聯盟行銷是直銷嗎？

為什麼常被誤會？深入分析給你聽

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前言：常搞錯的兩種商業模式

常常有人會問我：「聯盟行銷是直銷嗎？我看網路上的解釋感覺起來很像。」

其實我在剛接觸聯盟行銷時，也分不太清楚，因為它們兩個的相似處實在太多了，當沒有了解核心差異點前，都會覺得它們是一樣的東西。

接下來這篇文章會為大家做詳細一點的分析，並加上自己的一些看法，希望能幫助你們更加理解。

聯盟行銷是什麼？

聯盟行銷快速簡介

有看過我《聯盟行銷完整教學》的人，一定對聯盟行銷不陌生。

簡單來說就是「推廣廠商產品來賺取傭金」，當別人透過你的專屬連結 (或是介紹)，向廠商購買了產品，你就能從其中獲得推薦獎金。

在這邊不另外多做解釋，想深入了解者可以參閱：聯盟行銷是什麼？專屬你的聯盟行銷大全

聯盟行銷優缺點分析

1. 優點

• 初期進入門檻較低，幾乎每個人都能做
• 通常不需要服務客人，處理後續的客服
• 通常不用大量粉絲，也不太需要有團隊
• 網路上可以找得到許多免費的參考資源

2. 缺點

• 上手很快，但要做得好不容易
• 目前台灣的聯盟行銷市場還很小，傭金比例普遍不高
• 基本上權力還是掌握在廠商身上，廠商若停止合作，收益管道會一夕全導

直銷是什麼？

我相信普遍的人聽到「直銷」兩個字，就會自動帶入一些負面的印象，認為它絕對不是個好東西。

但真的有人有仔細去了解過直銷的本質嗎？我覺得這是一個可以來討論的問題。

直銷分為哪幾種？

廣義的直銷能夠分成三種：

1. 直效行銷
2. 直接銷售
3. 單(多)層次傳銷

1. 直效行銷

直接行銷是一種「行銷模式」，生產者直接透過特定通路將商品訊息傳遞給消費者。

• EX：郵購、電話購物、電視購物。

2. 直接銷售

直接銷售是一種「銷售模式」，生產者直接與消費者進行面對面銷售，中間不會有其他人介入。

• EX：你家樓下賣雞排的老闆、果園中販售水果的果農。

3. 單(多)層次傳銷

單(多)層次傳銷是一種「商業模式」，這就是普遍人口中的直銷，生產者直接透過銷售人員將產品銷售出去。

• 單層次：將生產商商品直接推薦給他人，從中賺取價差。EX：20 幾年前的雅芳。
• 多層次：除了賺取價差外，更建立龐大團隊組織，利用下線人脈之業績作為獎金收入。EX：現在的安麗。

直銷優缺點分析

1. 優點

• 若是有建立起自己的團隊，會有可觀的被動收入
• 有專業的培訓課程，大多教導如何塑造良好姿態
• 總是營造正面積極的形象，在工作環境也是如此

2. 缺點

• 需要不定期參加一些團隊聚會，大部分都是需要付費
• 廠商(公司)倒閉風險高，經常有上層捲款逃跑的案例

為什麼直銷普遍被大眾討厭？

1. 與老鼠會常相互混淆

常有人會把直銷與老鼠會放在一起講，但事實上，直銷與老鼠會是不一樣的。

• 直銷 (合法傳銷)：有實際商品可販售，賺取的收入為商品成交費用，加下線的銷售百分比獎金。
• 老鼠會 (非法傳銷)：沒有提供任何商品或商業價值，賺取的收入完全依靠拉人加入組織之會費，正所謂「金字塔詐騙」。

因兩者都會建立龐大的下線組織，所以才經常被誤解成「直銷 = 老鼠會」，進而對直銷的觀感不佳。

2. 部分直銷人強迫推銷

其實直銷的本質沒有問題，而是部分直銷人賣商品的方式讓人不喜歡。

在大家印象中，直銷人很常利用「強迫推銷」的方式要你購買產品，導致讓普遍人的感受不佳。

但事實上，不是每個做直銷的人都採取這樣子的方式，也是有部分的行銷人選擇先「提供價值」，讓需要的客戶自己找上門，把「推銷」轉為「行銷」。

3. 與傳統直銷無法區隔

與上一點有些類似，現在大部分「新型直銷」，都已經轉為利用一些行銷的管道 (如：社群媒體、電商經營 … )，來進行商品的銷售。

但大部分人的記憶還仍然停留在「傳統直銷」拉人購買產品的手法，導致現今普世而言，還是對於直銷有著不好的印象。

但說真的，現在很多直銷人的行銷方式都非常厲害，說不定你曾經也買過直銷的產品，只是你不知道而已。

有一句話我覺得很中肯：「真正厲害的直銷人，不會讓你知道他是直銷。」

聯盟行銷是直銷嗎？

為什麼經常被混淆？

為什麼聯盟行銷常常被誤會成直銷？因為兩者有著非常多相識的地方：

• 沒有自己的產品：兩者都是利用推廣他人的產品來獲取收入，並不是銷售自己的產品。
• 都屬於被動收入：若是成功建立起一套系統，兩者的收入都屬於被動收入。
• 工作時間不限制：兩者在工作的時間上都沒有限制，屬於自由工作的型態。

