聯盟行銷是業配嗎？

3分鐘告訴你差別在哪裡

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前言：大眾常有的迷思

很常有人來問我：「什麼是聯盟行銷？」而當我解釋完，他們總會說：「那不就跟業配差不多嗎？」

所以「聯盟行銷是業配嗎？」就變成了一個新手常見的迷思，甚至有些老手其實也不太會解釋，到底兩者的差異在哪。

但認真來說，聯盟行銷跟業配差別其實不小，這篇文章將一步一步為你破解這個迷思，讓你下次被問到時，也能夠清楚地回覆。

聯盟行銷是什麼？

一般我解釋給新手聽聯盟行銷是什麼，我都會說：「簡單來講，就是替廠商推廣商品賺取獎金。」

最常見的方式就是給每個推廣者一個專屬的追蹤連結，如果別人經由該連結進入廠商網站完成了購買，那該推廣者就能賺取一筆傭金。

乍聽之下，外行人所抓取的關鍵字應該就是「廠商、推廣、獎金」，最後得到的結論就是：「那不就是業配嗎？」

其實，最重要的一個差異點就在於「時間持續性」，聯盟行銷因為有個持續性的專屬連結，所以它能夠長期獲取收益，正所謂被動收入。

延伸閱讀：聯盟行銷是什麼？完整教學指南10分鐘就上手

業配是什麼？

從 Youtuber 這項職業開始盛行後，業配這個名詞就常常會出現在大家的耳中，但業配其實已經是一項盛行很久的商業模式。

業配全名是「業務配合」，也就是用「置入性」的方式呈現在媒體上。從早期的傳統媒體，到現在的網路自媒體，一直都存在著這樣的文化。

而合作的方式又有很多種，以下列舉常見的幾種：

• 畫面呈現：在觀眾會看得見的畫面中，置入商品外觀或產品資訊，但不多做介紹。
• 內容介紹：會直接針對商品內容或是廠商活動進行介紹，甚至有些會直接試用。
• 冠名播出：在自己的節目名稱中置入廠商或商品的名字，提高觀眾的熟悉度。
• 字幕跑馬：在節目畫面的側邊或底部顯示產品資訊，或是最新的活動詳情。
• 片尾感謝：在節目片尾特別感謝某些廠商，或是利用字幕的方式呈現。
• 抽獎試用：提供商品給節目舉辦抽獎，或提供產品試用給節目觀眾。

而現在社群越來越發達，在不同的平台上都會有不同方式的業配合作，業配貼文、業配影片、業配文章 … 等等，已經變成了一種商業常態。

聯盟行銷是業配嗎？

聯盟行銷不是業配。

雖然聯盟行銷與業配很像，但它跟業配又不完全一樣，其中還是有許多差異點。

#1 相似處

聯盟行銷之所以常會被誤認成業配，是因為它們都有幾個很相似的地方：

• 都需擁有自己的平台：不管是網站、社群、Youtube …，會需要一個平台才能展示商品。
• 都是替廠商推廣商品：都是與廠商合作，推廣他們的產品或是活動。
• 收益的來源都是廠商：兩者在收益上，都是領取廠商給的獎金。

#2 相異處

聯盟行銷與業配的差異對於新手來說很難了解，以下分析：

• 合作時間：聯盟行銷為「持續性」的合作；而業配為「一次性」的合作。
• 獎金制度：聯盟行銷是領取產品銷售額的固定比例分潤；而業配是領取雙方商談的固定金額。
• 呈現方式：聯盟行銷比較單一，就是介紹產品並置入連結；而業配則有很多不同的呈現方式，看雙方的商談結果。

