聯盟行銷該如何開始

聯盟行銷該如何開始?

【Dr. Dean 急診室 #7】


讀者詢問:聯盟行銷該如何開始?

關於聯盟行銷該如何起步?剛開始投資成本一定比較高嗎?有什麼替代方式可以減少成本呢?會建議發文頻率該怎麼安排?​

Dean回覆:建議從本質面去思考

首先,關於聯盟行銷起步的問題,你需要先去了解聯盟行銷的本質。​

聯盟行銷本質上是在進行推薦,而推薦會基於「信任」,所以想要進入這個領域,首要目標絕對會是取得信任。​

就網路來看,怎麼樣的人會有信任?我認為主要有幾種:​

  • 領域中的專業人士​
  • 關鍵意見領袖 KOL​
  • 關鍵意見消費者 KOC​

列是這樣列,但實際上的界線也沒有那麼清晰,不過共同點都會是「品牌」,也就是都會擁有一種象徵性(可以想成記憶點),加上經營者是個體,所以「個人品牌」這個名詞就出現了。​

一般來說我不會建議把「聯盟行銷」當作經營的最大的目標 (白話一點就是:不要為了聯盟行銷而經營),反而更應該把「個人品牌」當做努力的方向,聯盟行銷只會是其中的一種商業模式而已。​

市面上常常會聽到對聯盟行銷的解釋:「推廣產品就能夠賺錢」,這句話本身沒有錯,但我認為它並沒有說明清楚。​

賺錢?賺一塊是賺,賺到支撐生活費是賺,賺到開設一家公司也是賺,那究竟是哪一種?很容易造成誤解。​

但站在企業的角度,大多還是會選擇藉此當誘因,才能吸引到推廣者幫忙推廣產品,在營業額上得以獲得提升。​

也就造成現在這個領域中,大部分人對於聯盟行銷的理解都會是「賺錢」,而忘記背後「信任」的培養,才會是真正重要的。​

回到前面,講到了三種擁有信任的人,簡單剖析一下各自帶有信任的原因:​

  • 領域中的專業人士:因「專業」而獲得信任。​
  • 關鍵意見領袖 KOL:因「群體從眾」而獲得信任。(KOL 不一定擁有專業或經驗,但他們能夠獲得流量)​
  • 關鍵意見消費者 KOC:因「實際經驗」而獲得信任。​

所以回到問題上:「聯盟行銷該如何起步?」​

那就是問問自己現在有什麼?有專業?有流量?還是有經驗?​

如果你已經有任何一個,就直接往那個方向去做就可;如果都沒有,那得要來好好選擇一下你的突破口。​

依照門檻來看,難易度會是:專業 > 流量 > 經驗。​

從「經驗」開始,創造經驗幾乎沒有門檻,任何人都能夠做經驗分享,這也就是為什麼旅遊、美食等領域,一直以來都會是紅海。​

但如果選擇走經驗這條路,絕對會感受到很明顯的天花板,事實上這也是許多人經營到後來會卡住的原因。​

如果你有觀察,現在許多旅遊美食的部落客,也漸漸在轉型,開始會去看市場趨勢,會選擇轉換到流量較高的平台、針對流量創作等,或是開始培養自己在領域中的專業,像是幫忙規劃行程、找便宜機票等。​

而為什麼我會建議往專業的方向走?

若由收益的角度來看,它會是內外兼具的,對外你可以與他人合作 (如業配、聯盟行銷),對內你可以賣自己的專業,當專業價值高,即便沒有特地做商業包裝,當客戶需要解決問題,自然也會來找你。​

然而,只有流量的話要做到內外兼具就相對比較困難,也許會有廠商願意找你合作,但你賣自己的產品,轉換並不見得會高。​

最經典的例子莫過有 260 萬粉絲的 IG 網紅 Arii,曾經連 36 件衣服都賣不出去;我身旁認識的一些高流量 Youtuber,也認同流量高並不代表銷量好。​(雖然網紅不見得是 KOL,不過這邊就聚焦討論流量的部分)

所以你如果想要開始經營,比起向外去追求高流量,我更建議向內去追求自身的高專業。

說到這,也能順著回覆你後面的問題:「剛開始投資成本一定比較高嗎?」​

一定。​

兩個方向來看,如果你走經驗分享,要做出差異化,你不可能連那項產品都沒有,勢必需要親自購買體驗。​

另個角度,當你想走專業路線,那你花在培養專業上的錢一定不會少,甚至會比你買產品來分享的成本還高。​

下一個問題:「有什麼替代方式可以節省成本嗎?」​

找投資人。​

經驗面,你要找到願意提供你免費產品的廠商,讓它投資你的分享價值。(如果找不到,那你得反思你自身的價值)​

專業面,你要找到願意培養你的那個人,能少走很多錯路,節省很多學習成本。但通常不太好找,也很容易遇到偽專家。​

最後一個問題:「會建議發文頻率怎麼安排?」​

我相信真正認真想經營的人,不會問這個問題,因為這時候的他們應該在打文章。​

如果硬要回答,那就是看平台的演算法,只要能突破平台的最初限制就好。​

以網站來說,網站經營初期,需要先提高爬取頻率,那就會建議多發一點,讓爬蟲常常來抓取資料,提升被收錄與排名的速度。​

當網站到後期,有了一定信任度,那發文頻率其實就沒太大差異了。

信後隨談

這次的問題是非常多人會問的,大概三個新手中,三個都會這樣問。​

所以後來我想通:「表層問題如果不用本質去解,那只會產生更多表層問題。」​

像是我在做諮詢的時候常常會遇到一個問題:「網站要怎麼提升排名?」​

通常我會先反問他為什麼想要提升排名,不然接下來的流程一定是這樣:​

  • 我告訴他技巧,讓他文章順利排名。​
  • 他跑回來問我為什麼排名已經很好了,但轉換低。​
  • 我告訴他方法,讓他的轉換率提升。​
  • 他又跑回來問我為什麼轉換提升了,但收益不高。​
  • …… 中間會迂迴很久 ……​
  • 最終抽絲剝繭發現他在產品的本質面就有問題了。​
  • 甚至有時候會是連自己的經營目標都不太清楚。​

以上就是標準「回答表層問題,只會產生更多表層問題」的例子。​

所以我在諮詢上如果遇到這種問題,一律會回問關於本質面的問題,從本質面去解決。​

而有趣的是,有八成以上的機率,會發現他們真正的潛在問題並不是他們口中問的問題。

後記

關於此封信的一些紀錄:

為什麼會有 Dr. Dean 急診室系列文?

會開始這個系列,是因為我在諮詢時,發現有許多經營者都會問相同問題,所以就蒐集了一些常見問題,直接以郵件的方式進行回答,而後也原汁原味公開到網站上,想用自己的經驗幫助更多人,貫徹《Dr. Dean》品牌的「傳承」理念。

而如果你想要收到【Dr. Dean 急診室】的第一手內容,可以在下方留下你的名字與信箱,這樣第一時間就能收到囉!(另外也會收到其他高價值的內容)

最後也讓我工商一下自己的服務,我的諮詢服務目前已經幫助上百位部落格創作者找到方向,如果你現在在經營上遇到門檻,不知道該怎麼做,那麼歡迎來跟我聊聊。

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