聯盟行銷該如何開始？

【Dr. Dean 急診室 #7】

讀者詢問：聯盟行銷該如何開始？

關於聯盟行銷該如何起步？剛開始投資成本一定比較高嗎？有什麼替代方式可以減少成本呢？會建議發文頻率該怎麼安排？​

Dean回覆：建議從本質面去思考

首先，關於聯盟行銷起步的問題，你需要先去了解聯盟行銷的本質。​

聯盟行銷本質上是在進行推薦，而推薦會基於「信任」，所以想要進入這個領域，首要目標絕對會是取得信任。​

就網路來看，怎麼樣的人會有信任？我認為主要有幾種：​

• 領域中的專業人士​
• 關鍵意見領袖 KOL​
• 關鍵意見消費者 KOC​

列是這樣列，但實際上的界線也沒有那麼清晰，不過共同點都會是「品牌」，也就是都會擁有一種象徵性(可以想成記憶點)，加上經營者是個體，所以「個人品牌」這個名詞就出現了。​

一般來說我不會建議把「聯盟行銷」當作經營的最大的目標 (白話一點就是：不要為了聯盟行銷而經營)，反而更應該把「個人品牌」當做努力的方向，聯盟行銷只會是其中的一種商業模式而已。​

市面上常常會聽到對聯盟行銷的解釋：「推廣產品就能夠賺錢」，這句話本身沒有錯，但我認為它並沒有說明清楚。​

賺錢？賺一塊是賺，賺到支撐生活費是賺，賺到開設一家公司也是賺，那究竟是哪一種？很容易造成誤解。​

但站在企業的角度，大多還是會選擇藉此當誘因，才能吸引到推廣者幫忙推廣產品，在營業額上得以獲得提升。​

也就造成現在這個領域中，大部分人對於聯盟行銷的理解都會是「賺錢」，而忘記背後「信任」的培養，才會是真正重要的。​

回到前面，講到了三種擁有信任的人，簡單剖析一下各自帶有信任的原因：​

• 領域中的專業人士：因「專業」而獲得信任。​
• 關鍵意見領袖 KOL：因「群體從眾」而獲得信任。(KOL 不一定擁有專業或經驗，但他們能夠獲得流量)​
• 關鍵意見消費者 KOC：因「實際經驗」而獲得信任。​

所以回到問題上：「聯盟行銷該如何起步？」​

那就是問問自己現在有什麼？有專業？有流量？還是有經驗？​

如果你已經有任何一個，就直接往那個方向去做就可；如果都沒有，那得要來好好選擇一下你的突破口。​

依照門檻來看，難易度會是：專業 > 流量 > 經驗。​

從「經驗」開始，創造經驗幾乎沒有門檻，任何人都能夠做經驗分享，這也就是為什麼旅遊、美食等領域，一直以來都會是紅海。​

但如果選擇走經驗這條路，絕對會感受到很明顯的天花板，事實上這也是許多人經營到後來會卡住的原因。​

如果你有觀察，現在許多旅遊美食的部落客，也漸漸在轉型，開始會去看市場趨勢，會選擇轉換到流量較高的平台、針對流量創作等，或是開始培養自己在領域中的專業，像是幫忙規劃行程、找便宜機票等。​

而為什麼我會建議往專業的方向走？

若由收益的角度來看，它會是內外兼具的，對外你可以與他人合作 (如業配、聯盟行銷)，對內你可以賣自己的專業，當專業價值高，即便沒有特地做商業包裝，當客戶需要解決問題，自然也會來找你。​

然而，只有流量的話要做到內外兼具就相對比較困難，也許會有廠商願意找你合作，但你賣自己的產品，轉換並不見得會高。​

最經典的例子莫過有 260 萬粉絲的 IG 網紅 Arii，曾經連 36 件衣服都賣不出去；我身旁認識的一些高流量 Youtuber，也認同流量高並不代表銷量好。​(雖然網紅不見得是 KOL，不過這邊就聚焦討論流量的部分)

所以你如果想要開始經營，比起向外去追求高流量，我更建議向內去追求自身的高專業。​

說到這，也能順著回覆你後面的問題：「剛開始投資成本一定比較高嗎？」​

一定。​

兩個方向來看，如果你走經驗分享，要做出差異化，你不可能連那項產品都沒有，勢必需要親自購買體驗。​

另個角度，當你想走專業路線，那你花在培養專業上的錢一定不會少，甚至會比你買產品來分享的成本還高。​

下一個問題：「有什麼替代方式可以節省成本嗎？」​

找投資人。​

經驗面，你要找到願意提供你免費產品的廠商，讓它投資你的分享價值。(如果找不到，那你得反思你自身的價值)​

專業面，你要找到願意培養你的那個人，能少走很多錯路，節省很多學習成本。但通常不太好找，也很容易遇到偽專家。​

最後一個問題：「會建議發文頻率怎麼安排？」​

我相信真正認真想經營的人，不會問這個問題，因為這時候的他們應該在打文章。​

如果硬要回答，那就是看平台的演算法，只要能突破平台的最初限制就好。​

以網站來說，網站經營初期，需要先提高爬取頻率，那就會建議多發一點，讓爬蟲常常來抓取資料，提升被收錄與排名的速度。​

當網站到後期，有了一定信任度，那發文頻率其實就沒太大差異了。

信後隨談

這次的問題是非常多人會問的，大概三個新手中，三個都會這樣問。​

所以後來我想通：「表層問題如果不用本質去解，那只會產生更多表層問題。」​

像是我在做諮詢的時候常常會遇到一個問題：「網站要怎麼提升排名？」​

通常我會先反問他為什麼想要提升排名，不然接下來的流程一定是這樣：​

• 我告訴他技巧，讓他文章順利排名。​
• 他跑回來問我為什麼排名已經很好了，但轉換低。​
• 我告訴他方法，讓他的轉換率提升。​
• 他又跑回來問我為什麼轉換提升了，但收益不高。​
• …… 中間會迂迴很久 ……​
• 最終抽絲剝繭發現他在產品的本質面就有問題了。​
• 甚至有時候會是連自己的經營目標都不太清楚。​

以上就是標準「回答表層問題，只會產生更多表層問題」的例子。​

所以我在諮詢上如果遇到這種問題，一律會回問關於本質面的問題，從本質面去解決。​

而有趣的是，有八成以上的機率，會發現他們真正的潛在問題並不是他們口中問的問題。

後記

關於此封信的一些紀錄：

• 發佈於 2021-10-21，原郵件網址：https://ckarchive.com/b/lmuehmhxqo84

[end]