聯盟行銷與業配比較表

	聯盟行銷	業配
合作時間	若該廠商未取消聯盟計畫，收益將持續。	為一次性的合作，而收益也為單次獲取。
獎金制度	獎金為產品銷售額的固定比例分潤。	獎金是與廠商商談後所共同制定的金額。
呈現方式	介紹商品，並置入專屬的追蹤連結。	呈現方式非常多種，看與廠商的商談結果。
收益比例	單筆額度比較小，但為持續性的。	單筆額度大，但為一次性的收益。
收入定性	較不穩定，推廣後不一定會有收入。	穩定，只要有推廣就能拿到獎金。
粉絲數量	不需要大量的粉絲，無粉絲也能做。	一般需要有一定程度的粉絲才有合作機會。
整體難易	簡單，不用太高的門檻就能進行。	有許多眉角，尤其是與廠商商談的部份。

兩種商業模式分別適合誰？

聯盟行銷適合默默無名

我認為聯盟行銷適合：

• 不想出名的人
• 剛起步的自媒體

聯盟行銷對於很多剛起步的自媒體是個很重要的收入來源，此時的觀眾或讀者可能並不認識你，但卻有可能因為你用心的介紹與分享，透過你的連結去購買商品。

而針對不想出名的人，這種方式也是個很好的收入管道，若做得好，持續性的小額收益並不會輸一次性的大筆收入。

業配適合有大量粉絲群

業配適合有大量粉絲的人，而基於成本考量，你也必須要有一定的粉絲數量，廠商才會想找你業配。

也許廠商跟你合作一次給你的獎金是幾十萬，但藉由你的管道曝光，讓他們有幾百萬的營收，雙方才能都達到自己所期望的。

但並不代表你有大量粉絲群就一定要使用業配的形式賺取收益，也有一線的網紅不為獎金去業配自己不喜歡的商品，改利用聯盟行銷的方式來推廣自己真正喜歡的產品。

經營網站要選業配還是聯盟行銷？

回到最原始的問題上：「如果想要經營網站，那要選業配還是聯盟行銷？」

我的答案是：「不用選擇，兩者並不衝突。」

最常見的模式就是，站主在自己文章中置入的是聯盟行銷的專屬連結，但在側邊欄放置的可能是跟廠商業配的廣告。

或是有些更厲害的站主會跟廠商去談，他幫廠商寫一篇業配文，但文章中仍然要置入專屬的聯盟連結，也就代表他獲取的獎金是：「單篇業配文的一次性獎金 + 爾後持續性的聯盟分潤。」

所以，聯盟行銷跟業配並不是兩個完全對立的商業模式，它們也是能夠並行的，就看你怎麼去操作。

為什麼我比較喜歡聯盟行銷？

想跟大家分享一下自己的觀點，雖然聯盟行銷跟業配不衝突，但我自己比較喜歡利用聯盟行銷的方式進行合作。

我曾經有陣子很積極地想要嘗試接看看業配文，透過朋友、FB 社團，找到很多洽談業配的機會。

但在談的時候，我發現業配對於經營部落格、網站的人很不友善。

基本上你日流破千，對方開的價碼都還是：一篇 1000 字的文章 NT$1000 元。這還算很好的，有很多廠商一篇 1000 字的文章只給 NT$200~500 元。

而如果有在做聯盟行銷的人都知道，一篇 1000 字的文章價值絕對不會只有 NT$1000 元，可能一筆聯盟訂單就超過 NT$1000 元了。

當然，業配的價碼會因為網站的流量以及產品的性質而有所不同，但相同條件換算成聯盟行銷，在收益上絕對是能夠超越業配的。

不過對於其他平台 (如 Youtube) 我並不熟悉業配的行情，以上只針對網站的部分表達自己的一些觀點，希望能給部分人參考。

結論：商業模式沒有好壞

還是老話一句，不管是聯盟行銷還是業配，一個商業模式之所以會存在，就代表它有那個價值。並沒有說哪個方式好，或是哪個方式不好，端看個人的經營模式。

而如果你想學習聯盟行銷，可以參考我寫的聯盟行銷系列教學文章。或是點擊下方按鈕，我有為新手準備一些簡單的學習資源，能夠幫你快速理解這個領域。

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