網拍如何開始?
貨源與通路平台大整理
前言
在發布完 《拍賣平台大比較!C2C電商旋風來襲》和《B2B2C是什麼?B2B2C電商平台比較》文章後,發現有許多對於網拍有興趣的人來詢問,大部分詢問的問題不外乎:
- 網拍如何起步
- 網拍該賣什麼
- 網拍平台有哪些
- 網拍貨源哪裡找
- 網拍如何批貨
- 網拍如何經營
於是我整理了網路上雜亂的資訊,以及自身的一些經驗,幫大家統整了一篇「網拍如何開始」的文章,希望能幫助那些想開始著手作網拍的人!
網拍如何開始?網拍起步3W1H

想要開始做網拍,最基本的 3W1H 一定要知道,3W1H 都了解後,你的網拍之路才能開始:
- Why:問問你自己,為什麼想做網拍?
- What:你想過你要賣些什麼嗎?
- Where:你知道有哪些平台可以賣嗎?
- How:你知道該如何批到貨嗎?
如果這四點沒想過的人,可以在這邊先打住,好好地思考一下,然後再接著往下看。
為什麼想要開始網拍?
首先,我會問你,為什麼想要作網拍?
也許你會回答:
- 當然是賺錢啊!
- 我看網拍好像很好賺,所以也想做看看
但我覺得正確的心態應該會是:
- 因為我很喜歡做網拍那種與人交流的感覺
- 我只是想要賣自己很喜歡的東西給大家
也許不能一竿子打翻所有的船,但不管是不是網拍,絕大多數成功者剛開始所抱持的心態都是為了提供一種「價值」。
若你想以賺大錢的心態開始,所以去尋找那些高利潤的商品,為賺而做,那麼相信你一定做不久。
想想看,一個連你都沒有很喜歡的東西,在要介紹或是客人詢問時,你能一直保有你的熱忱與專業嗎?
網拍該賣什麼商品?
該賣什麼商品也會是許多人在剛開始時會碰到的問題,這時候也許你會問:「是不是要去調查一些市佔率、競爭度…等等的資訊?」先別急,讓我們先聊聊何謂「利基市場」?
別覺得利基市場聽起來好專業,其實利基市場就是「一群人」,一群能讓你帶給他們價值的人。可能你對 3C 產品很在行,那麼你的市場可以是 3C 領域,而繼續往下分,就會是你的利基市場。
3C 領域可能像是:電腦、平板、手機等,針對手機可能又可再往下分:充電器、保護殼、保護貼等。
所以總結一下,該賣什麼商品?
- 不要一味追求高利潤,先想想自己喜歡什麼?對哪些東西在行?
- 接著找出適合的領域,並向下分支,尋找利基市場。
- 最後才是去調查那些利基市場中商品的資訊,看看是否可行。
哪些平台可以網拍?
決定完想賣什麼後,那麼接下來的問題就是:「要在哪裡賣?」
拍賣的地方有非常多種,以下我列出幾種常見的網拍平台種類,並針對其優缺點進行分析,讓想做網拍的你可以去進行思考選擇。

