上課) 來販賣。

而當然,有時候商業模式都有了,但就是沒有收益,此時就需要回頭去看,是否是因為這個市場不夠大,需求量不高,進而去考慮要不要轉換市場,或是更擴大規模。

#5 到底多久才會被看見,而且能成功賺到錢?

這是我接收到的問題中最常被問的一題,而這題的答案是:「沒人知道。」

因為會影響的因素實在太多了:

  • 選擇的市場
  • 投入的時間
  • 撰寫的主題
  • 推廣的商品
  • 理解的深淺
  • 操作的方式 …

如果硬要說個平均時間的話,如果持續有在產出內容,大約第 3 個月左右才會漸漸被人看見吧,但能不能賺到錢就不一定了。

總之,如果你想選擇聯盟行銷這條路,那麼請做好需要一段時間來醞釀的準備。

延伸閱讀:聯盟行銷真的賺得到錢嗎?高收益市場深入分析

#6 是不是需要瘋狂寫文章,成效才會比較好?

不全然對,但是對於新手來說,剛開始先努力產出文章的確會是種優勢,但千千萬萬要注意文章的「質」。

不要為了衝「數量」,而忽略了文章最重要的「內容」。好好產出一篇有價值、有幫助的文章,比起寫出 10 篇無意義的農場文章來的有成效多了。

還有一點,那就是請衡量自己的時間去產出。很常遇到新手因為時間少,為了「趕」文章,導致他的文章品質低落,那更不用去談成效了。

另外,聯盟行銷也並非一定要產文才能運行,經營部落格是利用「集客」的方式來操作,搭配漏斗式行銷,會能夠達到不錯的成效。

當然也可以利用其他種方式,像是:廣告投放、開發比價網、開發回饋系統等等。(廣告投放的方式可參考通路王獲利大補帖課程)

延伸閱讀:聯盟行銷管道有哪些?優劣勢分析與實戰經驗分享

#7 是不是每篇文章都要放入聯盟連結才會賺?

絕對不是,這部份我統整成以下幾點來回答:

  • 聯盟連結的多寡並不等於成交訂單的數量,甚至我覺得完全無相關。
  • 訂單是否成交,跟文章所提供的價值 (能夠解決讀者問題) 比較有關。
  • 並不是所有的頁面都要是我們所稱的 Money Page 或 Landing Page,也是需要有一些「知識性」的文章來解答讀者的疑惑。
  • 文章的佈局,文章內的導流,整體銷售漏斗的建置,也都是會不會成交的重要關鍵。

其實仔細觀察,真正做聯盟行銷厲害的網站,他們放置聯盟連結的可能只有幾個主要頁面,剩下的都是在做資訊的提供,並同時做銷售漏斗的建置。

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結論

以上就是我為聯盟行銷新手回答的幾道常見問題,希望你能夠知道聯盟行銷並不是件容易的事情,它是很長很長的一條路

真的下定決心再踏入吧,踏入後就別輕易放棄了喔。

如果你在行銷或部落格經營上,還有什麼想問的問題,都歡迎點擊下方的按鈕詢問我。

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8 thoughts on “聯盟行銷適合誰?解答新手最常遇到的問題”

  1. 請問您選擇投入聯盟行銷產業,一天大概需要付出多少時間成本來產生文章及處理網站優化的問題呢?

    1. 初期我是以大量產文為主,前半年幾乎是日更,基本上扣除睡覺以及上課時間,剩下都在處理網站;大約九個多月時,網站文章破百篇,我就開始把重心轉移到其他的部分,網站主要以維護 (優化) 為主,文章產量大約一週一篇到兩篇。

      不過整體花在網站上的時間也差不多,沒有變少,我自己比較屬於工作狂,閒下來會受不了,所以才花那麼大量時間在網站上 XD

      當然經營聯盟行銷不是一定要像我這樣才能做的啦,每天花一兩個小時也是能有不錯的成果。

      1. 謝謝您的分享,目前不想投入這麼多的時間產文,所以很苦惱該如何做出好成績,看來網站優化倒是很重要的環節。

        1. 我覺得初期至少半個月一篇就行,聯盟行銷是需要時間發展的,所以慢慢寫、慢慢成長當然可以。(個人經驗是,越急越看不到成效。我初期花了那麼多時間,但也是到後來才看到成效)

  2. 請問要如何幫這篇文章按讚?
    寫得很真實,尤其是3個月魔咒撐過之後開始融會貫通了,我個人認為文章寫的越精華越好(重質不重量),現在的部落格似乎也比較注重教育性質,娛樂性質的內容都轉移到其他社群平台了,因此選擇的市場與獲利模式是一個大考驗。

    1. 底下有 LikeCoin 可以拍手 XD
      認同你說的,部落格不會消失,它只會用另一種內容形式再次出現,做部落格之前一定要知道自己想要什麼,不然真的很容易就會想放棄。

  3. 公務員能做聯盟行銷嗎?據我所知公務員法有規定不能兼職或公開宣傳推銷東西,還是說規定比較模糊所以可以皮?

    1. 關於這點,其實一直都處於很模糊的地帶。並不單只有聯盟行銷,光是「能否經營自媒體」這塊,就規定得十分不明確。

      目前就我所知,之前曾經是有發生過公務員經營部落格被舉發的事件。但在這個自媒體滿街跑的時代,甚至很多公務員 (如:老師、軍人 …),都直接明著當 Youtuber、Instagramer …。

      我身邊有蠻多公務員的朋友,也都有在經營個人部落格做聯盟行銷獲取額外收入,有些是選擇不露臉默默做,有些是選擇用自己親人的名義去做,只能說目前法規在這部分沒有與時俱進,還是處於一個不太明確的狀態。

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