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聯盟行銷是直銷嗎

聯盟行銷是直銷嗎?

為什麼常被誤會?深入分析給你聽


前言

常常有人會問我:「聯盟行銷是直銷嗎?我看網路上的解釋感覺起來很像。」

其實我在剛接觸聯盟行銷時,也分不太清楚,因為它們兩個的相似處實在太多了,當沒有了解核心差異點前,都會覺得它們是一樣的東西。

接下來這篇文章會為大家做詳細一點的分析,並加上自己的一些看法,希望能幫助你們更加理解。

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷快速簡介

有看過我聯盟行銷完整教學的人,一定對聯盟行銷不陌生。

簡單來說就是「推廣廠商產品來賺取傭金」,當別人透過你的專屬連結 (或是介紹),向廠商購買了產品,你就能從其中獲得推薦獎金。

聯盟行銷教學

在這邊不另外多做解釋,想深入了解者可以參閱:聯盟行銷是什麼?專屬你的聯盟行銷大全

聯盟行銷優缺點分析

1. 優點

  • 初期進入門檻較低,幾乎每個人都能做
  • 通常不需要服務客人,處理後續的客服
  • 通常不用大量粉絲,也不太需要有團隊
  • 網路上可以找得到許多免費的參考資源

2. 缺點

  • 上手很快,但要做得好不容易
  • 目前台灣的聯盟行銷市場還很小,傭金比例普遍不高
  • 基本上權力還是掌握在廠商身上,廠商若停止合作,收益管道會一夕全導

直銷是什麼

直銷是什麼

我相信普遍的人聽到「直銷」兩個字,就會自動帶入一些負面的印象,認為它絕對不是個好東西。

但真的有人有仔細去了解過直銷的本質嗎?我覺得這是一個可以來討論的問題。

直銷分為哪幾種?

廣義的直銷能夠分成三種:

  1. 直效行銷
  2. 直接銷售
  3. 單(多)層次傳銷
聯盟行銷是直銷嗎?為什麼常被誤會?深入分析給你聽 1

1. 直效行銷

直接行銷是一種「行銷模式」,生產者直接透過特定通路將商品訊息傳遞給消費者。

  • EX:郵購、電話購物、電視購物。

2. 直接銷售

直接銷售是一種「銷售模式」,生產者直接與消費者進行面對面銷售,中間不會有其他人介入。

  • EX:你家樓下賣雞排的老闆、果園中販售水果的果農。

3. 單(多)層次傳銷

單(多)層次傳銷是一種「商業模式」,這就是普遍人口中的直銷,生產者直接透過銷售人員將產品銷售出去。

  • 單層次:將生產商商品直接推薦給他人,從中賺取價差。EX:20 幾年前的雅芳
  • 多層次:除了賺取價差外,更建立龐大團隊組織,利用下線人脈之業績作為獎金收入。EX:現在的安麗

直銷優缺點分析

1. 優點

  • 若是有建立起自己的團隊,會有可觀的被動收入
  • 有專業的培訓課程,大多教導如何塑造良好姿態
  • 總是營造正面積極的形象,在工作環境也是如此

2. 缺點

  • 需要不定期參加一些團隊聚會,大部分都是需要付費
  • 廠商(公司)倒閉風險高,經常有上層捲款逃跑的案例

為什麼直銷普遍被大眾討厭?

1. 與老鼠會常相互混淆

常有人會把直銷與老鼠會放在一起講,但事實上,直銷與老鼠會是不一樣的。

  • 直銷 (合法傳銷):有實際商品可販售,賺取的收入為商品成交費用,加下線的銷售百分比獎金。
  • 老鼠會 (非法傳銷):沒有提供任何商品或商業價值,賺取的收入完全依靠拉人加入組織之會費,正所謂「金字塔詐騙」。

因兩者都會建立龐大的下線組織,所以才經常被誤解成「直銷 = 老鼠會」,進而對直銷的觀感不佳。

2. 部分直銷人強迫推銷

其實直銷的本質沒有問題,而是部分直銷人賣商品的方式讓人不喜歡。

在大家印象中,直銷人很常利用「強迫推銷」的方式要你購買產品,導致讓普遍人的感受不佳。

但事實上,不是每個做直銷的人都採取這樣子的方式,也是有部分的行銷人選擇先「提供價值」,讓需要的客戶自己找上門,把「推銷」轉為「行銷」。

3. 與傳統直銷無法區隔

與上一點有些類似,現在大部分「新型直銷」,都已經轉為利用一些行銷的管道 (如:社群媒體、電商經營 … ),來進行商品的銷售。

大部分人的記憶還仍然停留在「傳統直銷」拉人購買產品的手法,導致現今普世而言,還是對於直銷有著不好的印象。

但說真的,現在很多直銷人的行銷方式都非常厲害,說不定你曾經也買過直銷的產品,只是你不知道而已。

有一句話我覺得很中肯:「真正厲害的直銷人,不會讓你知道他是直銷。」

聯盟行銷是直銷嗎

聯盟行銷是直銷嗎

為什麼經常被混淆?