#1 電商平台
一般來說,個人做網拍所利用的商業模式不外乎就是 C2C 以及 B2B2C,剛開始會以拍賣 (C2C) 平台進入,規模品牌做起來後才會轉向 B2B2C 平台。
- 優點:使用的人較多,累積流量的速度較快,平台也會提供廣告的曝光機會。
- 缺點:只局限於某個平台的客群,另外平台也會抽取一些費用增加成本。
① C2C平台
申辦資格 | 成交費 | 個人評價 | |
Yahoo奇摩拍賣 | • 個人(20) • 法人 • 團體 | 1.49% | 老字號平台,流量不如以往 |
PChome個人賣場 | • 個人(20) • 法人 • 團體 | 1.49% | 流量穩定,常會有運費補助 |
露天拍賣 | • 個人(20) • 法人 • 團體 | 2% | 假貨猖獗,整體價格被打亂 |
蝦皮拍賣 | • 個人(18) | 2% | 近年流量快速成長躍上龍頭 |
旋轉拍賣 | • 個人(20) • 法人 • 團體 | 1.5% | 系統不完善,不太適合全職 |
延伸閱讀:C2C平台完整比較
② B2B2C平台
開店資格 | 開通費 | 年費 | 成交費 | 個人評價 | |
Yahoo超級商城 | • 公司 • 行號 | 15K 16K | 12K 13K 36K 39K | 3.2% 5.7% 8% | 近年流量越來越高,銷量超越 PC 商店街 |
PChome商店街 | • 個人 • 公司 • 行號 | X | 6K 9.6K 24K | 2% 4% 5% | 有更佳的補助,但對小賣家較不友善 |
蝦皮商城 | • 公司 • 行號 • 有其他平台 | X | X | 3% 5% | 功能還不太完善,正努力在扶持賣家經營 |
Momo摩天商城 | • 公司 • 行號 | 20K | 10K | 2.5% 5% | 流量未較其餘平台高,開店費用卻不便宜 |
Rakuten樂天市場 | • 個人 • 公司 • 行號 | 27K | 36K | 5% | 開店費用、抽成高,適合交易量大的賣家 |
延伸閱讀:B2B2C平台完整比較
#2 社群媒體
近期社群媒體開始發展,許多賣家都轉向經營社群網拍,更有社群媒體上的紅人將自己的名氣轉換為商機,此股潮流已勢不可擋。
- 優點:社群已融入大眾的生活,更能貼近消費者,且能做最即時的互動。
- 缺點:缺乏金流及物流系統,大多數交易最後還是會回到電商平台。
這裡有找到一篇相關的報導,想了解的可以觀看:
1. Facebook

FB 使用人數目前仍是社群媒體之冠,且 FB的粉絲頁或社團有高針對性,一般會賣家會利用 FB 累積人氣後再導入自己的網站或商場。
另外,FB 要提高曝光率,可以透過 Facebook Business 作廣告投放,但廣告投放很吃技術,若是目標客群不明顯,常常會見不到成效。
2. Instagram

IG 最主要是以「視覺化的圖像與影片」來進行人氣累積,這部分就很吃攝影以及美編技術,且 IG 近來也越來越走向商業化社群平台,推出許多商業行銷功能 (例如:商業帳號、與 FB 紛絲頁連結…)。
若要讓 IG 曝光度增加,可選擇利用 Instagram Business 進行廣告投放,據我了解,IG 廣告成效會比 FB 廣告來的好。若前期不想花太多金錢投放廣告,則可善加利用「Hashtag」的功能,來達到有效的曝光效果。
3. LINE官方帳號

大家熟知的 LINE@生活圈是它的前身。LINE 是最貼近台灣人生活的社群軟體,大家溝通幾乎都靠它,也正因為如此,LINE 官方帳號就擁有高消費刺激性,以及高回流率。其功能有:
- 群發訊息
- 1 對 1 回覆
- 動態消息
不過本篇重點不是要介紹功能,所以有興趣的人自行到LINE官方帳號說明頁面查看。
#3 自架網站
自架網站不會受限於某個平台,只需要加裝購物功能 (WooCommerce、Shopify…),就可以進行交易。而且在自己的網站上可以發揮高度專業,提高商品轉換率。一般此類型都會是實體商店想經營網路事業所使用的方式。
- 優點:不受限於任何平台,更不用被收許額外的抽成費用增加成本,並且擁有高自由度以及高發展性。
- 缺點:累積流量的時間較長,需要時間才能見成效,且架設及維護皆須另外多一筆開銷。
架網站不難,我寫了一篇教學文,可以參考:WordPress架設網站教學,最簡單的圖文步驟分解。
或是如果你想要直接套模板網站,也可以參考:網頁製作平台推薦,作品集與企業形象網站首選。
如果是網拍新手想自架網站,那麼你一定要搞懂何謂 SEO,才有辦法有較高的曝光度,除非你想花錢作 SEM 或是將整個網站外包。
另外,個人建議自架網站可以與其他種方式 (拍賣平台、社群) 並行,一方面整體資訊可以更完整,也能因為反向連結友善 SEO 提高曝光度。
網拍貨源怎麼找?
我相信這一定是大部分網拍新手的問題:
- 貨源要去哪找?
- 該去哪邊批貨?
其實這個並沒有一定的答案,但是一定要記住:「貨源越上游,能批到的價格越低。」
為什麼同行中總是有人價格能夠比你低?那是因為他有辦法找到更源頭的廠商去批貨,大幅度降低成本。
以下結合網上資訊以及自身的經驗,整理出幾種批貨方式、該注意的點以及批貨管道。
#1 實地批貨