聯盟行銷本身不是直銷

聯盟行銷與直銷，兩者最大的差異就在於「多層次結構」(也就是所謂的下線組織)，只有直銷才會需要仰賴龐大的組織來運作，賺取下線的銷售分潤。

聯盟行銷讓客戶透過專屬連結，導入廠商的網站進行購買或完成任務，進而讓推廣者抽取部份傭金。

從以上來看，聯盟行銷本身沒有任何上下線的關係，也不用向推廣者購買任何產品 (購買行為是客戶本來就要向廠商購買)，或繳會費、年費，推廣者單純屬於一個仲介的角色，提供產品資訊，回答顧客問題，進而成交獲得獎金分潤。

所以，聯盟行銷的本質與直銷是完全不一樣的。

聯盟行銷其實可以做成直銷

雖然聯盟行銷本身不是直銷，但它其實是能夠做成直銷的。

怎麼說呢？讓我們來看看幾個例子。

#1 聯盟平台的會員推薦制度

在台灣，最大的兩家聯盟平台就是聯盟網與通路王，而他們都有所謂的「會員推薦」制度。

這個制度運作的概念就是：當有人透過你的推廣連結註冊了平台帳戶，並且有成功把平台上的商品推廣出去，那麼你就能夠獲得他成交金額乘上一定比例的獎金。

雖然說，這筆獎金是平台額外給予的 (不是抽另一位的成交獎金)，但這樣子的上下線制度，就已經近似於直銷了。

#2 Sub-Affiliate

在外國聯盟行銷市場，有個很常見的名詞 – sub-affiliate，它的概念就是：原本的推廣者再讓其他的推廣者替他去推廣商品。

如果成交，原始推廣者會把廠商分潤給他的傭金，再分潤給替他推廣的推廣者。

而這樣子將聯盟行銷組織成上下的層級關係，也就近似於所謂的直銷。

如果不太懂這概念的可以看下圖：

由上圖可以看得出來，第二層中間的推廣者，又將推廣的任務交代給底下的子推廣者，讓他們去推廣，而最終獲得的獎金再依照比例分給他們。

而外國現在有很多所謂的 sub-affiliate website，也就是專門的團隊去找廠商談聯盟合作，並架設一個會員網站，再將推廣的任務分派給註冊此網站的會員去推廣。

聯盟行銷與直銷比較表

	聯盟行銷	直銷
入門費用	若以網站形式經營，需繳納主機網域的費用	需先購買產品，部分需要繳會費
產品種類	自行挑選自己喜歡的產品，並商談合作推廣	需推廣公司指定產品
銷售業績	無任何業績壓力，銷售多少就賺多少	一般會有最低月銷售額
培訓系統	沒有任何培訓系統，要學習需要自己找資源	會安排一連串專業的培訓課程
參加聚會	聚會多為創作者交流聚會	需常出席指定聚會或是大型演講
收入來源	成交傭金 ，常稱「回饋金」或「分潤獎金」	主要為商品成交費用，加下線銷售百分比
團隊組織	基本上沒有團隊組織，需要單打獨鬥	有完整上下線結構的組織團隊

兩種商模分別適合哪些人？

誰適合聯盟行銷？

個人認為，聯盟行銷是個「單打獨鬥」的事業，它可以不需要任何團隊組織的輔助。

在我網站的許多文章中，我都有分享過其實我是個內向的人，所以對我來說，我覺得聯盟行銷這種模式很適合我。

如果你和我一樣，屬於較內向、較喜歡一個人工作的人，那麼你可以考慮看看聯盟行銷。

延伸閱讀：聯盟行銷適合誰？解答新手最常遇到的問題

誰適合直銷？

如果想進入直銷，我認為必須擅長與人交際，因為直銷是個需要維護人際關係的事業，擁有越強的社交能力就越吃香。

若你個性外向，不喜歡自己一個人工作，喜歡和一群夥伴一起打拚，那直銷會是你的好選擇。

個人觀點分享

雖然聯盟行銷跟直銷雖然兩者的本質不一樣，但卻不算是完全對立，其中有很多相似的操作手法，運用在兩者上都是可行的。

現在有許多做直銷的人也會同時經營聯盟行銷，而做聯盟行銷的人也有可能採用直銷的模式進行，互相輔助。

不管是聯盟行銷還是直銷，最初的商業模式都不是壞的，真正有問題的是那些使用令人不舒服方式操作的人，才會讓兩者被冠上負面的印象。

也許不容易，但希望在這兩個領域的人，都能運用更友善的方式來銷售，讓兩者能一起產生更多正面的形象，來推翻那些既有的刻板形象。

結論：還是要找到適合自己的模式

總之不管是聯盟行銷還是直銷，都可以很單純，也可以很複雜，但不變的就是它們都需要靠時間的累積，很難在初期就有很好的成績、賺到大筆的獎金。

找到一個適合自己的方式很重要，只有適合自己才更能夠堅持下去。

如果你想學習聯盟行銷，可以參考我寫的聯盟行銷系列教學文章。或是點擊下方按鈕，我有為你準備了相關學習資源，用最簡單的方式告訴你如何經營網路。

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