為什麼聯盟行銷常常被誤會成直銷?因為兩者有著非常多相識的地方:

  • 沒有自己的產品:兩者都是利用推廣他人的產品來獲取收入,並不是銷售自己的產品。
  • 都屬於被動收入:若是成功建立起一套系統,兩者的收入都屬於被動收入。
  • 工作時間不限制:兩者在工作的時間上都沒有限制,屬於自由工作的型態。

聯盟行銷本身不是直銷

聯盟行銷與直銷,兩者最大的差異就在於「多層次結構」(也就是所謂的下線組織),只有直銷才會需要仰賴龐大的組織來運作,賺取下線的銷售分潤。

聯盟行銷讓客戶透過專屬連結,導入廠商的網站進行購買或完成任務,進而讓推廣者抽取部份傭金。

從以上來看,聯盟行銷本身沒有任何上下線的關係,也不用向推廣者購買任何產品 (購買行為是客戶本來就要向廠商購買),或繳會費、年費,推廣者單純屬於一個仲介的角色,提供產品資訊,回答顧客問題,進而成交獲得獎金分潤。

所以,聯盟行銷的本質與直銷是完全不一樣的。

聯盟行銷其實可以做成直銷

雖然聯盟行銷本身不是直銷,但它其實是能夠做成直銷的。

怎麼說呢?讓我們來看看幾個例子。

#1 聯盟平台的會員推薦制度

在台灣,最大的兩家聯盟平台就是聯盟網通路王,而他們都有所謂的「會員推薦」制度。

這個制度運作的概念就是:當有人透過你的推廣連結註冊了平台帳戶,並且有成功把平台上的商品推廣出去,那麼你就能夠獲得他成交金額乘上一定比例的獎金。

雖然說,這筆獎金是平台額外給予的 (不是抽另一位的成交獎金),但這樣子的上下線制度,就已經近似於直銷了。

聯盟網的會員推薦制度
聯盟網的會員推薦制度
通路王的麻吉家族制度
通路王的麻吉家族制度

#2 Sub-Affiliate

在外國聯盟行銷市場,有個很常見的名詞 – sub-affiliate,它的概念就是:原本的推廣者再讓其他的推廣者替他去推廣商品。

如果成交,原始推廣者會把廠商分潤給他的傭金,再分潤給替他推廣的推廣者。

而這樣子將聯盟行銷組織成上下的層級關係,也就近似於所謂的直銷。

如果不太懂這概念的可以看下圖:

sub-affiliate

由上圖可以看得出來,第二層中間的推廣者,又將推廣的任務交代給底下的子推廣者,讓他們去推廣,而最終獲得的獎金再依照比例分給他們。

而外國現在有很多所謂的 sub-affiliate website,也就是專門的團隊去找廠商談聯盟合作,並架設一個會員網站,再將推廣的任務分派給註冊此網站的會員去推廣。

聯盟行銷與直銷比較表

聯盟行銷直銷
入門費用若以網站形式經營,需繳納主機網域的費用需先購買產品,部分需要繳會費
產品種類自行挑選自己喜歡的產品,並商談合作推廣需推廣公司指定產品
銷售業績無任何業績壓力,銷售多少就賺多少一般會有最低月銷售額
培訓系統沒有任何培訓系統,要學習需要自己找資源會安排一連串專業的培訓課程
參加聚會聚會多為創作者交流聚會需常出席指定聚會或是大型演講
收入來源成交傭金 ,常稱「回饋金」或「分潤獎金」主要為商品成交費用,加下線銷售百分比
團隊組織基本上沒有團隊組織,需要單打獨鬥有完整上下線結構的組織團隊

分別適合哪些人

誰適合聯盟行銷?

個人認為,聯盟行銷是個「單打獨鬥」的事業,它可以不需要任何團隊組織的輔助。

在我網站的許多文章中,我都有分享過其實我是個內向的人,所以對我來說,我覺得聯盟行銷這種模式很適合我。

如果你和我一樣,屬於較內向、較喜歡一個人工作的人,那麼你可以考慮看看聯盟行銷。

延伸閱讀:聯盟行銷適合誰?解答新手最常遇到的問題

誰適合直銷?

如果想進入直銷,我認為必須擅長與人交際,因為直銷是個需要維護人際關係的事業,擁有越強的社交能力就越吃香。

若你個性外向,不喜歡自己一個人工作,喜歡和一群夥伴一起打拚,那直銷會是你的好選擇。

個人觀點分享

雖然聯盟行銷跟直銷雖然兩者的本質不一樣,但卻不算是完全對立,其中有很多相似的操作手法,運用在兩者上都是可行的。

現在有許多做直銷的人也會同時經營聯盟行銷,而做聯盟行銷的人也有可能採用直銷的模式進行,互相輔助。

不管是聯盟行銷還是直銷,最初的商業模式都不是壞的,真正有問題的是那些使用令人不舒服方式操作的人,才會讓兩者被冠上負面的印象。

也許不容易,但希望在這兩個領域的人,都能運用更友善的方式來銷售,讓兩者能一起產生更多正面的形象,來推翻那些既有的刻板形象。

結論

總之不管是聯盟行銷還是直銷,都可以很單純,也可以很複雜,但不變的就是它們都需要靠時間的累積,很難在初期就有很好的成績、賺到大筆的獎金。

找到一個適合自己的方式很重要,只有適合自己才更能夠堅持下去。

如果你想學習聯盟行銷,可以參考我寫的聯盟行銷系列教學文章。或是點擊下方按鈕,與你分享我經營網路事業所使用的工具。

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