① 國外批貨
顧名思義就是從國外實地批貨進口,大部分「代購」比較常用這種方式,這樣子的批貨模式有幾點要注意:
1. 跑近不跑遠:一般如果要國外批貨都會選擇鄰近國家批,例如:日本、韓國、中國…等,畢竟若是到歐美國家批貨,整體的成本算下來真的不划算。
2. 批真不批仿:國外的仿冒品很猖獗,若你本身不是要賣仿冒品者,那麼一定要注意批到的貨是否為真品,也要盡量避免到一些知名仿冒地批貨。
3. 必須快狠準:在國外待的時間有限,必須要在最短的時間內,批到定量的貨。除了需要超人的體力外,也必須要有獨特的眼光,了解整體趨勢,知道現在的人喜歡什麼、需要什麼,但是又不與其他賣家撞款。
4. 運費與稅金:國外批貨的量一定會很大,不太可能手提回來 (超重需要補錢),大部分都需要靠貨運的方式運送,而運費與稅金的部分也得提早計算,以免虧本。稅金比率依照貨品不同2.5%~45%都有可能,而一般服飾類都在10%左右。
② 國內批貨
於國內實地批貨,而一般國內批貨以服飾為大宗,以下幫各位整理幾個有名的服飾批發地。
1. 北部
- 五分埔:男女裝、童裝、包包、飾品配件
- 台北後火車站商圈 (重慶北路、華陰街):皮件、飾品
- 永和中興街 / 萬華大理街:韓式服飾
- 龍山寺商圈:婦女服飾
2. 中部
- 台中天津路商圈:男女裝、童裝、泳裝、精品、首飾、皮件、禮服,以國產、港貨、韓貨為主。
- 台中成功路:飾品
3. 南部
- 台南中正路 / 高雄安寧街:成衣
- 高雄鹽埕區大智路 / 大勇路:精品、飾品
- 高雄後火車站後驛商圈:男女裝、童裝、嘻哈服飾、皮件、鞋子,主要來自香港、中國、韓國、台灣。
#2 電商平台

其實現在大部分的賣家主要都是以電商平台的方式批貨,也就是到那些 B2B、B2B2C,甚至是 C2C 的電商平台進行批貨。
有些商家很明顯就有在作批發,而有些則需要你去詢問是否有作批發,記得貨比三家不吃虧。
以下列的電商平台是有較多批發商的:
- 阿里巴巴 (最大的批發電商平台,但上面都是大咖,新手建議從其他平台開始)
- 淘寶 (許多拍賣平台都是從淘寶進貨,蝦皮最盛)
- PChome 商店街
- Yahoo 超級商城
- 蝦皮商城
- Rakuten 樂天市場
另一部分,新手可能對於如何詢問批發商家有疑問,這裡簡單教一下,細節的部份還是得靠自己去摸索囉!
1. 調查
針對你要賣的商品進行商家調查,調查的重點有:
- 產品 (包含外觀、內容、產品描述、品質控管、產品認證)
- 製造地點
- 在此平台經營的時間
- 評價
2. 建立表單
針對調查的公司,列出不錯的幾家進行表單紀錄:
- 廠商(公司)名稱
- 工廠地點
- 商品價格
- 最小訂單量
- 聯絡方式
3. 聯繫
這部分大概是新手最有問題的部分,以下提供幾個詢問的文檔當作範例:
第一次接觸
[廠商]您好:
我是[店名]的[名字]。
我正在尋找[商品名稱],總共需要[訂單數量],
有看到您的商場有在作批發,想請教您一些問題,
若是都沒有問題,我預計在未來[時間]內會向您訂購[訂單數量]個商品。
謝謝您,期待您的回覆。
廠商回覆後
[廠商]您好:
首先,先感謝您的抽空回覆。
接著以下有幾個問題想請教:
1、請問您是工廠或是貿易商?若是工廠是否能提供工廠地點?
2、請問您商品的批發價為何?最小訂單量又為何?
3、請問您的商品是否有經過[認證名稱]認證、[標準名稱]國家標準?
4、請問您們是否有在提供客製化服務?
5、請問是否可寄送樣品至[自己的地址]?
以上問題若都沒問題,
我預計在未來[時間]內會向您訂購[訂單數量]個商品。
謝謝您,期待您的回覆。
4. 選擇廠商
這裡要注意,若是有一些廠商的報價特別低,那麼代表他們是專門作大訂單的,以薄利多銷的方式銷售。對於剛起步的新手,我建議從小訂單開始,所以盡量尋找一些小廠商,比較有機會提供小量單給新手小賣家。
#3 批發網

有些批發商會自己架設網站來批發,也有些人會整理批發商的資訊統整成一個網站,提供方便快速的管道來批貨,以下幫你整理幾種常見網拍商品的批發網。
1. 綜合
- Boss 33 (老字號,與Yahoo有合作,可現場看貨與寄賣)
- 台灣黃頁 (什麼都有的網站)
- ttnet 文筆天天網 (貨源兩岸皆有)
- 台灣批發批貨網
3. 電器 / 3C
- THE ONE 3C (也有維修服務)
- 啥玩意
#4 論壇

有些論壇有著批發批貨版主,也有些論壇就是以批發批貨為主,提供廠商與賣家的溝通平台,讓其他賣家或批發商能進行業務上的交流。
- Boss33批貨創業論壇:Boss33批貨網所設立的論壇,除了批貨也有許多關於網路創業的討論區。
- PTT 創業及老闆版:上面偶爾會有些尋求合作的廠商,可以偶爾到上面瞧瞧。
- Dcard 創業版:上面偶爾會有一些批貨相關的資源,也會有實際賣家做分享,可以關注。
網拍經營要注意的事
#1 囤貨問題

囤貨也就是貨賣不出去,一般有兩個方式可以避免囤貨問題:
1. 代購:做代購,有多少單訂多少貨,比較不會有囤貨問題。
2. 不要大量批貨:對於新手,我會建議不要剛開始就批貨,先試著買少量 5~10 個左右,而且要抱持那種就算賣不出去也能自己用的心態。等到賣掉 5 個後,就能再買 7 個;7 個賣掉後,再買 10 個 … 以此類推,等到累積越來越多訂單後再來作批貨。
#2 物流問題

這是做網拍必然會遇到的問題,列出常出現的物流問題:
1. 運送過程損壞 / 不見
就算再怎麼小心,一定還是會發生運送過程損壞或是不見的狀況。此時第一步一定要先安撫買家,並且立馬寄新的貨過去,而後才來根據平台或物流的規定求償。
我自己的習慣會是在接觸一個新的平台或是系統時,先花一點時間研究一下規範條款,至少在事情發生時心裡有個底。
2. 退貨 / 不取貨
這點也是比較難避免的,不管品質再好,就是有人會不滿意,遇到這種時候往往賣家也只能摸摸鼻子接受損失。
最麻煩的是遇到刻意買大量貨後,退貨或不取貨的買家,導致短時間內商場的未完成訂單數過高,平台會給予記點或是警告處分 (我就曾因為這樣被凍結帳號,損失好幾天的營收)。
除了事前的敏銳度 (對於大筆訂單保持謹慎),事後處理的一些資料與對話記得作留存,等到時候要提出申訴時,才能保護自己的權益。
#3 競爭賣家

在做網拍時,一定會有跟你同質性的賣家,如果是和平競爭那倒還好,但是如果遇上心機賣家就頭大了。
1. 佯裝客人:假裝是客人來買你的商品,接著可能就會搞一連串的交易糾紛,退貨問題,最後再給你極低的賣場評價。
2. 狂點廣告:平台上的廣告有一些是有固定點擊次數的,點完廣告就不會再顯示,他們可能就故意狂點你的廣告點到完。不然就是另一種,以點擊次數來扣款的廣告,於是他們就狂點,讓你的廣告成本暴增。
#4 廣告問題

沒有人能夠保證廣告可以為你帶來額外的收益,也沒有人能保證你投入廣告的資金一定會回本,所以很常買廣告都是直接把錢丟水溝。
廣告投放是一門不淺的技巧,我會建議新手若要作廣告投放,那可以先花一點小錢去上一些廣告投放的課程,至少是花一點小錢學到技巧,而不是花一大把錢什麼都沒有。
#5 評價問題

雖然一個商場的評價非常重要,但是我們也不能去要求每一個來買的買家都給到滿分評價。
有些人就覺得整體品質與服務感覺就是差一點點,於是給出差一點滿分的評價,此時如果再去詢問為什麼沒給到滿分,反而會讓顧客觀感不好,還有可能降低整體評價。
不只做網拍,我覺得做任何事情都一樣,不可能做到讓所有人都滿意,我們都要學會「釋懷」,盡力做好我們自己該做的就好。
結論:網拍學習資源推薦
雖然近幾年大量的人開始投入網拍,但是說實在 10 個裡面有 8 個撐不下去、1 個虧本死撐著、1 個才有穩定收入。
網拍市場漸漸趨於飽和,幾乎都被老牌大型的品牌所壟斷,要怎麼從這樣惡劣的環境中脫穎而出,那就是未來將會面臨的考驗了!
最後,如果你還想了解更多關於網拍或電商的知識,那這邊推薦兩堂我覺得還不錯的課程:
這兩堂課程都對新手很友善,相信會對你有蠻多幫助的。


一位內向的男孩,喜歡思考多於說話。
多年經營部落格,想讓文字成為你我溝通的橋樑。
這邊,是我成長的溫床,也是你最溫暖的歸屬。
商業合作:dean@deanlife.blog
預約服務:deanlife.blog/service
深入認識:deanlife.blog/about
因為我發現蠻多人剛開始都不知道該如何接洽,提供一個範本給大家至少不會那麼沒頭緒~
您好!非常感謝您用心的整理,最近也想開始做服飾網拍,想確認一下上面列表出的批發網,都是經過調查確認是非詐騙的網站嗎?
對喔,有疑慮的我都有過濾掉!
覺得你的文章寫得很好~~~
不只是內容包括排版和照片都讓人看了很舒服哈哈
謝謝你的稱讚!這對我來說真的是很大的鼓勵!
我還有許多地方要學習,往後也會繼續努力寫出更好的文章。
這篇文章跟您寫得很雷同耶
hanfunlife.com/how-to-start-an-online-auction
但我看發文時間您比較早,跟您說一下
剛稍微看過,這網站大多的主題與內容應該都是仿效我的。
關於抄襲真的是防不勝防,對於創作者來說確實蠻頭痛的。
實在太厲害了!!謝謝分享
不知道可不可以私訊您請教相關的問題?
嗨嗨~ 可以參考本站的服務頁面,預約諮詢喔!
我想請問如果剛開始著手新手,想拷貝批進來的圖,而轉貼在自己設的臉書網頁貨Line群作為販賣此產品的給客人看嗎?,因為我糾結可行還是不可行?
建議使用別人的圖,都還是要經過對方的授權同意喔。
謝謝您無私的分享~很受用
很開心有幫助到你~